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销售目标管理培训2022/1 1/282寓言故事:猴子下山丢了玉米丢西瓜的原因是什么?3目标管理4第一篇:目标管理概要第二篇:目标管理的程序第三篇:目标的设定第四篇:目标管理的实施目标的意义5成功就等于目标,其他的一切都是这句话的注解 - 美国潜能大师:伯恩 崔西目标状态没有目标目标过高目标过低产生结果无头苍蝇,稀里糊涂失去斗志,过一天算一天产生惰性,不求上进今天的工作状况不由今天所决定,它是我们过去工作目标的结果!目标的定义6(1)共同商定目标。(参与)(2)目标分解。(目标体系)(3)自我控制。(授权管理和自我评价) 使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定,由此决定上下级的责任和分目标,并使其在目标实施中实行自我控制,以努力完成目标的现代管理方法。2022/1 1/287目标管理的两大特征n 强调“目标”的管理方式n 自我挑战的目标n 目标不能由他人强加于己n 自己往往是最能作出合适计划的人n 为了达成目标,还得进行各种创新n 在达成目标的过程中,要经常进行自我评价,以利于提高自己的能力n 达成目标会获得很大的满足感n “工作和人统一”的管理方式n 统一的管理n 强调参与计划和
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