1、拜访人生 累积真情 活动管理宣导哈分寿险营销部2001.10.13管理工具推广回頋内容介绍督导检查体系前言背景介绍组织架构以往推广特点本次推广特点业务员业务主任各层 级检查督导体系业务单位应用流利2001年哈分寿险人力快速发展，目前人力突破万人，但活动率、人均件数等绩效指标不理想。为改善目前不利状况，落实哈分寿险年中会议精神，贯彻金依群总在北戴河经理论谈中提出的 “从原点做起，从我做起 ”的指导思想，切实将基础工作做好做细，各业务单位相继做了一些活动管理的基础工作。根据总公司安排，营销部项目推广小组将在哈分进行项目推广工作。推广项目分别为：活动管理、衔接训练、增员和选择，其中活动管理将进行全面
2、推广，衔接训练分批重点推广，增员选择试点推广。前 言活动管理将做为基础管理的核心内容，它会使辅导、训练、早夕会经营等基础工作更具针对性，起到一个纽带和桥梁的作用。我们将利用有利时机，切实推动相关工作的落实，提升业务单位的基础管理水平，这是未来寿险发展的走专业化经营的必由之路。此项工作公司将做为一项基础工作长抓不懈。项目推广组织架构：项目总负责人：金依群总项目总督导：张晓东总、唐勇项目执行小组：组 长：夏寒副组长：刘洋、孙晓京、陈丽贤组 员：张学峰、孙若雯、韩锐、陈延槟活动管理推广小组项目负责人：孙晓京成员：张学峰、孙若雯推广小组：组长：各三级机构 /营业区负责人组员：组训、营业部经理、各营业部
3、推广人员管理工具推广回頋内容介绍督导检查体系前言背景介绍组织架构以往推广特点本次推广特点业务员业务主任各层 级检查督导体系业务单位应用流程以往推广特点1、强力推行，高压政策2、对业务人员拜访量有明确要求；3、业务员为了填写而填写，拜访量不够就造假；3、主管为了检查而检查；4、业务员大多认为是为主管、经理、公司而填写；5、业务主任无法通过活动量管理工具了解组员的真实业务状况；6、业务人员无法在短期内感受到填写活动管理工具而带来的好处；7、持续性不佳，无法长期坚持。二、本次推广特点1、填写平安日记是业务员的职责之一；2、平安日记填写内容不做强制要求，按实际工作状况填写；3、填写平安日记的目的是业务员提高工作计划性、提高拜访量、更好管理客户资源；4、平安日记做为诊断销售过程问题的工具，提高辅导、训练工作更具针对性；5、重视推展过程对各层级的理念宣导；6、人性化设计，更易接受；例：平安日记、主管建议、客户资源、人才资源。管理工具推广回頋内容介绍督导检查体系前言背景介绍组织架构以往推广特点本次推广特点业务员业务主任各层 级检查督导体系业务单位应用流程
