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第十一章 分销渠道策略第一节 销售渠道概述第二节 销售渠道的类型（* ）第三节 渠道设计策划（* ）第四节 销售渠道的管理（* ）第五节 分销渠道成员市场营销分销渠道策略方案第一节 分销渠道概述一、分销渠道的概念分销渠道，又称分配渠道、销售渠道和配销通路等，是指商品从生产者手中转移到最终消费者手中所经过的途径。( 中间商)市场营销分销渠道策略方案二、重要性1 、影响其它3P2 、强调合作与协调3 、长期性4 、信息反馈市场营销分销渠道策略方案三、销售渠道的功能信息、促销、联系、配销、谈判、物流、融资、风险承担市场营销分销渠道策略方案第二节 销售渠道的类型一、分销渠道的模式消费品分销渠道工业品分销渠道 较长 较短 较宽 较窄结构有差别，表现在：消费品分销渠道 工业用品分销渠道市场营销分销渠道策略方案二、分销渠道的类型（* ）1直接渠道 不经过中间商环节间接渠道 经过中间环节2长渠道 经过两个或两个以上的中间商短渠道 没有经过或只经过一个中间商3宽渠道两个或两个以上( 同种类型) 中间商销售产品窄渠道 只利用一个中间商( 同种类型) 销售产品每个层次中选用的同种类型中间商数量市场营销分销渠
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