地下停车库广告的全面推广商业计划书.doc

1、地 下 停 车 库 广 告 推 广商 业 计 划 书本 商 业 计 划 书 属 商 业 机 密 ， 所 有 权 属 于 （ 公 司 或 项 目 名 称 ） 其所 涉 及 的 内 容 和 资 料 只 限 于 有 投 资 意 向 者 使 用 。 收 到 本 商 业 计 划书 后 ， 收 件 人 应 确 认 ， 并 遵 守 以 下 的 规 定 ： 1） 若 收 件 人 不 希望 涉 足 本 计 划 书 所 述 项 目 ， 请 按 上 述 地 址 将 本 计 划 书 完 整 退 回 。2） 在 没 有 取 得 （ 公 司 或 项 目 名 称 ） 的 书 面 同 意 前 ， 收 件 人 不 得 将本 计

2、 划 书 全 部 或 部 分 予 以 复 制 、 泄 漏 、 散 布 。 3） 应 该 用 与 对待 贵 公 司 的 机 密 资 料 一 样 的 态 度 对 待 本 商 业 计 划 书 所 提 供 的 所 有机 密 资 料 。 本 商 业 计 划 书 不 可 作 为 销 售 报 价 使 用 ， 也 不 可 作 为 报 价 表 用 。 目 录 第 一 章 ： 摘 要 -4 页 第 二 章 ： 公 司 介 绍 -5 7 页 第 三 章 : 项 目 概 念 介 绍 -7 页 一 、 当 前 现 实 情 况 -7 8 页 二 、 总 体 营 运 方 案 介 绍 -8 9页 三 、 项 目 分 述 -9

3、 28页 第 四 章 ： 财 务 分 析 -28页 一 、 财 务 总 计 划 -28 页 二 、 财 务 结 果 -29 34页 三 、 财 务 总 结 -35页 第 五 章 ： 退 出 方 式 -35页 第 一 章 ： 摘 要 当 今 世 界 ， 是 一 个 人 的 思 维 无 限 ， 资 源 有 限 的 世 界 ， 占 领 资 源 ，整 合 利 用 好 资 源 ， 就 能 创 造 出 无 限 的 产 品 。 随 着 城 市 建 设 的 不 断 发 展 ， 汽 车 拥 有 量 的 不 断 增 加 ， 每 个 城 市 的地 下 停 车 库 也 随 着 高 楼 大 厦 的 拔 地 越 来 越

4、多 ， 如 何 开 发 地 下 停 车库 除 停 车 以 外 的 其 他 商 业 价 值 ， 在 中 国 尚 属 处 女 地 。 我 公 司 经 过 长 期 的 调 查 研 究 ， 对 地 下 停 车 库 作 为 一 个 媒 体 经 营 ，利 用 广 告 效 应 和 车 主 精 确 的 数 据 资 料 ， 用 DM 直 投 刊 物 准 确送 给 客 户 指 定 广 告 对 象 ， 同 时 ， 根 据 停 车 库 车 主 资 料 ， 采 取 返 给车 主 优 厚 的 现 金 回 报 和 多 项 无 偿 的 服 务 ， 把 停 车 库 中 90%以上 的 月 票 车 汇 集 在 公 司 麾 下 ，

5、 用 产 业 化 的 营 运 模 式 ， 全 面 取 代 目前 以 兴 趣 爱 好 为 基 础 ， 没 有 办 公 机 构 ， 没 有 专 职 管 理 松 散 形 式 的汽 车 俱 乐 部 。 我 公 司 从 2006 年 初 开 始 ， 以 地 下 停 车 库 广 告 发 布 为 切 入 点 ， 对全 市 高 档 小 区 和 商 业 中 心 地 下 停 车 库 进 行 资 源 开 发 ， 现 已 开 发 了全 市 100 多 个 高 档 小 区 和 商 业 中 心 地 下 停 车 库 资 源 ， 并 在 长沙 商 业 中 心 停 车 库 做 了 一 批 广 告 样 板 ， 正 着 手 车 主

6、 数 据 的 收 集 ，为 下 一 步 资 源 整 合 经 营 ， 打 下 了 坚 实 的 基 础 。 第 二 章 ： 公 司 介 绍 ： 一 、 宗 旨 ： 建 立 一 流 的 机 制 ， 培 养 一 流 的 人 才 ， 练 就 一 流 的 技术 ， 创 造 一 流 的 效 益 。 二 、 理 念 ： 立 足 分 众 传 媒 、 整 合 有 效 资 源 ， 利 用 媒 体 平 台 、 打 造个 性 品 牌 。 三 、 公 司 简 介 ： 长 沙 市 传 媒 发 展 有 限 公 司 是 以 分 众 传 媒 、新 型 广 告 媒 体 发 布 ， 社 区 广 告 、 项 目 策 划 为 主 导 的

7、 传 媒 公 司 。 公 司 成 立 以 来 ， 以 高 起 点 定 位 ， 秉 承 专 业 、 实 效 、 创 新 、 永 续 发展 之 经 营 思 路 ， 独 家 开 发 了 长 沙 市 主 城 区 100 余 家 高 档 楼 盘和 商 业 大 楼 地 下 停 车 场 广 告 资 源 ， 形 成 了 广 阔 均 衡 的 网 络 分 布 。在 长 沙 主 城 五 区 商 业 中 心 ， 创 造 性 地 开 发 了 新 型 媒 体 -地面 灯 广 告 ， 建 立 了 一 大 批 高 品 质 的 战 略 合 作 伙 伴 。 我 公 司 在 项 目 营 销 策 划 、 广 告 代 理 等 领 域

8、， 以 创 新 、 实 效 的 策 划理 念 ， 完 美 、 独 特 的 设 计 风 格 和 细 致 、 周 到 的 全 方 位 服 务 ， 赢 得数 家 高 品 质 企 业 的 广 泛 赞 誉 。 我 们 致 力 于 广 告 传 媒 行 业 ， 服 务 于 社 会 工 商 企 业 ， 共 同 构 筑 坚 实的 双 赢 平 台 。 四 、 注 册 地 址 ： 五 、 注 册 资 本 ： 六 、 法 定 代 表 ： 七 、 成 立 时 间 ： 八 、 团 队 建 设 及 公 司 组 织 管 理 ： 要 把 一 个 概 念 、 创 新 思 路 转 化 为 一 个 成 功 的 风 险 企 业 ， 其

9、 关 键 的因 素 就 是 要 有 一 支 强 有 力 的 管 理 队 伍 ， 我 们 的 团 队 是 一 支 懂 经 营 ，会 管 理 ， 熟 悉 市 场 运 作 的 机 构 ， 其 中 多 数 有 成 功 创 业 的 经 历 ， 有着 较 高 的 专 业 技 术 知 识 、 管 理 才 能 和 工 作 经 验 ， 对 大 型 项 目 的 运作 和 驾 御 能 力 堪 称 一 流 水 平 。 有 战 斗 力 的 经 营 管 理 队 伍 直 接 决 定 了 企 业 经 营 风 险 的 大 小 ， 而 高素 质 的 管 理 人 员 和 良 好 的 组 织 结 构 则 是 管 理 企 业 的 重

10、要 保 证 。 为 了 保 证 公 司 能 够 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 立 于 不 败 之 地 ， 我 们 制 定了 一 系 列 的 规 章 制 度 。 主 要 的 管 理 规 章 制 度 如 下 ： 1、 公 司 各 类 人 员 岗 位 职 责 2、 财 务 管 理 制 度 3、 财 务 报 销 制 度 4、 人 事 管 理 制 度 5、 劳 动 纪 律 管 理 办 法 6、 劳 动 报 酬 及 经 营 费 用 提 成 管 理 办 法 等 等 。 九 ： 公 司 目 标 ： 以 地 下 停 车 库 广 告 为 切 入 点 ， 利 用 精 确 数 据 库 资 料 ， 围 绕DM 直

11、 投 客 户 ， 用 回 报 现 金 和 无 偿 服 务 的 手 段 ， 打 造 全 国 主 要 城市 车 友 会 产 业 联 盟 ， 建 立 大 规 模 赢 利 平 台 。 十 、 资 金 需 求 及 回 报 概 况 ： 经 过 详 细 调 查 ， 长 沙 市 主 城 5 区 商 业 中 心 和 高 档 楼 盘 有 近400 个 高 品 质 的 地 下 停 车 场 。 这 些 地 下 停 车 场 象 网 络 一 样 覆 盖 整个 长 沙 市 主 城 区 关 键 地 段 。 锁 定 这 些 地 段 ， 就 占 据 了 长 沙 市主 城 区 有 商 业 价 值 的 制 高 点 。 可 基 本 形

12、 成 垄 断 局 面 。 假 设 我 们 对 长 沙 市 主 城 区 400 个 地 下 停 车 场 进 行 安 装 投 入 ， 暂以 每 个 停 车 场 只 安 装 4 广 告 灯 箱 。 招 商 年 平 均 数 为 80%计算 。 全 年 销 售 收 入 为 320 万 元 。 DM 直 投 杂 志 以 10000 份 首 期 发 行 量 创 刊 ， 全 年 广 告 收 入360 万 元 。 产 业 性 汽 车 俱 乐 部 当 年 完 成 4800 个 会 员 ， 可 实 现 收 入 858万 元 。 因 此 ， 公 司 拟 吸 收 投 资 780 万 元 。 分 三 期 完 成 ， 其

13、中 第 一 期 投入 200 万 元 ； 第 二 期 投 入 250 万 元 ； 第 三 期 投 入 330 万 元 。 根 据 后 面 部 分 的 营 运 方 案 和 财 务 预 测 ， 在 四 年 时 间 内 ， 该 项 目 将累 计 有 424485 万 元 人 民 币 净 利 润 ， 到 那 时 ， 公 司 将 会 发 展 壮 大成 为 全 国 知 名 企 业 。 第 三 章 ： 项 目 概 念 介 绍 ： 一 、 当 前 现 实 情 况 ： 作 为 地 下 停 车 场 ， 当 前 除 了 作 为 停 车 的 功 能 以 外 ， 其 他 资 源 开 发利 用 ， 在 全 国 尚 属 于

14、 处 女 地 ， 还 没 有 被 真 正 认 识 。 把 地 下 停 车 库 作 为 一 个 纽 带 ， 作 为 一 个 媒 体 来 经 营 ， 充 分 发 挥 地下 停 车 库 网 络 式 分 布 的 资 源 优 势 和 车 主 信 息 资 料 数 据 的 价 值 ， 通过 资 源 整 合 利 用 ， 可 获 得 较 大 的 市 场 份 额 和 巨 大 的 利 润 回 报 。 二 、 总 体 营 运 方 案 介 绍 ： 1、 以 长 沙 为 起 点 ， 租 赁 全 市 400 个 地 下 停 车 库 广 告 经 营 权 ，同 时 获 得 每 个 停 车 库 月 票 车 车 主 的 相 关 资

15、 料 ， （ 如 ： 车 型 、 牌 照号 、 购 买 时 间 、 车 主 姓 名 、 联 系 电 话 等 ） 建 立 一 个 完 整 的 数 据 库 。按 长 沙 市 停 车 库 平 均 每 个 车 库 100 辆 月 票 车 计 算 ， 可 完 成40000 个 车 主 和 家 庭 的 完 整 资 料 。 2、 一 本 相 关 汽 车 和 时 尚 的 DM 直 投 杂 志 ， 免 费 精 确投 放 给 每 个 停 车 库 的 车 主 ， 每 期 印 刷 40000 份 。 他 将 直 接 覆盖 40000 个 家 庭 影 响 面 超 过 100 万 人 以 上 。 3、 以 停 车 库 广

16、 告 、 车 主 资 料 数 据 库 以 及 DM 杂 志为 纽 带 ， 组 建 汽 车 产 业 性 俱 乐 部 ， 通 过 俱 乐 部 零 门 槛 进 入 、 现 金回 报 、 部 分 无 偿 服 务 和 活 动 迅 速 聚 集 人 气 ， 带 动 停 车 库 广 告 及 DM杂 志 广 告 的 销 售 ， 达 到 三 方 资 源 融 为 一 体 ， 建 立 起 大 规 模 赢 利 平台 。 4、 具 体 思 路 是 ： 以 地 下 停 车 库 做 广 告 的 形 式 ， 介 入 地下 停 车 库 ， 与 地 下 停 车 库 物 业 建 立 起 良 好 的 合 作 关 系 。 利 用 这 个

17、关 系 ， 收 集 所 在 停 车 库 月 票 车 主 尽 可 能 的 详 细 资 料 。 将 详 细 资 料整 理 形 成 为 我 所 用 的 数 据 库 。 由 于 该 数 据 资 料 锁 定 的 人 群 均 是 高端 人 群 ， 消 费 能 力 之 大 ， 是 所 有 企 业 所 期 盼 的 目 标 客 户 ， 都 希 望将 自 己 的 信 息 准 确 传 达 给 这 些 目 标 客 户 。 根 据 这 一 企 业 的 需 求 ，我 们 创 刊 一 本 DM 直 投 杂 志 ， 利 用 地 下 停 车 库 收 费 系 统 ， 将 杂 志不 重 复 并 准 确 的 送 交 给 每 位 车

18、主 。 同 时 ， 根 据 停 车 库 广 告 宣 传 、DM 杂 志 宣 传 和 相 关 媒 体 宣 传 ， 用 返 现 金 、 部 分 无 偿 服 务 和 举 办活 动 的 办 法 ， 迅 速 组 建 起 产 业 化 汽 车 俱 乐 部 ， 让 长 沙 当 前 以兴 趣 爱 好 为 主 导 、 没 有 专 职 管 理 运 作 的 松 散 俱 乐 部 重 新 洗 牌 ， 达到 有 40000 人 以 上 并 具 有 垄 断 性 的 产 业 化 汽 车 俱 乐 部 。 5、 长 沙 启 动 成 功 后 ， 同 时 迅 速 在 北 京 、 上 海 、 武 汉 、广 州 、 深 圳 五 个 城 市

19、 同 时 展 开 ， 占 领 全 国 最 好 的 六 大 城 市 ， 形 成全 国 240000 人 的 产 业 化 汽 车 俱 乐 部 联 盟 。 三 、 项 目 分 述 ： 1、 地 下 停 车 库 项 目 ： （ 1） 、 该 项 目 正 是 当 今 大 企 业 所 需 要 的 平 台 。 户 外 广 告 虽 然 琳 琅 满 目 ， 但 各 自 为 阵 的 格 局 一 直 没 有 改 变 ， 网 络式 规 模 布 局 的 瓶 颈 一 直 没 有 突 破 。 对 于 知 名 大 企 业 强 势 品 牌 推 广和 产 品 宣 传 带 来 了 很 大 的 局 限 性 。 对 于 地 下 停 车

20、 场 广 告 ： 把 松 散 的 户 外 广 告 媒 介 整 合 为 统 一 的 网 络 式 布 局 广 告 发 布 媒介 。 能 迅 速 将 大 企 业 的 定 向 推 广 传 达 到 所 需 要 的 受 众 。 强 势 的 关 注 度 ， 精 确 的 投 放 率 ， 正 是 大 企 业 的 期 待 。 （ 2） 、 该 项 目 市 场 情 况 ： 市 场 定 位 ： 根 据 相 关 部 门 统 计 数 据 显 示 ， 一 个 企 业 宣 传 广 告 费用 ， 一 般 占 销 售 收 入 的 20%以 上 ， 尤 其 是 大 型 企 业 ， 户 外 广 告费 用 又 占 全 部 广 告 费

21、用 的 8%以 上 。 以 长 沙 市 为 例 ， 知 名 大 型企 业 全 年 户 外 广 告 投 放 额 每 年 在 数 亿 元 ， 而 这 些 企 业 户 外 广 告 的投 放 特 征 是 ， 量 大 、 面 广 ， 虽 然 是 地 毯 式 轰 炸 ， 但 要 求 投 放 精 确度 高 。 地 下 停 车 场 广 告 的 特 点 恰 恰 适 合 知 名 的 大 型 企 业 品 牌 推 广和 产 品 宣 传 。 所 以 ， 定 位 对 象 锁 定 大 型 知 名 企 业 ， 是 地 下 停 车 场广 告 的 首 选 。 客 户 需 求 ： 企 业 尤 其 是 知 名 大 型 企 业 ， 希

22、 望 有 一 个 有 效 的 传 播平 台 ， 能 迅 速 将 企 业 的 信 息 稳 定 地 传 播 到 他 们 希 望 的 受 众 中 。 电视 、 报 纸 传 播 速 度 快 ， 受 众 面 广 。 但 精 确 度 低 ， 时 间 短 ， 不 容 易引 起 关 注 ， 成 本 又 高 ； 一 般 户 外 广 告 ， 虽 然 成 本 比 电 视 、 报 纸 低 ，传 播 时 间 长 ， 但 规 模 小 ， 覆 盖 面 窄 ， 加 上 在 琳 琅 满 目 的 户 外 广 告中 ， 真 正 能 接 受 到 需 要 广 告 信 息 的 过 往 人 群 不 到 1%， 费 用 浪费 惊 人 。 我

23、 们 对 潜 在 的 客 户 广 泛 征 求 意 见 ， 充 分 阐 述 了 地 下 停 车场 广 告 的 特 点 和 具 有 的 优 点 ， 大 多 数 客 户 对 这 一 新 型 的 广 告 资 源感 兴 趣 ， 希 望 通 过 这 个 特 殊 的 媒 介 ， 使 企 业 的 推 广 宣 传 有 一 个 更大 的 实 质 性 突 破 。 对 比 分 析 ： 一 般 大 型 知 名 企 业 做 户 外 广 告 ， 手 笔 大 ， 常 常 选 择某 个 地 理 位 置 好 、 广 告 画 面 大 、 十 分 醒 目 的 地 方 。 其 目 的 就 是 让更 多 的 人 接 受 广 告 信 息

24、。 因 没 有 能 够 覆 盖 全 市 的 户 外 广 告 发 布 资源 。 要 让 更 多 的 人 接 受 企 业 的 广 告 信 息 ， 选 择 好 的 地 理 位 置 、 把广 告 画 面 做 大 ， 并 采 用 霓 虹 灯 形 式 就 成 了 他 们 的 唯 一 选 择 。 这 种选 择 只 能 对 某 一 地 段 的 信 息 接 收 产 生 效 果 ， 就 大 城 市 而 言 ， 覆 盖面 就 微 不 足 到 了 ， 远 不 及 地 下 停 车 场 的 覆 盖 面 和 精 确 率 。 从 广 告发 布 的 价 格 来 看 。 （ 以 长 沙 滨 江 路 大 型 户 外 广 告 牌 为

25、 例 ） 一 块大 型 户 外 广 告 牌 34M12M 计 408 ， 每 年 的 广 告 发 布 费 用 为200 万 元 ， 平 均 每 平 方 米 一 年 发 布 费 为 4900 元 。 而 且 都 是 被长 沙 大 型 企 业 占 据 了 。 我 们 知 道 ， 这 样 一 块 广 告 牌 ， 锁 定 的 范 围就 只 有 方 圆 几 公 里 ， 范 围 有 限 ， 受 众 面 有 限 。 如 果 用 200 万元 做 地 下 停 车 场 广 告 ， 可 以 在 长 沙 所 有 主 城 区 400 个 地 下 停车 场 进 口 做 一 块 2 的 广 告 ， 只 要 是 有 车 族

26、 ， 不 论 你 在 哪 里 停 车 ，都 会 接 受 广 告 信 息 。 覆 盖 面 之 广 ， 受 众 面 之 大 ， 冲 击 力 之 强 。 是某 一 块 户 外 广 告 牌 永 远 无 法 比 的 。 竞 争 者 分 析 ： 地 下 停 车 场 广 告 资 源 ， 是 一 个 尚 未 开 发 的 处 女 地 抢 先 进 入 这 个 市 场 ， 以 签 订 独 家 租 用 合 同 的 方 式 进 入 ， 只 要 在 短 时 间 内 迅 速 抢 占 70%以 上 主 城 区 商 业 中 心 优 质 停 车 场 和 知 名 社区 知 名 楼 盘 的 停 车 场 ， 在 合 同 期 内 ， 竞 争 者 将 无 法 进 入 。 完 全 形 成 垄 断 。 我 们 的 优 势 ： 经 过 近 几 个 月 的 资 源 开 发 ， 我 们 已 经 拥 有 主 城 区商 业 中 心 和 知 名 社 区 知 名 楼 盘 的 停 车 场 广 告 资 源 100 余 个 ，达 成 意 向 的 停 车 场 广 告 资 源 近 100 个 。 占 主 城 区 商 业 中 心 优 质停 车 场 和 知 名 社 区 知 名 楼 盘 的 停 车 场 50%以 上 。 初 步 形 成 了 垄断 。 为 其 他 竞 争 者 的 介 入 构 筑 了 坚 实 的 壁 垒 和 屏 障 。 不 足 之 处 是