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谁能成为合格“ 鹰” 之队什么是合格“ 鹰” 之队成为优秀的“ 鹰” 教练“ 鹰” 目标和计划选“ 鹰”“ 鹰” 的发展与后备留住精“ 鹰”“ 鹰” 尽其用一二三四五六七八第一讲：成为合格的“ 鹰” 队长n 1.1 销售经理的定义 1.1.1 销售经理 通过管理销售人员从而实现企业产品销售的中高层管理人员，主要负责制定销售计划、组织实施销售活动、完成企业的销售任务。 1.1.2 什么是领导？ 领导者是那些可以清楚地告诉人们如何做得更好，并且能够描绘出远景，激发人们努力的那种人。 控制 帮助 复杂化 简单化 统治化 加速器n 1.2 销售经理工作范畴 1.2.1 销售经理工作范畴l 计划：切实可行的富于挑战的计划是开展销售活动的前提。销售计划制定后，经理要组织相关力量去完成销售计划。l 组织：吸引和留住优秀的销售人员，高效地完成销售任务。l 指挥：指导销售人员做什么、为什么做、何时做，如何做。先在思想上达成共识，态度上树立责任心和使命感，之后使销售人员了解各项工作的具体要求、工作程序和工作标准，提高他们工作能力，同时采取相应的激励措施。l 控制：制定各种考核标准，及时监督并给与反馈。控制
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