1、0毕业论文任务书工商管理宁波茂林公司的营销策略研究一、研究目的和意义随着我国经济的持续快速发展，特别是大量引进汽车、家电、通讯工业等生产线的投入生产，促进了我国对工程塑料的旺盛需求。浙江慈溪，可以说是一个小家电城镇，在这里中小民营企业繁多，他们的产品绝大多数是由塑料原料来完成的，塑料原料的需求量非常大。这就为慈溪中小塑料企业提供了非常大的优势。企业在市场上的竞争力，很大程度上取决于自身的市场营销能力。在竞争激烈的工程塑料行业中，企业的市场营销策略尤显得重要。塑料原料作为工业品，它的营销策略与一般消费品的营销策略相比有所不同，主要的原因在于工业品与消费品在买卖交付中有着各自的特点以及工业品销售环
2、境的不同。传统的营销理论不能完全用在工业品营销上，但并不是说传统的营销理论对工业品营销来说是完全没有成效的，它仍然具有着很强的指导意义，只是我们要结合工业品营销自身的特点来继承发扬。在本文中，本人将以宁波茂林进出口有限公司为研究对象，通过访谈、网上收集相关资料等手段进行调查研究，了解该公司目前的现状和主要的营销方式，发现其各种营销的优势和不足处，并结合运用工业品的营销理论知识，探讨有利于它们发展最优最佳的营销模式，提高营销能力，从而加强该公司在整个行业中的竞争力，对促进当地经济的快速发展，具有理论与实践的意义。二、主要研究内容主要从以下几方面进行研究第一，研究的背景意义及方法第二，工业品市场营
3、销特点分析第三，宁波茂林公司营销现状第四，宁波茂林公司营销策略的建议三、实施方案（调研、实习方案，进度安排等）（1）实施方案本文围绕“宁波茂林公司的营销策略研究”这一基本问题展开。以宁波茂林公司为研究对象，在研究方法上，主要是运用访谈的方法，调查分析该公司1目前的营销手段模式，再结合纸质文献、书籍、中国期刊网、学位论文数据、网上搜索等途径查找国内外有关塑料营销或者是有关工业品营销战略的资料来分析传统的营销方法在工业品营销的运用中的不足，寻求有利于工业品营销的模式，提高营销能力，从而加强茂林公司在整个行业中的竞争力，对促进当地经济的快速发展，具有理论与实践的意义。（2）进度计划45周完成外文翻译
4、、文献综述和开题报告；完成详细提纲811周写作毕业论文，完成初稿1216周修改、完善毕业论文1617周进一步修改毕业论文1718周毕业论文答辩四、推荐阅读文献1丁兴良4E营销工业品战略营销新模式M北京经济管理出版社，200842陈根塑料之美造型结构质感M北京电子工业出版社，2010103贾昌荣伙伴式营销工业品价值链营销之道M北京中国物资出版社，200964邓毅，丁兴良透视跨国企业的工业品营销M北京中国轻工业出版社，200885张丹，丁兴良工业品企业促销策略革命M北京经济管理出版社，200856郭国庆市场营销通论M北京中国人民大学出版社，200767王杰义中国塑料工业的三个发展趋势J中国科技投资
5、，2009128廖正品中国塑料产业的发展方向J国外塑料，200725109张英河北雄县地区塑料市场分析及对策J齐鲁石油化工，2010，38（2）16316511袁田利论新经济下企业营销策略存在的问题及对策J经济师，2009412柳荣论知识经济时代下企业营销策略的创新J商场现代化，20088213丁长振大连实德集团塑钢型材营销策略研究D大连大连理工大学，200814安圣慧我国工业品企业客户关系营销研究M对外经济贸易大学出版社，200715美丹尼尔F斯巴尔博THEMARKETMASKERSJ中国财政经济出版社，20045（10）11511816美小弗雷德里克E韦伯斯特，孙燕昌BTOB营销战略M北京
6、中央编译出版社，2008117美菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理M格致出版社，上海人民出版社，200918美诺埃尔凯普，詹姆斯M休伯特，柏唯良21世纪的营销管理M上海上海人民出版社2003219DANIELCBELLO，MENGZHUGLOBALMARKETINGANDPROCUREMENTOFINDUSTRIALPRODUCTSINSTITUTIONALDESIGNOFINTERFIRMFUNCTIONALTASKSJINDUSTRIALMARKETINGMANAGEMENTJ，35200654555520NANDITASHAH，NANDITAGANDHIINDUSTRIALRESTRUCTURINGWORKERSINPLASTICPROCESSINGINDUSTRYMECONOMICANDPOLITICALWEEKLY，MAY30JUN5，1998
