楼盘竞品对抗性说辞10.01.doc

1、楼盘竞品对抗性说辞（1）华地润园与融科城的对比说辞1：开发商品牌我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地，系联想控股有限公司投资于房地产行业的全资子公司，于 2001 年 6月 11 日正式成立。早在 1994 年，就在广东惠阳进行联想科技园大亚湾园区的开发建设。目前融科智地专注于住宅开发和物业持有与经营两大业务领域，已成长为拥有十多家地区公司，近 500 多名员工，资产规模近百亿的全国房地产行业综合排名前列的公司。而华地润园是从 2007 年才踏入房地产行业，所以不管是从品牌性来说还是从经验、实力来说他们远远比不上融科置地。2：区位、配套我

2、们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个 30 万方的集中商业街，包含百货，大型超市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。而华地润园的项目在经开区莲花路与芙蓉路交口那个位置如果您去过的话可以看到前面是一片空地周边没有任何的配套， 周边除了易初莲花之外没有其他大型购物场所，但就易初莲花而言物价也相对较高，商超内货物品种少，档次低。我们这不管是配套还是交通都已经完善化和成熟化。3：学区我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，

3、又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。华地润园的学区是 60 中、朝霞小学汇林园校区，这些学区都不是很有名，完全不能和我们的相提并论。4：楼盘规模、景观我们项目总占地 660 余亩，总建面近 200 万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造 60 亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。建筑总体高低坐落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念，聘请国际知名规划、建筑设计、景观

4、单位，让整体项目具有国际感气质，更符合中国人居理念。建筑点缀绿色，剔除建筑，685 亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约 420 亩）面积的一倍多，比肩天鹅湖。而华地润园明珠广场东边大部分都是大型工厂，周边人群复杂对小区业主的安全性来说也是有一定的影响。明珠广场人车多人多上下班高峰拥堵，空气污染严重占地面积:91551平方米 建筑面积:42 万平方米从这个数据可以再次反映出两家开发商的实力问题和政府对项目的重视度问题，所以不管是学区也好还是绿化也好融科城可以说是以后经开区甚至整个合肥市的标杆楼盘。5:价格问题华地润园的平均价格是在 7600 元/, 一次性 95 折，按揭 98.5 折，我们的价格是

5、 6800-7800 元 /，其他的优惠只有在认筹至开盘那天会有一个点的总价优惠，价格方面确实比他们贵了 200 块，但是我们家的 7800 元可以在我们这边买个楼层不错，位置和光线较佳位置，他们 7600 元只是均价价格，而且 200 块可以买到他们没有的周边配套、景观和物业（注：从价格的争执上面可以把顾客引入我们独有的特色景观还有周边配套,说辞方面可参照以上 4 点内容）6：户型问题华地润园面积段在 89-115 平米之间，可选性很小，如果您看过他们的户型单页可以看得到他们二期 19#D4 户型 106 平米是 2 室 2 厅一厨一卫而且卫生间直对大门，这点不管从面积分配合理角度还是从风水

6、角度都是很不合理的，我们的是在 80-140 平米两房三房可以看下我们的户型很人性化而且分配也很合理，户型也比较多，可选性很大，不管是刚需还是改善型融科城都可以满足您的要求。（2）琥珀五环城与融科城的对比说辞1:开发商品牌：我们是融科智地，融科城是北京融科智地房地产开发公司在合肥打造的一个地标性综合体项目，融科智地是联想集团旗下的全资子公司。而琥珀五环城是合肥城建发展股份有限公司它 08 年才开始涉及房地产行业，对于房地产来说他属于一个年轻化的企业，实力还是比较弱的，一些体系还没有开始健全。2：区位、配套我们项目是指在翡翠路和石笋路交口，项目包含了一个 30 万方的集中商业街，包含百货，大型超

7、市等，旁边还有港澳广场、中环城为主的各种餐饮、娱乐设施，周边还有安医二附院三甲医院，离大学城也不远，交通比较方便，与政务区仅一河之隔，尽享政务区的成熟市政配套。而琥珀五环城在习友路与金寨路交口，就在金寨路高架下面，西边是露天的奥体中心，不管是车辆的嘈杂声音还是奥体中心开演唱会或者体育比赛的声音，都比较吵不适合居住，临到有活动举办的时候各类人士都有，对小区业主的安全性来说也是有一定的影响的。我们这边不管是离明珠广场还是华润万象城、新地中心距离都不远，交通很便利。3：学区我们小区将引进合肥最优质的中小学，但是目前还在和政府洽谈中，可以想像到融科城那么大的体量，又是联想旗下的，而且马路对面是我们融科

8、九重锦，融科北城也还在开发所以说学区肯定不会是差的。4：楼盘规模、景观我们项目总占地 660 余亩，总建面近 200 万方，规划有大型购物中心、商街、写字楼、星级酒店、公寓、精品住宅等，还配有知名幼儿园、中小学，更为打造生态人居环境，公司不惜耗巨资打造 60 亩的无偿绿肺，东西贯穿项目，打造五大特色休闲娱乐公园，为犀角公园、东绿带公园、新月公园、西绿带公园、儿童公园。建筑总体高低坐落，城市天际线明显，以人为本、生态自然的规划理念，聘请国际知名规划、建筑设计、景观单位，让整体项目具有国际感气质，更符合中国人居理念。建筑点缀绿色，剔除建筑，685 亩的恢弘绿景，为逍遥津公园（约 420 亩）面积的

9、一倍多，比肩天鹅湖。而五环城占地面积约 193.23,亩，总用地面积 128821，地上总建筑面积约 45.1 万平方米，土地用途为居住、商业、办公。可以想象到人的拥挤度，绿化的景观肯定会缩减好多才可以建那么多，这也可以反映出两家开放商的实力问题。况且我们项目是继政务区、滨湖区之后，政府重点打造的发展区域。2010 年经开区成为安徽省首个千亿开发区；在全国省会城市开发区中排名第 4 位，中西部开发区排名第一。5：公摊、容积率、物业我们的物业是自己的物业也是联想旗下的第一太平融科物业，秉承了第一太平戴维斯国际水平的专业理念，融合了融科智地的专业房地产开发经验，吸收了联想引为自豪的企业文化，拥有一

10、支具有国际水平的专业服务团队。在全国各地有有分公司服务业态包括写字楼、公寓、住宅、花样洋房、别墅等多种类型，服务超过 500 万方。而琥珀五环城的物业是新长江物业是安徽性品牌不是我们这种全国性品牌，我们更具有专业度和责任度。6:价格问题琥珀五环城的平均价格是在 8400 元/，我们的价格是在 6800-7800 元/，价格方面他们 8400 只是均价所以我们的价格绝对比他们低了不止 600 块，我们家的 7800 元可以在我们这边买个楼层不错，位置和光线较佳位置，更重要您可以在我们这边体会到他们没有的安全性、舒适性。 （注：从价格的争执上面可以把顾客引入我们独有的特色景观,说辞方面可参照以上 5 点内容）7：户型问题琥珀五环城再买面积段在 78-103 平米之间，可选性很小，从他们项目地理位置决定者他们的户型不会是像我们一样的方正型，这样他们的户型布局分布绝大多数浪费了太大的空间也决定这会有一些风水上面的问题，我们的是在 80-140 平米两房三房从我们的体量上看这些问题在我们项目是绝对不会出现，我们这方正户型占大多数。