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销售经理第十一章：价格策略（上）深圳市麦肯特企业顾问有限公司第十一章价格策略企业产品的价格是阻碍市场需求和购买行为的要紧因素之一，直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和进展。 学习完本章，你应该了解以下内容： 1产品差不多价格的制定方法； 2产品价格的修定方法； 3相关产品定价策略； 4产品生命周期不同时期的价格策略； 5服务产品的定价特点； 6价格竞争的利弊； 7网络营销中的定价方法。 差不多价格的制定企业在为产品制定价格时，必须考虑阻碍定价的一些要紧因素。这些因素包括：产品成本；产品需求和供给的价格弹性；市场竞争；中间商；政府干预和调控等。企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究，为产品确定恰当的定价方法，制定出产品的价格。企业定价的的步骤要紧包括：选择定价目标；确定需求；可能成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法；选定最终价格。 1
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