1、0毕业论文任务书工商管理影响力集团杭州分公司营销策略研究一、研究目的和意义随着我国市场经济体制的不断完善和加入WTO以后的市场变化，中国的培训业市场得到了空前的发展，并且日益成熟起来，出现了培训业的产业化、国际化趋势，这给培训公司的发展提供了更加广阔的空间，使我国培训业成为最有价值的投资项目之一，越来越多的公司进入了该行业。同时，培训行业之间的竞争也日益激烈。本文的研究对象影响力集团，作为一家国内知名的企业管理咨询培训公司，如何在未来的发展中持续增长，从竞争中脱颖而出，扩大市场占有率，成为了集团不得不解决的问题。本文将从集团的营销策略出发，通过SWOT分析工具，对其产品策略、渠道策略、促销策略
2、、广告策略、关系营销策略几个方面出发，通过对营销策略的理论知识研究，结合集团实际，为集团解决目前招生难问题提供一些针对性的意见和建议。二、主要研究内容1、背景研究。从整个行业背景出发，研究中国教育培训行业的发展现状与瓶颈，继而提出本文的研究意义。2、理论研究。通过对数据资源的查看，对本文中涉及的概念及理论进行科学的解释，从而使本人在文章中所阐述的观点更具客观性。3、案例分析。介绍影响力集团的现状，并对其企业现有的数据进行分析。4、分析结果。通过案例分析，找出影响力集团现有的营销策略存在的优缺点及产生的原因。5、建议及结论。结合所学的理论知识，根据影响力集团营销策略的特点及现有营销问题的产生的原
3、因，提出有建设性的建议。二、实施方案（调研、实习方案，进度安排等）实施方案；本项目研究的是影响力集团的营销问题，由于影响力集团是家教育管理培训企业，该行业在国内尚属于新兴行业，因此，需要大量查找和阅读相关文献。国外文献主要通过图书馆电子资源里的EBSCO获取；国内相关资料通过中国期刊网、万方数据等获取。1本项目要使设计的策略具有针对性，必须要对影响力集团的策略有充分的了解，因此要通过电话、QQ、邮件、实地走访等多种方式获得公司一手资料。进度安排选题阶段（第7学期12）根据指导教师下达的任务书，广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。开题阶段（第7学期第37周）在导师的指导下，完成外文翻译
4、、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。写作呢阶段（第7学期第817周）撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。按照商学院毕业论文工作手册中得写作规范和指导老师的要求，收集资料，开展调查研究，进行论文写作。并按照指导老师的意见对毕业论文进行修改和完善。在规定日期前完成毕业论文定稿，准备答辩。第7学期第18周参加毕业论文答辩。四、推荐阅读文献1菲利普著梅汝和等译营销管理M中国人民大学出版社，20022焦峰，韩梦洁教育培训营销策略研究J中国成人教育，20083屈冠银我国培训服务市场营销分析J北京市计划劳动管理干部学院学报20044刘雨浅谈企业网络公关策略J大众商务，20095王晓华康师傅饮料渠道策略研信誉问题研究D大连理工大学，20096MCKEEFRY,HAILEYLYNNEMARKETINGJEWEEK,VOL24ISSUE36,SPECIALSECTIONP16182007,7COLUMBUS,LOUISAVOIDINGTHEPITFALLSOFCHANNELMANAGEMENTMANUFACTURINGENGINEER,VOL84ISSUE6,P16192006
