大疆创新综合分析报告.doc

1、大疆创新综合分析报告一、主营业务及消费者市场分析1.1.市场背景2001 年中国加入 WTO 组织，在世界范围内，不管是哪个国家都会觉得中国是一个巨大的市场。那么针对每一款商品而言，在中国市场上能够销售顺畅，随之带来的经济利益也是非常可观的。无人机经过了 20 世纪漫长的发展过程，伴随着电子产业、材料科学、控制、通讯技术以及 21 世纪初的反恐战争和数次局部冲突，终于迎来了其产业发展的高速成长期。进入 21 世纪以后，无人机的研制投入和采购需求呈现爆炸性增长。例如，20 世纪整个 90年代美国无人机领域的投入合计只有 34 亿美元，但 2010 年当年这一数字就已经达到了 44亿美元，过去 1

2、0 年间年均增速高达 44。因此，专业从事航空工业市场研究的 Teal 集团近期预测，未来 10 年全球无人机市场的容量将达到 890 亿美元。物质文化日益丰富的今天，消费者更加注重专业型的消费，那么这样一种社会意识形态的转变，也给相关的无人机企业带来的商机，那么想要在众多的无人机企业当中独树一帜，也是大疆创新科技有限公司的一个挑战。1.2 公司简介深圳市大疆创新科技有限公司（DJI-Innovations ，简称 DJI） ，2006 年由香港科技大学毕业生汪滔等人创立，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球 100 多个国家。通过持续的创新，大疆致力于为

3、无人机工业、行业用户以及专业航拍应用提供性能最强、体验最佳的革命性智能飞控产品和解决方案。 2015 年 2 月，美国权威商业杂志快公司评选出 2015 年十大消费类电子产品创新型公司，大疆创新科技有限公司是惟一一家中国本土企业，在谷歌、特斯拉之后位列第三。2015 年 12 月，推出一款智能农业喷洒防治无人机大疆 MG-1 农业植保机，正式进入农业无人机领域。截至 2016 年，大疆创新在全球已提交专利申请超过 1500 件，获得专利授权 400 多件，涉及领域包括无人机各部分结构设计、电路系统、飞行稳定、无线通信及控制系统等。1.3 应用领域大疆创新的领先技术和产品已被广泛应用到航拍、遥感

4、测绘、森林防火、电力巡线、搜索及救援、影视广告等工业及商业用途，同时亦成为全球众多航模航拍爱好者的最佳选择。大疆创新将结合自身的积累和优势，不断开发创新技术，为用户设计和创造更多更卓越的产品和服务。2015 年 12 月，大疆创新宣布推出一款智能农业喷洒防治无人机大疆 MG-1 农业植保机，标志着大疆创新正式进入农业无人机领域。这是一款实现防尘、防水、防腐蚀的工业级设计产品，大疆为其配备了强劲的八轴动力系统，使其载荷达到 10 公斤的同时推重比高达 1：2.2，每小时作业量可达 40 至 60 亩，作业效率是人工喷洒的 40 倍以上。MG-1 药剂喷洒泵采用高精度智能控制，与飞行速度联动。在自

5、动作业模式下，可实现定速、定高飞行和定流量喷洒。1.4 消费者市场分析二. 大疆牢牢控制着金字塔前三阶高端人群的绝对市场份额有效市场细分因素2.1 市场分析无人机发展至今已经有近 100 年的历史，一直以来，受到技术、政策等因素的限制，无人机发展速度一直比较缓慢而且主要集中军事领域，而最近几年，无人机，特别是民用无人机得到了前所未有的机遇。就民用无人机的用途来看，最为人所熟知的领域当属航拍和快递。但实际上，民用无人机的功能远不止这些，在农用植保、森林防火、电力巡检和海洋遥感等方面，民用无人机拥有广阔的用武之地。据相关统计，全球民用无人机的市场规模已经有近 1000 亿美元，据大同证券分析，未来

6、国内无人机的额容量将达到 600 亿-1500 亿。从环境来看，无人机也有政策、行业竞争和行业需求三方面的利好因素。第一，无人机受国家政策支持。美国联邦航空管理局正在逐步放宽企业使用无人飞机的限制。目前已经批准电商巨头亚马逊展开无人机快递测试服务。而在中国，业内普遍认为，低空改革系列配套政策有可能加速出台，为无人机市场提供政策支撑。前不久，央视新闻联播关注大疆无人机。种种迹象表明，政策对无人机是鼓励的，至少也不会是一种阻碍。第二，民用无人机需求广泛且经常性，潜在市场规模巨大。民用无人机的增长与军用无人机有着不同的表现。军用无人机投入的增长会受到军费支出的制约，这民用无人机来说是不存在的。此外，

7、农用植保、森林防火、电力巡检、石油管道巡检、防恐救灾、地质勘探和海洋遥感等等，无人机的这些应用领域里，几乎每个的需求都是经常性，潜在市场空间极大。第三，行业处于不完全竞争状态。亚马逊、顺丰等正在尝试无人机取代快递，在农业上的探索也受到了广泛的关注。但是，目前的无人机主要应用还处于消费级市场，在农业、消防等方面的探索还处在尝试阶段，还没有得到广泛应用，这对无人机行业来说是一个机会。2.2 可测量性整个中国无人机行情都处于高速发展的进程中，无人机又被称为无人驾驶航空飞行器，它依靠无线遥控技术与自备的程序操控飞行，分为军用、民用与消费级三类。其中军用无人机价值高，但应用低端，市场化可能小。民用与消费

8、级无人机随着经济水平不断发展，芯片小型化与产品低成本化趋势加强，市场正逐渐打开。预计未来 5 年我国民用与消费级无人机两大领域年均复合增长率将为保持在 19%以上。民用无人机未来市场主要集中于农林植保、影视航拍、电力巡检等领域，预计未来十年我国民用无人机市场规模将为 300 亿元。2.3 可进入性了解了“自拍无人机”这个舆论热点的发酵过程之后，不难理解“自拍无人机”的概念被早期的市场定义者锚定成了这个样子：廉价、小型、可折叠易收纳、短续航、针对自拍进行优化、无云台（数码防抖） 、面向无操作经验的尝鲜用户。零度的 DOBBY 可以说是在这个概念下已经做到极致的产品，也是高通的示范田。这是一个默认

9、（未经验证的）市场规则已经生效、坐等市场走过萌芽期吃爆发期红利的选择。与此同时存在的侥幸是，在高通和零度早于大疆定义市场的先手下，就算是大疆又能在这个锚定框架下做出什么花来呢？大疆的做法是，无视这个锚定，不仅打破“自拍无人机”的定义，顺手也把自己过去一年定义的市场规则也打破了。2.4 可盈利性接下来是淘宝中统计的销售量数据分析，可见，虽然瓜分消费级无人机市场的商家很多，但是大疆创新依然有很大的盈利性。2.5 可区分性目前，大疆创新凭借拥有自主知识产权的无人机技术占有 70%以上美国市场，大疆的研发团队拥有超过 1500 名工程师，掌握着数百项专利技术，除了位于中国深圳的总部之外，正在海外设立研

10、发机构。大疆创新科技有限公司具备强大的市场竞争力，在保证质量的同时保证了专业性，高额投资多旋翼动力系统系统，专业版整合了电调、电机和旋翼，可直接安装至飞行器机臂，避免了复杂的布线和安装过程。同时，它能有效保护内部结构，并使整体散热设计成为了可能。在树立良好的品牌特色的同时，同时树立了良好的品牌形象。第三章 目标市场战略及市场定位3.1 目标市场战略大疆创新科技有限公司起初名不见经传，通过团队的不懈努力，最终闯出自己的一片天地。大疆创新采取的是无差异市场营销，即如可口可乐一样，全球发行的无人机都是一个系列，无论是军用、农用还是消费级无人机，大疆都占有了很大的一个比例。与其他无人机厂商一样，大疆的

11、大部分市场营收来自国外，2014 年的比例是美国、欧洲和亚洲等三个地区各占 30%，剩余 10%则由拉美和非洲地区贡献。作为本土的中国，因为市场表现一般从未被单独提出。3.2 市场定位3.2.1 企业以往的产品定位消费者目前选择的是专业性强的无人机，定价过高，定位小众； 3.2.2 定位的效果（1）形成市场了区隔根本标准；（2）有利于树立品牌的形像；（3）有利于塑造品牌的个性；（4）有助于与消费者沟通；（5）有利于品牌的整合传播；（6）品牌定位有利于企业占领市场和开发市场。3.2.3 对以往定位的评价公司的两个系列的产品各自面向不同层次的市场，消费者只能按自己的需求选购，有必要开发出一种性价比

12、强，面向消费者广的产品，使产品丰富化这样主导产品才不会受到威胁；以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因，无人机市场的新鲜感与专业度，都是年轻消费者的吸引点。第四章 目前市场地位与市场战略据了解，大疆创新现在占据着全球无人机市场 70%的份额，在美国地区也是拿下了近一半的“蛋糕 ”。那么这一切究竟是如何炼成的？4.1 竞争者分析尽管大疆在全球消费级无人机市场的份额达到 70%，营业收入也在高速增长，但其市场份额却面临被不断涌现的中小型无人机制造商蚕食的可能。仅仅是在 Indiegogo 这样的众筹平台上，目前就有十几种不同的无人机产品在向大疆发起挑衅。图 4.1 正在 Indiegogo 上众筹的无

13、人机产品这些“搅局者”大多是在最近两年才成立，依靠一定的资金支持和技术背景起家，他们试图通过更加低廉的价格、新颖的功能、不同的交互方式抑或是造型上的突破，在某个细分市场领域进行差异化竞争，抢在大疆之前站稳脚跟。在 Indiegogo 众筹平台上，一家来自广州的无人机制造商亿航科技正在成为大疆在国内一枚不大不小的眼中钉。今年 8 月，亿航宣布完成 4200 万美元 B 轮融资，由金浦投资领投，包括来自纪源资本、真格基金、乐博资本等机构的多方投资。亿航已经从现有的消费级无人机，扩展到了工业级无人机。亿航还成立了“行业应用中心” ，在全国找到了不同行业的合作单位，使无人可以应用到农林业、地理测绘、应

14、急救灾、侦查监控、物流快递等领域。 去年刚刚成立、总部同样位于深圳，专注于工业无人机领域研发的智航科技获得由顺丰集团和北极光领投的首轮融资，融资数额不详。顺丰此前还和广州极飞科技有限公司合作，试水无人机送快递，而亚马逊早已在着手准备无人机计划。由于复杂无人机中集成了各种芯片，而芯片是英特尔的主要业务。随着传统 PC 销量的持续滑坡，错失移动互联网发展的巨头英特尔正在为芯片业务探索新市场，对于英特尔而言，无人机可能会成为新的业务增长点。今年 8 月份，英特尔以 6000 万美元的价格投资了中国无人机制造商 Yuneec，希望进一步拓展商用无人机市场。此前，英特尔还投资了专注于无人机操作系统平台的

15、 Airware 和从事土地勘测的 Precision Hawk 两家无人机企业。由于业务扩张的需要，运动相机制造商 GoPro 也想进来插一脚。GoPro 创始人 Nick Woodman 透露，公司已经启动了无人机项目，并且表示正在研发“与众不同”的无人机，产品预计会在 2016 年上半年亮相。但他拒绝透露更多的无人机设计及性能细节信息。而价格可能会在500 美元至 1000 美元之间，与大疆的定价区间相同。一向动作迅速的小米早已经推出自家的运动相机小蚁，价格只有 GoPro 的 1/10 左右。根据腾讯科技此前的报道，小米的无人机正在为上市紧张筹备，小米并不会直接设计生产无人机，而是投资

16、外部公司代工，最后由小米负责营销售卖。大疆在国内市场渗透率不足对于国内创业公司而言也是一个机会，小米的介入也将进一步拉低这个行业的门槛，此前宣称将专注于高端无人机制造的大疆也将面临小米“性价比”策略的考验。不过，大疆并没有坐以待毙，一方面，大疆想要将产品线延伸，譬如最近推出的 Osmo 手持云台相机。另一方面，为了形成平台效应，大疆于今年 6 月正式推出开放式飞行平台与导航系统，为开发者提供支持。另外还投资其他行业内的企业，为进一步渗入工业级无人机领域做好准备。4.2 消费级无人机市场的霸主 2015 年 4 月，抗议者用汪滔制造的一架无人机，携带一瓶放射性废料降落于日本首相官邸楼顶；此前一个

17、月，他开发的一架无人机还被犯罪分子用来向伦敦郊外的一座监狱运送毒品、手机和武器。人们利用大疆产品不断挑战法律和社会底线，这定会让大多数企业 CEO如坐针毡，但这位主导全球无人机革命的低调的中国人却并不担心。大疆创新 CEO 汪滔说：“我认为这些并不是什么大事。 ”根据市场研究机构 Frost & Sullivan 的数据，大疆在全球消费级无人机市场的份额达到 70%。在 2009 年和 2014 年间，大疆的销售额以每年两到三倍的速度增长，投资者还相信大疆在未来几年仍然可以保持这种统治地位。2015 年 5 月，大疆从 Accel Partners 那里获得了 7500 万美元投资知情人士透露

18、该公司在这轮融资中的估值达到 80 亿美元左右 。大疆目前还在以 100 亿美元的估值实施新一轮融资，而持有公司约 45%股份的汪滔的个人资产将达到 45 亿美元。得益于这笔交易，大疆的董事会主席和两位早期员工预计也将成为亿万富豪。Frost & Sullivan 分析师迈克尔布雷兹（Michael Blades）说， “大疆开创了非专业无人驾驶飞行器（UAV）市场，现在所有人都在追赶大疆的脚步。 ”4.3 大疆目前也面临着诸多不利条件美国联邦航空管理局（FAA）的官僚作风和保守的思想。FAA 全面禁止小型无人机的商用，而且不愿迅速推行对全行业有重大影响的政策。总部设在美国加州伯克利的 3D

19、Robotics 就是大疆的一个强大的竞争对手，这家公司由连线杂志前主编克里斯安德森（Chris Anderson）创办，其团队中包括一些被大疆裁掉的员工，例如大疆北美区主管科林奎恩（Colin Guinn） 。奎恩对自己被炒鱿鱼忿忿不平，他将大疆比作“歌利亚” ，又将 3D Robotics 比喻为“最终战胜歌利亚的大卫。 ”但是，奎恩的新雇主不仅仅是用“弹弓”与大疆进行对抗3D Robotics 的融资总额已接近于 1 亿美元。除此之外，大疆还面临着法国无人机厂商 Parrot（2014 年销售额突破了 9000 万美元）以及中国本土众多山寨厂商的挑战，他们都渴望从规模不断壮大的消费级无人

20、机市场分一杯羹。在今年的拉斯维加斯国际消费电子展（CES）上，数十家创立不久的公司在会展中心展示了他们的无人机产品。4.4 霸主地位面临最大威胁 3D Robotics 也是大疆继续主导消费级无人机市场的最大威胁。这家公司的总部设在加州伯克利，在一个四层楼高的办公室外的阳台上，3D Robotics 的工程师们花了数十个小时对号称“大疆精灵杀手”的 Solo 无人机的系统代码进行测试。这款在 2015 年 4 月份亮相的黑色无人机正绕着屋顶飞行，其声音就像千只愤怒的蜜蜂集体发出的嗡嗡声。此时，3D Robotics CEO 安德森在一旁解释说，如果说大疆创新是无人机行业中的“苹果” ，那 3D

21、 Robotics 就是“安卓厂商” 。安德森很欣赏四旋翼无人机 Solo 的优雅和简易这款无人机的设计灵感来自 “大疆精灵”他解释道，Solo 无人机的关键因素是软件，而不是硬件。与封闭的大疆操作系统所不同的是，3D Robotics 的操作系统属于开放源，这就能够吸引开发人员和其他公司的兴趣，比如数十家正在用价格低廉的无人机削弱大疆优势的中国山寨厂商。安德森表示，如果每个人都在使用 3D Robotics 的软件，那么控制这个市场的将是 3D Robotics，而不是大疆。他说：“大疆刚开始创办时，制作无人机对我来说还只是一个业余爱好，大疆值得我们欣赏的一点是，他们曾经发展很快。现在我们正

22、在进攻他们的本土市场，因此我们正在玩着你追我赶的游戏。 ”3D Robotics 已经从高通和 SanDisk 等公司那里获得了融资，从而为追赶大疆做好了资金准备，同时它还将大部分产能从墨西哥的提华纳（Tijuana）转移到了深圳。奎恩如今是 3D Robotics 的首席营收官，他当前探索的销售渠道与在大疆的时候一样，并且还与 GoPros 达成了合作，将后者的摄像机整合到 3D Robotics 无人机上。汪滔驳斥了 3D Robotics 所谓的成功几率。他说， “3D Robotics 更容易走向失败。他们有钱，但我的资源更为雄厚，实力也更为强大。当市场规模很小的时候，我们都很弱小，但

23、是我还会打败他们。 ”在 3D Robotics 与大疆之间这场戏剧性的较量中，双方都面临着共同的挑战：改变公众舆论和软化监管机构的立场 。无人机既可以用来拍摄座头鲸活动和冰川坍塌的壮观视频，也可以被极端组织 ISIS 利用，或是被别有用心的人用来窥视邻居的浴缸。受法律保护的隐私权和安全问题使得整个社会不能张开双臂迎接无人机时代的到来，因此，监管部门尤其是美国 FAA 迟迟没有作出切实可行的规定。 “现在天空中没有无人机，这真是不可思议， ”安德森说， “当你们在谈论蓝天的机遇时，我们其实就看到了一个。 ”4.5 努力维持市场主导地位 在深圳的办公室里，汪滔正畅想着消费级无人机行业的未来，但他

24、的解释却不容易让人搞明白。汪滔说，自己现在就好像是在挥舞着一把有 450 年历史的日本武士刀，砍向一张倒霉的名片 。他说，当武士刀将这张名片砍成碎片时， “日本的工匠在不断追求完美。中国人有钱，但是产品却很糟糕，服务亦是如此。如果要造出好产品，你必须付出更大的代价。”大疆的产品要想达到汪滔所说的日本手工艺品的那种完美度，还有很长的路要走。汪滔公开承认， “大疆精灵”无人机“不是完美的产品” 。据悉，有些机型由于软件故障曾驶离了使用者之前设定的轨道。他承认， “我们确实需要改进， ”并表示公司还将扩充员工数量。大疆的技术支持团队目前只有 200 多人。汪滔还在处理形形色色的商业间谍活动。他断定过

25、去涌现出来的一些国内无人机创业公司曾非法获取大疆的设计。汪滔还处理过两起内部员工泄密事件，其中，一位离职的员工把他们的设计图带走并卖给了竞争对手。汪滔将深圳比作一个“狗咬狗的社会” ，这种环境当然会对公司的发展不利。在深圳，就像智能手机和笔记本电脑走过的道路一样，随着制造成本的下降，无人机将会日益成为一种日用品 。市场研究机构 Gartner 分析师杰拉尔德范霍伊（Gerald Van Hoy）指出，无人机的价格肯定会下降， “有些精品会像以前一样退出市场。但是，大疆不会受到影响，因为他们已经巩固了自己的市场地位，并获得了用户的认可。 ”汪滔不想与他人分享天空，随着无人机开始向农业、建筑业和地

26、图等商业应用领域的扩展，他下定决心要保持大疆的市场主导地位。 “我们当前面临的主要发展瓶颈是，如何快速解决各类技术难题， ”他说， “你不能满足于眼前的成绩。 ”第五章 市场调研5.1 调查背景为更好的分析和判断前期对于大疆创新的目标市场、营销方式及市场竞争战略等内容及其的准确性及可实用性，我组设计并进行了市场调研。5.2 调查方式本次市场调研报告数据收集和分析主要采用了通过问卷星网进行在线问卷调查和线下问卷调查的方法。5.3 调查时间2017 年 4 月 18 日（周二）至 2017 年 4 月 21 日（周五）5.4 调查结果5.4.1 性别在调研人群中，以男性偏多，由此可已看出在科技方面

27、男性比女性更感兴趣，所以出现了男性偏多的情况，基本符合我组之前的分析。5.4.2 年龄段在调研人群中，年龄全部都在 15-30 岁之间，这和我们调研的区域有关，因为我们是在学校调研的，通过朋友圈等网络方式分发问卷，点击链接即可回答，其中很多都是学生或者毕业生，因此出现了这种年龄数据集中的情况。5.4.3 职业通过对调查问卷的分析，我们发现填写问卷的人中，有 14.29 %的人从事 IT 行业，学生占据了总人数的 85.71 %。这说明有工作经验的人很少，只占据了不到 15 %，其他全是没有工作经验没有收入的学生。 5.4.4 收入依据上述职业的分布，占有 71.43%即大多数的还是位于 200

28、0-4000 的学生，剩余的部分都有较高的收入。5.4.5 是否无人机感兴趣根据上述的调查，主要人群是男生且年龄段偏年轻，因此对于无人机这类的新兴行业比较感兴趣。5.4.6 是否关注无人机资讯由调查可知，通过汪峰、美剧、综艺节目，越来越多的人对无人机的资讯开始感兴趣。从我们调查的年龄段及职业得到，基本没有人不对该行业感兴趣。5.4.7 关注无人机的侧重点这是比较多样化的答案，但相对而言较多的人还是更加关注产品性能和功能应用，而大疆的产品刚好符合条件。5.4.8 喜欢的无人机样式该题的选项为“多轴多旋翼无人机” 、 “直升无人机” 、 “固定翼无人机” 、 “混合体无人机” 。大多数被调查者是对

29、无人机行业感兴趣的，因此对于大疆这类的多轴多旋翼无人机更喜欢。5.4.9 通过何种途径了解伴随互联网的发展，大家获得关于无人机资讯的途径更多的是通过网站和新闻了解的，可见大疆科技的营销方式很多元化，较多的还是通过网页、新闻等新兴方式。5.4.10 是否购买过大疆无人机通过这个可知虽然关注的人较多，但是真的去购买的人数还是很少，可见大疆创新虽然知名度大，但是由于定位人群的特殊性导致购买量少。5.4.11 选择大疆无人机的原因根据调查的结果可以发现，虽然出现了无人机红海，但是大疆科技仍然以其高知名度和功能多样性得到了市场。5.4.12 了解大疆的哪些产品可借鉴的是，对于购已买或者有意向购买的被调查

30、者，更加倾向于便于操作，价格相对亲民的精灵系列。5.4.13 是否购买过或听说过除大疆的企业虽然大疆创新占有很大的市场份额，但是依旧有人了解其他企业，但依旧是市场主导者。5.4.14 听说或购买过的其他企业由第 13 题，大家购买过的大多还是零度的无人机或其他进口的无人机，可知，在国内市场中与大疆竞争的仍有很多。5.4.15 大疆无人机的优势根据调查，大家对于大疆的优势主要认为是品牌知名度高，而他们的平拍知名度与之前的宣传和在各个方面的插入密不可分。5.4.16 无人机基本市场战略由于被调查者都不是专业人员，所以，根据大家的理解，被调查者还是认为与同行业相比，大疆创新有更多的多样化产品，与其他

31、企业形成差异。5.4.17 是否会向朋友推荐大疆虽然价格不够亲民，但是被调查者对于大疆创新的产品仍然是感觉很好的，也愿意帮助推广，可知消费者对于这个品牌还是认可的。5.4.18 大疆能否符合生活需求随着大家对于高科技产品的需求也是大家对于拍摄的方式多样化的接受度，用大疆无人机来满足日常的生活拍摄已不是问题。5.4.19 顾客满意程度虽热在被调查者中购买人数不多，但是总体还是满意的，不满意的经过调查是因为找不到维修点等。5.4.20 调研总结通过上面所示的数据可以看出，大部分人对大疆创新的具体业务还不太了解，大部分人对于大疆创新了解的还只是无人机，对于其他产品不太清楚。但是当问到在综艺和新闻中是

32、否有看到过航拍的画面，大家都表示很熟悉并且觉得很高端，可见普通消费者对于该行业的了解很少。在宣传方式方面，很多人喜欢通过视频等直白的方式宣传，微信公众号中的推送也是以技术支持或者拍摄技巧吸引人。在竞争优势方面，产品多样化、主打高端和技术人员的运用让其更具有竞争优势。第六章 推广策略6.1 高大上的发布会海外为先，国内为辅2016 年 3 月 2 日凌晨 00:40（美国当地时间 3 月 1 日） ，DJI 大疆创新在纽约正式发布了其最新产品大疆精灵 Phantom 4，在中国大陆地区的官方售价为 8999 元，当日起接受预定，并于 3 月 15 日开始发货。而在 3 月 5 日，大疆创新还将在

33、深圳举办一场精灵 4 新品发布会，主要邀请国内媒体参加。图 6.1 大疆精灵 4 在纽约的发布会这种双发布会的形式，在小米 4i（国内版为 4c）印度发布、华为 P9 伦敦发布时都得到了运用。基本原则就是，国外发布会在先，国内发布会为辅，国内主要作用是媒体沟通，这也成为近年来硬件产品国际化的流行策略。发布会地点定在纽约，非本土发布，显示了大疆创新对欧美市场的重视，在定下了高端的产品调性后，也会反过来推动国内市场的销售。6.2 超级宣传片1+5 的组合宣传片，多维度诠释产品大疆在发布会之前，就制作了一个非常神秘的预告短片。片中震撼的土地、清晰的动态摄影、时隐时现的螺旋桨，以及隐秘的产品轮廓，都为

34、产品发布会造足了悬念。而发布会结束后，一部重金打造的官方超级宣传片大疆精灵 4 产品介绍出炉，介绍了大疆在此领域带来的革命性创新，以及精灵 4 的产品情况。与此同时，五部子宣传片同时发布，分别名为大疆精灵 4 激发你的创意 、 大疆精灵 4 最强大的技术 、 大疆精灵 4 极速飞行 、 大疆精灵 4 荒野救生和大疆精灵 4 空中步伐 。四部宣传片，制作精良，从创意、技术、速度、独特用途等视角，用饱满的叙事，激动人心的故事，全方位展现了大疆精灵 4 在智能飞行、创意拍摄、救援等方面的产品特性。整套产品宣传片都采用英语解说，拍摄场景、演员选择上，国际范儿十足，在全球主要视频平台、社交网络上广泛传播

35、，无疑为海外营销提供了助力。6.3 权威媒体测评传播华尔街日报、Wired 等主流媒体测评科技产品、智能硬件的良好营销环境，离不开各大科技测评媒体的测评意见。大疆精灵 4 发布后，国内外主要测评机构对其进行了全方位的测试和评价。从内容上看，主要包括开箱上手和深度测评两类。以下是几家国外主流测评媒体对精灵 4 的评价：The Verge这样描述大疆精灵 4：AutoTrack 是个值得注意的功能。当你选定一个物体之后不管是人、自行车还是汽车精灵 4 便会将其锁定在画面中央。该功能所使用的是和障碍躲避相同的计算机视觉技术，但这时它会对周围环境和追踪目标同时进行 3D 建模。精灵 4 的价格虽然比去

36、年的机型高出不少，但自动化功能的加入让它成为了入门用户的最佳选择。至于专业用户，精灵 4 如今也能提供比 Inspire 1 更强大的技术组合。 华尔街日报这样说：精灵 4 或许是市面上第一部具备障碍物躲避功能的消费类无人机，但它的这个能力同样存在一定的限制。它看不见电线或其他细长的障碍物，由于背后没有摄像头，后退的时候可能会撞到东西。但即便是这个对于计算机视觉的初级应用，也能让用户在控制无人机时感到更加放心。 PCMag：总的来说，我们所看到的是一部青出于蓝的无人机，不过你得多准备点钱才能获得升级。精灵 3 专业版的首发价格为 7499 元，而精灵 4 则达到了 8999 元，更别提前者目前

37、的价格已经降到了 6499 元。但从测试的情况来看，精灵 4 也的确对得起价格的提升。 Wired：精灵 4 的拍摄能力绝对不会让你失望。它所拍摄的图片和视频都相当精美清晰，实时画面传输让用户可以在飞行控制室体验到周围环境。说到飞行控制，精灵 4 控制起来也非常直观，更重要的是不会影响拍摄。虽然售价高昂，但精灵 4 可让你以一种新颖的角度去观察世界。 科技论坛方面，Romeo Durscher 一篇文章传播尤其广泛。这篇文章从新特点概述、外形、独特功能、价格、实际体验等多个方面对精灵 4 进行解读，结合实际测试，展示出了新产品的性能，并进行了优缺点的综合评价。其他主流测评媒体，也重点关注了视觉

38、追踪、光学传感等新功能，并作出了较为积极的评价，而这些正是精灵4 的主要营销点。从主流科技媒体的测评来看，大疆精灵 4 做到了两点：一、引发了关注度；二、形成了不错的口碑。这两点对一款新发布的科技产品来说，是至关重要的。作为利益相关者之一的测评媒体，大疆在与其沟通过程中（产品送测、发布会推广、舆论把控等） ，是非常用心的。6.4 完备的销售渠道跨界联合 Apple Store在发布会召开后，DJI 大疆创新宣布，除在官网预定外，自 3 月 15 日起，全球各地Apple Store 零售店将首批现场发售精灵 Phantom 4 无人机，消费者可前往身边的 Apple Store 零售店选购。此

39、外，在大疆官网与苹果官网预定精灵 4 的用户，最早可于 3 月 15 日拿到现货。在同一天，用户亦可前往全球 Apple Store 零售店或 DJI 旗舰店体验与购买该款无人机。一般在苹果的专卖店里只会展示自家商品，由于与 DJI 大疆创新合作，现在在 Apple Store 零售店里已经可以看到一个单独给大疆展示 Phantom 4 无人机的展区了。同时，大疆派了代表到一些苹果专卖店负责 Phantom 4 销售培训，据报道苹果有超过 400 家零售店摆放了精灵 4 无人机.与苹果的深度合作，建立独家零售关系，是大疆在销售渠道上的重大举动，也进一步提升了产品的定位。除了将苹果官网、旗舰店作

40、为首发平台外，精灵 4 也会在独家销售期结束后，陆续进入其他零售平台。线上与线下的销售渠道整合，确保便利的购买，是大疆在开发海外市场中的又一可圈点之处。第七章 分销渠道7.1 渠道位置得到属于生产-分销的位置。7.2 渠道层次二级渠道：7.3 渠道宽度区域代理，特许经销制，品牌专卖模式第八章 总结在大疆的创业进程中，创新是不能忽略的，也是核心保留的关键思想。创造力是每一个梦想的核心。每一个想法，改变我们的世界的每一个突破性的飞跃从有才华的创造者的愿景开始。在 DJI，我们为这些创作者提供他们想要的生活所需的工具。大疆的平台使消费者能够捕获曾经无法触及的图像。大疆的飞行和相机稳定系统重新定义了相

41、机的位置和运动。惊人的照片和视频，珍贵的个人回忆和高端的专业图像每天在世界各地使用 DJI 产品被捕获。大疆通过无与伦比的研发承诺，即不断创新和好奇心的文化，重点将复杂技术转化为易于使用的设备。凭借“从形式到追求功能”的精神。大疆的产品将先进技术与动态设计相结合。大疆总部设在深圳，广泛认为是中国硅谷，DJI 受益于直接获得供应商，原材料和年轻创意人才库的持续成功。借鉴这些资源，大疆还从 2006 年的一个小型办公室发展到6000 多个全球员工。大疆的办事处现在可以在美国，德国，荷兰，日本，北京和香港找到。作为一家私营和运营的公司，DJI 专注于自己的愿景，支持技术的创意，商业和非营利应用。今天

42、，DJI 产品正在重新定义行业。电影，农业，保护，搜索和救援，能源基础设施方面的专业人士，更多地信任 DJI，为他们的工作带来新的视野，帮助他们实现更安全，更快速，更高效率的技术。凭借着“创新和好奇心”的企业文化，将复杂技术转化为易于使用的设备，用自己的创造力思想，指导实践生产线的产品，而又由产品反推思想深入的程度，大疆就是这样一步一步创新，一步一步做出优秀的产品。也正因为此，在精准瞄准市场、准确把握消费者心里后，将市场一步一步收入囊中，又用自己的能力关注非营利项目，大力开展非盈利项目的实施，从而也为自己带来了良好的声誉与极其正面的、极其富含高端科研的和积极承担社会责任的企业形象，从而进一步刺激市场，刺激销售。