浅谈共享经济之共享农场.doc

1、浅谈共享经济之共享农场共享经济(Sharing Economy)是指拥有闲置资源的机构或个人有偿让渡资源使用权给他人,让渡者获取回报,分享者利用分享自己的闲置资源创造价值. 共享经济的理念是：共同拥有而不占有。 共享经济的优势是合理的调配闲置资源并最大化利用。共享经济的本质是互助和互利。 共享经济的特质：成本低、建立连接和可持续发展.雷军曾经说，站在风口猪都能飞，共享经济就是未来5-10 年的这个风口之一。我们可以从资本市场对这个领域的投入可以看出来，Uber 融资 10 亿美元，估值超过 500 亿，而 Airbnb 同样融资 10 亿估值达 200 亿美元。滴滴出行融资 45 亿美元，估值

2、达 500 亿美元，摩拜单车今年 E 轮融资6 亿美元，估值 20 亿美金，OfO 共享单车 9 轮融资 13.5 亿美元，估值 40 亿美金，据公开数据统计，从 3 月至今，共享充电宝行业共获得 16 笔融资，40 多家机构入局，融资金额近 12 亿元人民币。这些都是资本市场看好这个领域的征兆.2016 年中国“共享经济”市场规模达 39450 亿元，增长率为 76.4%。2016 年我国分享经济的提供服务者人数约为 6000 万人，比上年增加 1000 万人；分享经济平台的就业人数约 585 万人，比上年增加 85 万人。这充分表明“共享经济”在未来经济发展中具有巨大的发展空间和潜力。近日

3、，海南省召开“以发展共享农庄为抓手建设田园综合体和美丽乡村”培训推进会。海南省委副书记李军指出，以发展“共享农庄”为抓手建设田园综合体和美丽乡村，是解决农产品滞销和价格波动、美丽乡村建设缺少商业模式和持续运营能力、乡村旅游产品单一和水平较低、贫困户持续稳定脱贫致富、农耕文化传承等问题的有效举措。国家和省级层面近期出台的一系列政策为发展“共享农庄”提供了政策支持，省委书记刘赐贵、省长沈晓明就“共享农庄”作为美丽海南百镇千村建设一个抓手先行试点、结合农业供给侧结构性改革积极推进等提出明确要求，各市县各部门要认真落实、积极实施.这些都表明共享经济不仅受资本市场的看好，还受政府的青睐与支持。“共享农庄

4、”作为一种平台化思维的产物，对于政府、农庄主、农民以及城市消费者而言，可谓“四赢”局面。共享农场是指把乡村低效利用的农房、田地、山地、林地资源利用起来，修建成现代化的高级农场。农民可以通过产品认养、托管代种、自行耕种、房屋租赁等多种形式，参与农场的管理，分享农场的经营成果。城市人群可以通过会员的形式进驻农场，享受农场资源。共享农场起源于社区支持农业(CSA)，国外较知名的是美国的Farmigo，用户直接在网上下单，农民将产品送到中转站集中包装，Farmigo 公司再将包裹送到社区配送点，顾客从那里取走包裹。国内的共享农场以广州艾米农场为代表，通过共享经济,把乡村低效利用的优质农田有效激活,标准

5、化、规模化开垦田园、筑建小院，搭建自然生态圈，以自然生态的理念，共建专属定制的共享农场，统一种植有机水稻，融入物联网智能， 形成统一标准化系统，让城市家庭共同享有安全营养胚芽米的同时坐拥农场主身份，恢复乡村美好，让乡村致富。一切都在 48 小时之内完成。“共享农场” 让都市人体验到当农夫的乐趣。 共享农场的三种模式：ICSA(基于互联网的社区支持农业、有机蔬菜会员制、会员制和订单式农业。模式一基于互联网的社区支持农业ICSA(Internet-Based Community Support Agriculture)随着城市化进程的发展,乡村人口不断向城市转移，闲置土地被各大企业流转承租，与田地

6、打了一辈子交道的农人想要守住这片土地，在土地上种出好日子，变得越发艰难，如何既保住农民的菜园子，又让农民获得利益、减小城市与乡村之间的差距，相互提携，团结合作必不可少。社区支持农业(internet-based community support agriculture，以下简称 CSA)便是这种合理调和城市与乡村微妙关系的“团结农业“有效模式。近几年，起源于日本、瑞士的 CSA 的概念被引进到国内，CSA 在国内的发展还是初步阶段，要有更大的发展还需要有各方面不断的作出努力。一些人热心从事 CSA 事业的人建立起有机农场，但 CSA 要在国内得到全面的发展不仅需要从事有机事业的这些热心人士和

7、农场，还需要有此共识的社区消费者和促进发展有机生活理念的乡村新农人，而共识的基础便是信任。作为以信任为基础的互助 CSA，参与其中的消费者具有两种信任属性 基于面对面交互的经验信任与基于价值认同的特征信任。这两种信任形式使得CSA 的信任范围只能局限于某一特征群体,难以扩张。同时，目前已运营的 CSA 会员流失现象频现，这体现了 CSA 中消费者信任程度还存在不足。物联网(IOT)技术便是一条增加消费者信任的新途径。物联网技术的应用与物联网平台的构建可以使消费者获得更多关于农产品与 CSA 的信息，并促进制度信任的形成，使 CSA 赢得更多消费者。这便是基于互联网应用平台的社区支持农业 (In

8、ternet-Based Community Support Agriculture 以下简称 ICSA)。ICSA 模式的建立避免了传统 CSA 在运营过成中的弊端，拉近了社区消费者与生产者的距离，增加彼此信任度，在互联网技术与物联网平台的基础上，拓宽消费者群体，可实现平台交底、整合农场资源、农人资源、编制一年种养殖计划、土地实时视频、水肥管控、远程操作、经验交流、订单操作、全产业链追踪配送等基于互联网的社区支持乡村农业综合平台，同时也是信任交流的保障平台。消费者也可加入到保障食品安全的行列，可以作为农人星探，推荐优秀的生产者；还可以申请成为品牌特工，不定期去农场暗访或考察体验，亲近自然，进

9、一步确保品质。ICSA 可进一步拉近城市社区与乡村的距离，达成健康长久的合作协议。农场作为社区城市居民的的蔬菜供应合作基地，用生态的方式生产健康的食物，农民和消费者组成了一种利益共同体，相互关顾；农民借此平台又有了足够的条件去用生态方式生产健康的食物，信任彼此加固，这种相互提携，“团结合作”的农业模式有待发展。基于物联网的社区支持农业运作方式：A） 在城市社区的消费者组织起来形成一个消费社区；B） 消费者理解可持续农业或有机农业概念。通过互联网应用平台，消费者可以1) 在线购买土地；2) 在线挑选农民合作伙伴；3) 指定种植方式；4) 在线打理土地，远程安排农民翻地、施肥、播种等工作；5) 与

10、其他消费者进行经验交流；6) 在线配送下单；7) 查看土地及时照片和实时视频；8) 追溯配送食品的生产和流通历史记录；模式三有机蔬菜会员制OVMS（Organic vegetables membership system）会 员 制 营 销 又 称 “俱 乐 部 营 销 ”， 是指企业通过发展会员，通过提供适合会员需要的服 务 ， 开 展 宣 传 、 销 售 、促 销 等 活 动 ， 培 养 企 业 的 忠 诚 顾 客 ， 以 此 获 得 经 营 利 益 的一 种 营 销 模 式 。 近 年 来 ， 在 我 国 有 机 农 产 品 的 营 销 中 有 越来 越 多 的 农 业 企 业 或 个

11、人 采 用 这 种 模 式 .有 机 农 产 品 会 员制 营 销 的 基 本 形 式 有 两 种 ， 农 业 企 业 或 个 人 自 建 和 专 业 销售 机 构 建 立 。这种模式包含五大环节：营销环节（宣传方式、定价机制、成本结构、规模与收益），入会流程环节（入会意愿、入会条件、会员类型、权利与义务），生产环节（排产计划、产品供应、采摘包装），物流环节（物流方式、物流周期），会员服务环节（会员活动、配套服务、附属产品供应、投诉建议）。优势体现在生产过程的规范化、营销方式的多样化、物流配送的便捷化、会员服务的人性化等方面。但有机蔬菜会员制模式在各环节仍然存在很多问题。比如：营销层面，定价方

12、式单一、宣传的的有效性较低、营销成本较高、品牌发展较慢;生产层面，农业 ERP 系统发展缓慢、GAP 标准较低、生产技术缺乏科学性、排产计划标准性价低;物流层面，物流成本较高、物流时间较长;会员服务方面，规范性较差、会员活动缺乏组织性、配套服务有待完善。模式三会员制和订单式农业MSAOA（Membership system and order agriculture）所 谓 订 单 农 业 ， 也 称 合 同 农 业 或 契 约 农 业 ， 是 指 农 户 在 农 业 生产 经 营 过 程 中 ， 按 照 与 客 户 （ 农 产 品 购 买 者 ） 签 定 的 合 同 组 织 安 排 生 产

13、的 一种 农 业 产 销 模 式 。 订 单 农 业 通 过 合 同 的 形 式 ， 把 双 方 的 利 益 关系 紧 密 联 结 起 来 ， 明 确 各 自 的 权 利 、 义 务 ， 依 照 合 同 的 规 定 ， 完 成生 产 经 营 中 产 销 活 动 的 全 过 程 。 其 实 质 就 是 通 过 订 单 的 形 式 把 市 场需 求 反 映 出 来 ， 引 导 农 民 按 照 市 场 需 求 进 行 生 产 。案例一君源有机农场君源有机私家农场，她基于 ICSA 平台，以风靡全国的 QQ 农场为原型，君源私家农场通过网络虚拟种菜和实地种菜同时进行的特色模式，实现“玩开心农场，吃有机蔬菜”的休闲农业新模式，既可享受现代互联网科技的时尚娱乐，又可回归乡间原生态田园耕作养生。君源有机农场是采用全景互动、全程开放的原生态农场。盈利方式一售卖农场土地会员卡盈利方式二售卖蔬菜服务卡盈利方式三售卖蔬菜配送服务盈利模式四售卖大客户服务详情点击： 案例二嘉仕有机农场嘉仕有机农场是采用的有机蔬菜会员制模式，它作为一种新兴的有机蔬菜营销方式，旨在解决有机蔬菜营销过程中生产者与消费者信息不对称的问题。盈利模式主要是销售有机蔬菜会员卡