1、专题二之：蓝海战略学说专题研究研究生课程：战略管理专题研究主讲人： 梁运文 教授 /博士广西大学 商学院 工商管理系 主任广西大学中小企业管理研究中心主任广西大学经济与管理实验中心副主任什么是蓝海战略 1主要内容如何制定蓝海战略2如何执行蓝海战略34 蓝海战略管理框架蓝海战略学说专题研究 什么是蓝海战略 1一、什么是蓝海战略？ 贡献：把企业的环境具体化为红海和蓝海两部分、问题：什么是红海，什么是蓝海？企业商业的海洋由红海和蓝海组成：（ 1）红海代表了现今存在的所有产业，这是已知的市场空间；（ 2）蓝海代表了当今还不存在的产业，是未知的市场空间。蓝海战略学说专题研究 贡献：蓝海战略是企业拓荒的法
2、则，市场经济中产业不断更新换代的原动力2、问题：何谓红海战略，蓝海战略？红海战略：在已存的产业内试图击败对手，以攫取更大的市场份额的竞争法则。蓝海战略：如何开创未知新市场空间的拓荒法则。一、什么是蓝海战略？ 蓝海战略学说专题研究 贡献：红海的成功保证了企业今天的成功，但要想成为第一个吃螃蟹的人，必须依靠蓝海战略3、问题：为什么蓝海战略如此重要？能打败对手，在红海中遨游，永远都很重要！但是，企业需要超越现有竞争这一境界，以抓住新的利润和增长的契机，即必须开创蓝海。一、什么是蓝海战略？ 蓝海战略学说专题研究 4、展现企业蓝海战略的载体是什么？蓝海战略的图纸：战略布局图贡献：企业战略可以用重点突出、
3、另辟蹊径和令人信服主题的一个地图来表示 /展示一、什么是蓝海战略？ 蓝海战略学说专题研究 蓝海战略的图纸：战略布局图顾客价值大小低高产业价值驱动因素价值因素 1 价值因素 2 价值因素 3 价值因素 4 价值因素 5现有产业的战略现状一个蓝海战略蓝海战略学说专题研究 黄尾葡萄酒蓝海战略图纸顾客价值大小低高葡萄酒产业价值驱动因素价格 酿酒工艺奖项高投入市场营销陈酿质量名声和历史渊源品味的复杂性酒的种类易于饮用易于选择有趣和冒险高档葡萄酒经济型葡萄酒黄尾葡萄酒战略5、如何确立企业蓝海战略的价值驱动因素？四步动作框架剔出 减少 增加 创造贡献：明确提出了如何帮助企业构建企业蓝海战略布局图的操作工具与方法一、什么是蓝海战略？ 蓝海战略学说专题研究
