IAD事业部2002年度工作中存在的主要问题及改进建议市场一部工作中存在的主要问题及改进建议1 对销售人员的工作效率要求不严，无法实时监控销售人员的工作。每周要求销售人员汇报工作情况，文字上的。2 对技术能力的要求不够高，需要太多的技术支持。3 与工程人员的配合不好，影响追缴回款的效果。 实施计划1 实施对象国内中小电厂（200MW以下）,中小石油化工装置,冶金建材等其它行业，有比较大的优势。特别是SmartPro系统MACS II效果不好，建议采用少于2000点的项目。对老用户的服务分门别类，尽量少做被动式服务。2报价策略向市场人员明确定价的详细内容范围参考竞争厂家的类似产品价格考虑到不良回款的价格影响因素3回款策略优质付款方式与低价格的配合劣质付款方式与高利润的取舍4激励机制-绩效考核原则 明确绩效内容，按季度反馈销售人员的绩效完成情况。严格执行考核标准，奖罚有力，善始善终5严格控制成本，降低协作费用。市场二部工作中存在的主要问题及改进建议1.从公司
