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不让酒会虎头蛇尾2会前对自己要有要求:约访不要减流程:约访不要减流程: 电话邀约电话邀约唯一的目的就是见面唯一的目的就是见面! 递送邀请函递送邀请函亲自送到客户手中,确认细节亲自送到客户手中,确认细节 会前一天再确认会前一天再确认约定好接送、见面地点约定好接送、见面地点2电话邀约技巧vs见面 (一)约访老客户 张哥您好,几天不见您更精神了,您一直是我们太保的老客户,非常感谢您对我们工作的支持与帮助,总想用最好的理财计划来答谢您,现在机会终于来了我们定于xxx上午9:00在xxx召开客户答谢酒会,每位业务员只限一个名额,我立即想到您,它就适合像您这样事业成功的尊贵客户,我诚邀您参加,相信您会有不菲的收获,好,那咱们xxx上午8:30我去接您不见不散。 (二)转介绍客户 王姐您好,我只跟您见了两次,就感觉到您的真诚与热情,和您在一起我学了不少知识,正象咱们张哥所说您不论是对家人还是对朋友都很有责任心,上次您谈到家庭理财,正巧我们公司定于xxx上午9:00在xxx有个客户答谢会,里面还有专业讲师的理财讲座和抽奖活动,我们只有优秀的业务员才给一个名额,我特别为您保留了这个名额,到时您不但能了解
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