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银行营销团队管理.讲师：李 庆 远1 一。营销团队管理的常见问题1.营销团队常见的七个问题具有强烈自信心的业务员，应不断提高自己的舒适区范围。才能不断进步，争创佳绩。舒适区10%10%上限（6000元）下限（3000元）当收入到此限时行动力会变强当收入到此限时，行动力会变弱（因为内在不习惯，会进行调整）潜意识让它们又回到舒适区来1 ）。每人潜意识中都有一个舒适区（能力区），在此区的销售任务是较易完成的。22）缺乏沟通能力；3）缺乏专业经验4）充分足够的专业能力；5）过去曾经失败过的经验：过去未来；6）注意力的展控（“9对1错”实验）；7）限制性的概念：借口：“因为所以 我总是”。潜能结果 行为信念3转换定义：转换对失败和被拒绝的定义（两个40岁女人离婚的故事） 50%的业务员在拜访客户一次就放弃了，但统计表明80%以上的客户成交需5次以上的拜访，所以客户连续说5次NO才是真正的NO。转换定义=转换恐惧2. 营销团队现状的分析- 怕被拒绝43. 唯有当我心里已经放弃时 才真正表示我被拒绝了。写下你认为被拒绝的定义：EX：当客户用冷漠的语气说“没兴趣”时写下你认为转换定义的原因：EX： “
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