新能源光伏项目创业商业计划书.doc

1、 第 1 页 新能源项目创业商业计划书第 2 页 目录 1执行总结 .5 1.1 公司 . 5 1.2 市场 . 5 1.3 投资与财务 6 1.4 组织与人力资源 . 6 2项目背景 .6 2.1 行业分析 6 2.1.1国际光伏行业背景 .6 2.1.2中国能源格局 .7 2.1.3中国太阳能现状和电力缺口分析 .8 2.1.4中国太阳能资源现状 .8 2.2 产品概述 9 2.2.1产品介绍 .9 2.2.2产品优势 .9 2.2.3电池结构 .9 2.2.4工业化生产问题 .9 2.2.5原材料供应情况 10 2.2.6成本核算 .10 3竞争分析 10 3.1 光伏发电在传统能源格局

2、中的发展前景 .10 3.2 各种光伏电池的比较 11 3.2.1硅太阳能电池 11 3.2.2染料敏化太阳能电池 11 3.2.3非晶硅电池 11 3.2.4 碲化镉 ( )系薄膜大阳能电池 . 12 3.2.5硒铟铜 ( )系薄膜太阳能电池 12 3.2.6多晶硅薄膜太阳能电池 12 3.3 市场竞争分析 .12 3.3.1中国当前光伏市场组成 .12 3.3.2国内光伏企业竞争态势 .15 3.3.3国外企业未来对中国市场的威胁 15 第 3 页 3.4 国内光伏市场发展新趋势 .16 3.5 相关目标市场竞争分析及市场容量分析 .16 3.5.1光伏路灯照明市场情况 16 3.5.2公

3、共建筑中的公用照明电力供应市场 18 3.6 国际光伏市场状况 19 3.6.1国际光伏行业发 展状况 19 3.6.2国际光伏市场需求状况 19 4.目标市场公关策略 20 4.1 国内光伏路灯照明市场 . 20 4.1.1公关流程图 20 4.1.2政府公关内容 20 4.1.3公关主要方式 21 4.2 国内公共建筑光伏公共照明市场 21 4.2.1公关流程图 21 4.2.2客户公关内容 22 4.2.3公关主要方式 22 5.公司战略 22 5.1 远景目标 . 22 5.2 发展战略 . 22 6.市场营销 24 6.1 目标市场 . 24 6.2 服务 24 6.3 品牌 24

4、6.4 价格 25 6.5 销售渠道 . 25 6.6 推广策略 . 25 6.6.1促销策略 25 6.6.2广告 25 7.投资分析 26 7.1 股本结构与规模 27 7.2 投资收益 . 27 7.2.1投资净现值 28 第 4 页 7.2.2投资回收期 28 7.2.3内含报酬率 28 7.2.4项目敏感度 29 7.3 风险分析 . 29 7.3.1盈亏平衡分析 29 7.3.2投资回报 30 8.财务分析 30 8.1 财务报表 . 30 8.1.1主要财务假设 30 8.1.2收益表和现金流量表 30 8.1.3资产负债表 32 8.2 财务报表分析 .33 8.2.1比率趋势

5、分析 33 8.2.2预计销售趋势分析 33 8.2.3风险假定与分析 34 9.机遇和挑战 34 9.1 机遇 34 9.2 挑战 35 9.3 应对挑战的措施与方法 . 35 10.管理团队与所有权 . 35 10.1管理团队 35 10.2公司结构 36 10.3所有权结构 37 10.4专业机构 37 附录一：相关认证 38 附录二：主要原材料供应情况 40 附录三：主要目标市场容量估算 41 附录四：关于实施节约能源 城市绿色照明示范工程的通知 42 附录五：部分合作伙伴和客户 43 附录六：团队成员简介 48 第 5 页 1执行总结 1.1 公司 xxxxxxxxxx 有限公司是

6、一个计划中筹办的公司，公司依托一系列相关太阳电池专利，致力于为用户提供清洁、高效的太阳能电力，有效改变现有不合理的能源格局。太阳能发电又称光伏发电，自上世纪 50年代该技术已经在美国出现，鉴于其提供清洁，环保，可持续利用的电力，一直受到广泛重视，但因成本过高（成本高出普通化石燃料发电 10 倍以上），光照间歇性等问题，一直未 有效推广。 新世纪纳米技术、储氢、燃料电池等技术的发展以及普遍对温室效应、环境污染等问题的忧虑为光伏发电提供了新的机遇，本公司依托的纳米染料敏化太阳能电池属于新一代技术，原理上有了根本改变，成本大幅降低 （ 1/3 1/10） ，产品性价比高。考虑到当前时代背景，本公司将

7、具备广阔的发展前景。 公司将建立 ISO9000 质量管理体系，力争获得国际 ISO9000 质量管理认证；致力于加入 REDP。其他相关认证也将陆续申请 通过 。 详见附录一 。 公司前期定位：太阳能光伏电池及组件生产商、光伏照明系统服务商 1.2 市场 本公司技 术国内领先，国际先进，前期主要市场暂定国内。 鉴于目前光伏照明市场的相对空白以及城市经常出现电力短缺的现状（用电高峰时经常需要拉闸限电），公司前期的重点市场是光伏路灯照第 6 页 明以及公共建筑中公共照明市场。鉴于此市场的现状以及本公司的产品优势，本公司有信心在复杂的市场竞争中脱颖而出。 公司产品的优势在于成本低于行业主要产品硅太

8、阳能电池，性价比较高。据初步计算，本产品前期电池成本 XX 元 /WP，组件成本 XX 元 /WP，大规模产业化后电池生产成本将降至 XX 元 /WP 以下，前期组件市场价暂定 XX 元 /WP，利润率 XX%。目前国内 主要光伏企业硅电池成本 27 元 /WP左右，组件成本约 33 元 /WP，市场价为 40 元 /WP 左右。 1.3 投资与财务 公司成立初期共需启动投资资金 XXXX 万元，用于购进生产设备、办公化设备、租赁厂房、初期研发和生产流动资金。公司初期将在 XXXX 租赁厂房， XXXX 年将在 XXXX 商圈建新厂房和研发中心。 公司为有限责任公司，风险投资占 40%股份，管

9、理团队占 40%股份，专利所有人占 18%股份，其他人员 2%。 第一年完成生产线的购进配置并投入使用，第二年估计盈利万人民 XXX币，投资回收期为一年零一个月。往后三年进入迅速扩 张期，年平均增长率保持在 80%以上，销售利润率 55%左右，资产报酬率为 52%， 风险资金预计在 第 35 年 撤出，采用 管理层收购 方式比较适合本公司。 1.4 组织与人力资源 公司性质 是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设 公关副总经理、市场副总经第 7 页 理、销售 副总经理、财务副总经理 、 技术副总经理。 2 项目背景 2.1 行业分析 2.1

10、.1 国际光伏行业背景 化石能源的大量开采与利用，是造成全球环境污染和生态破坏的主要原因之一； 化石能源储备的有限性以及目前过度开采引起资源匮乏等问题越来越引起各国的重视，积极发展可再生能源已为世界所共识； 恐怖主义、地缘政治等负面因素也是发达国家优先发展光伏发电的重要因素。 联合国 141 个成员国家共同签署京都协议书并于 2005 年 2 月16 日生效，将再生能源的开发与规划推向一个新的阶段。 世界能源储备状况（中国可再生能源发展项目） 经简单计算：太阳能每秒钟到达地面的能量高达 80 万千瓦，假如把地球表面 0.1%的太阳能转为电能，即便能量转化率为 5%，每年发电量将是目前世界上能

11、耗的 40 倍。太阳能光伏发电完全有可能完成从补充能源到常规能源的角色转换。 2.1.2 中国能源格局 第 8 页 无论从世界还是从中国来看，常规能源都是很有限的，中国的 人均 常规能源储量远远 低于 世界的平均水平，大约只有世界总储量的10%。 中国是能源生产大国，也是能源消费大国。仅 2003 年能源消费总量已达到 16.8 亿吨（近年来年均增长率 达到 10%以上），其中：煤炭占 67.1%、石油占 22.7%、天然气占 2.8%、水电等占 7.3%。 当 年石油进口达到 9700 万吨，约占 中国总石油 消耗的 40%。由于能源需求的强劲增长，煤炭在能源消费结构中的比例有所提高，比 上

12、一 年 提高 1 个百分点。上图给出了我国 2003 年一次能源消费构成。 我国政府重视可再生能源技术的发展，主要有水能、风能、生物质能、太阳能、地热能和海洋能等。我国目前可再生能源的发展现状如下： 水能：我国经济可开发的水能资源 量为 3.9 亿千瓦，年发电量 1.7 万亿千瓦时，其中 5 万千瓦及以下的小水电资源量为 1.25 亿千瓦。到 2005年底，我国已建成水电发电装机容量 1.17 亿 千瓦，其中小水电容量 3000万千瓦 。水能利用受地域限制较 大，开发潜力不大。 风能：目前全国已建成并网风力发电装机容量 57 万千瓦，此外，还2 2 . 7 0 %2 . 8 0 %7 . 4

13、0 %6 7 . 1 0 %co al （ 煤炭）oi l（ 石油）natural gas（ 天然气）hydropower and other（水电及其他）第 9 页 有边远地区农牧民使用的小型风力发电机约 18 万台，总容量约 3.5 万千瓦。 风能利用在我国可预见的未来还不会占据主要地位。 生物质能：生物质能主要有农、林生产及加工废弃物、工业废水和城市生活垃圾等。目前，全国农村已有户用沼气池 1300 多万口，年产沼气约 33 亿立方米；大中型沼气工程 2200 多处，年产沼气约 12 亿立方米；生物质发电装机容量大于 2000MW。 太阳能：目前太阳能利用方式主要有热利用和光电利用两种，

14、 目前我国 光伏电池 安装容量为 65MWp， 其潜力远未开发，详见市场分析部分。 其它 如 地热能、海洋能等可再生能源资源，目前所占比例不大 ，仅占能源消耗的 3%。一个普遍公认的事实：光伏发电在发展前景与潜力等方面具备其他可再生能源不可比拟的优势，在可预见的未来， 可再生能源在中国的能源消费中比例将会越来越高，而其中的太阳能光伏发电，考虑其技术发展趋势以及环保、丰富等特点， 具备 从根本上改变传统能源格局 的潜力 ! 2.1.3 中国太阳能现状和电力缺口分析 中国的电力供应在 2000 年以前并不紧张。 2001 年以后，由于经济发展迅猛，电力需求以每年超过 20%的 速度增长， 2003

15、 年全国出现电力供应严重不足的现象， 按照目前的经济发展趋势和中国的资源情况， 2010年和 2020 年的电力供应单靠传统的煤、水、核是不够的，尚存在一定的缺口， 经常出现的电力紧张问题将不能得到有效缓解。 就目前而言，充分利用可再生资源是摆在国家面前非常现实的选择，而 光伏发电将 利用此契机， 在中国未来的电力供应中扮演重要的角色 。 第 10 页 2.1.4 中国太阳能资源现状 我国地处北半球，土地辽阔，幅员广大，国土总面积达 960 万平方公里。在广阔的土地上，有着丰富的太阳能资源。全国各地的年太阳辐射总量为 928 2333KWh/ m2，中值为 1626kWh/ m2。 根据各地接

16、受太阳总辐射量的多少，可将全国划分为五类地区。 一类地区为我国太阳能资源最丰富的地区，年太阳辐射总量6680-8400 MJ/m2，相当于日辐射量 5.1-6.4KWh/m2。这些地区包括宁夏北部、甘肃北部、新疆东部、青海西部和西藏西部等地。尤以西藏西部最为丰富，最高达 2333 KWh/ m2 （日辐射量 6.4KWh/ m2 ），居世界第二位，仅次于撒哈拉大沙漠。 二类地区为我国太阳能资源较丰富地区，年太阳辐射总量为5850-6680 MJ/m2，相当于日辐射量 4.5-5.1KWh/m2。这些地区包括河北西北部、山西北部、内蒙古南部、宁夏南部、甘肃中部、青海东部、西藏东南部和新疆南部等地。 三类地区为我国太阳能资源中等类型地区，年太阳辐射总量为5000-5850 MJ/m2，相当于日辐射量 3.8-4.5KWh/m2。主要包括山东、河南、河北东南部、山西南部、新疆北部、吉林、辽宁、云南、陕西北部、甘肃东南部、广东南部、福建南部、苏北、皖北、台湾西南部等地。