共享雨伞商业计划书.doc

1、目录目录 .1第一章 执行摘要 .51.1 项目概述 .51.1.1 项目背景 .51.1.2 项目总体描述 .71.2 项目摘要 .71.2.1 项目名称 .71.2.2 项目承办单位 .81.2.3 项目总投资情况 .81.3 产品与服务简述 .81.3.1 “XXXXXXXXXXXXX”共享雨伞介绍 .81.3.2 “XXXXXXXXXXXXX”共享雨伞 APP 介绍 .91.3.3 广告商服务介绍 .101.4 主要财务指标 .111.5 项目投资回报 .111.6 项目未来收益 .121.6.1 财务指标汇总 .121.6.2 未来市值估算 .13第二章 承办单位介绍 .152.1

2、承办单位基本情况 .152.1.1 承办单位名称 .152.1.2 公司注册资本 .152.1.3 企业股权架构 .152.2 团队介绍及经营理念 .152.2.1 团队介绍 .152.2.2 企业经营理念 .16第三章 市场分析 .173.1 共享雨伞市场现状分析 .173.1.1 共享雨伞产业现状 .173.1.2 共享雨伞行业外在因素分析 .171、产品市场（产品特性用途） .182、未来空间（属性成长及延伸空间） .183、对标项目 .183.1.3 共享雨伞行业内在因素分析 .191、粗略收支比（常规打法与互联网+思维） .192、阶段目标（跑市场的周期评估与资金量） .193、效率

3、产出比（达到目标的执行效率及进度周期） .203.2 终端市场行业发展情况 .203.2 .1 线下广告市场行业现状 .201、移动互联时代下的消费者 .212、2015 年户外广告投放数字回顾 .213、展望 2017 年后户外广告的发展方向 .223.2.2 2016 年中国社交应用市场发展现状 .231、社交应用发展现状 .232、即时通信工具使用情况分析 .243、社交应用用户结构分析 .243.3 项目市场总结 .253.3.1 共享雨伞行业总结 .253.3.2 项目广告终端市场总结 .263.3.3 项目社交终端市场分析 .27第四章 产品服务分析 .284.1 项目方案 .28

4、4.1.1 产品介绍 .284.1.2 产品操作流程介绍 .284.2 产品优势对比 .284.3 盈利点与价格定位 .29第五章 项目运营模式与投资 SWOT 分析 .305.1 项目运营模式分析 .305.1.1 拟定公司组织架构 .305.1.2 项目运营模式 .315.2 投资与营销战略分析 .315.2.1 落地规划五种战略分析 .315.2.2 战略规划选择 .32第六章 项目一阶段盈利模式 .346.1 项目营业收入 .346.1.1 项目盈利点规划 .346.1.2 目标达产后盈利点 .346.2 项目目标达成 .35第七章 资金投资及使用规划 .367.1 项目进度计划 .3

5、67.1.1 项目固定资产投资 .367.2.2 流动资金投入 .377.3 项目总投资估算 .377.4 总投资资金使用 .37第八章 财务分析 .398.1 分析依据 .398.1 收入测算 .398.2 成本核算 .408.2.1 管理人员成本核算 .408.2.2 广告成本 .418.2.3 其他成本 .418.2.5 总成本估算 .418.3 利润核算 .428.4 财务指标 .438.4.1 财务内部收益率 FIRR .468.4.2 财务净现值 FNPV .468.4.3 项目投资回收期 Pt.468.5 总投资收益率（ROI） .478.6 项目经济效益分析 .478.7 融资

6、方案 .498.7.1 项目融资方案 .498.7.2 投资者双方贡献 .498.8 资金退出方案 .498.8.1 资金进入、退出方式 .498.8.2 退出方式可行性 .508.9 投资退出方案 .508.9.1 股改上市 .508.9.2 兼并收购 .518.9.3 资本重组 .51第九章 风险分析 .529.1 风险因素及识别 .529.1.1 市场风险 .529.1.2 竞争风险 .529.1.3 组织管理风险 .539.1.4 政策风险 .539.1.5 其他风险 .539.2 风险评估 .549.3 风险防范对策 .55第十章 结论及建议 .5610.1 结论 .5610.2 建

7、议 .56报告原文链接：第一章 执行摘要1.1 项目概述1.1.1 项目背景共享雨伞的场景是这样设计的：如果在外办事，或者是上下班路上，突然天降大雨，如果在附近借一把伞，到家后选择就近的地方归还掉（或者明后天方便时再归还） ，下次别人又需求再借伞，到另外地方不用时再归还，不是一件挺好的事情么。其实这样的场景有很多：如出差回来，正好下雨，附近有没有买伞的地方？在火车站就有必要存在共享雨伞；如下班回来途中，忘记带伞，在办公楼下就很有必要存在共享雨伞；如去商城或甜品店等，突然下雨又没带伞的情况，也很有必要出现共享雨伞.在火车站、地铁站、商厦、小区、办公楼等等地方都有这些需求。再或者，在烈日炎炎的周末

8、去逛街，突然在附近附近有了一把可以借的伞可以遮阳.于是就有了共享雨伞。先阶段国内“共享雨伞”品牌大概就有十多家，基本都集中在南方较多雨水气候的城市，例如深圳和上海都各有 3 家共享雨伞品牌开始扎根发展。 图表 1-1 共享雨伞企业汇总序号 名称 成立时间 投放城市1 Umberlla Here - 香港2 来把伞 2016 年 5 月 武汉3 JJ 雨伞 2017 年 2 月 深圳4 同舟共济 2017 年 3 月 深圳5 oto 共享雨伞 2017 年 3 月 上海6 魔力伞 2017 年 3 月 上海7 小懒伞 2017 年 3 月 长沙8 共享 e 伞 2017 年 4 月 深圳9 春笋

9、共享雨伞 2017 年 4 月 上海10 公益橙伞 - 宁波数据来源：中金普华整理但是从目前市场上“共享雨伞”投放案例来看，效果并不乐观。其最主要原因无非是两个大问题：1、用户的素质是目前一个很严峻的问题，上海的一家共享雨伞品牌 oto 一开始便想尝试新的运营模式，在陆家嘴投放了 100 把无押金、无付费、无 GPS 的共享雨伞，结果当然是这一批雨伞全部都被人 “免费” 拿走了。基本可以预想到，这么小小一把的共享雨伞以后会遇到什么事情，特别是那种无桩式在大街栏杆上随意挂放的雨伞，有可能丢失率和故障率比现在的 ofo 小黄车还要厉害。2、再一个共享雨伞的使用场景确实太低，也许现在已经有不少人尝鲜

10、注册成为用户，但是雨伞的真正二次使用率却依旧不高。长远来看，运营所得的利润也并不支撑共享雨伞能够继续运作下去。可以说，用户的素质与二次使用频率是这个行业的诟病，如何解决这两个痛点也成为各大企业头疼的事情。基于以上共享雨伞的优劣势对比，深圳市 XXXXXXXXXXXXX 有限公司充分考虑到共享雨伞的两大诟病。做出以“社交”保障用户使用频率，以广告为前期支撑盈利点的两轨并行模式，并以“公益、免费、关爱”为切入点的运营策略，同时配备强大的运营后台与高质量的产品保障共享雨伞的“破坏、丢失率” 。预计项目产品“XXXXXXXXXXXXX ”将于 2017 年 8 月 15 日在深圳正式投放。公司前期已投

11、入余 200 万元用于软件、硬件、智能锁开发，打样，设备购买，以及前期研发的运营。目前公司 APP 开发已进入后期数据对接阶段，一代蓝牙智能锁已研发成功。目前公司吸引战略合作资金 1,200.68 万元用户 APP 升级、智能设备升级、团队建设、产品生产、市场推广，有理由相信项目一旦入市，将成为“共享雨伞”业内的标杆企业。图表 1-2 项目模式简述图1.1.2 项目总体描述“XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨伞项目将通过投放出去的公益雨伞为载体，以社交软件与“公益基金”为营销手段，在保证雨伞接近 0 破坏率的同时，实现吸纳上亿名用户，最终实现广告、押金（押金流水所带来的利润） 、社交软件“

12、XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨伞一元“公益基金”终身免费使用项目贴上“公益”标签，增加品牌公信度，不在“租赁”上寻求盈利38 元押金、GPS定位、后台人工维护，还伞后退押金。开发 APP 社交软件，自动推送共用过一把伞的“异性有缘人”极大降低投放雨伞的破坏率以“滚雪球”的趋势大量增加稳定用户以公益的形式提高人民群体的爱心，提高用户感知度广告、押金收入保证运营社交软件谋取大利为盈利点的目的。1.2 项目摘要1.2.1 项目名称“XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨伞项目1.2.2 项目承办单位深圳市 XXXXXXXXXXXXX 有限公司1.2.3 项目总投资情况项目总共分四个阶段进行：

13、图表 1-3 项目阶段性分类表序号 阶段 时间规划 投放城市 投放数量 阶段进行1 一阶段 2017 年 8 月 深圳市、广州市 10 万天使轮 1200.68 万元2 二阶段 2017 年 12 月 深圳市、广州市 100 万把 A 轮 7800 万元3 三阶段2018 年 5 月 1日华南、华东地区一线城市 2000 万把 B 轮 20 亿4 四阶段 2020 年 12 月 全国主要一、二线城市 5000 万把或 IPO 上市、或发行基金、或募股(三阶段 1000 万把）由于二、三、四阶段距今落地时间较远，本商业计划书财务分析只针对项目天使轮融资进行财务核算，待到时机成熟后，再对二、三、四

14、阶段进行详细分析。项目一阶段投资金额如下表所示：图表 1-5 项目一阶段总投资金额表（单位：万元）序号 项目 合计 占总投资比例1 固定资产投资 869.50 72.42%2 流动资金 331.18 27.58%3 总计 1,200.68 100.00%1.3 产品与服务简述1.3.1 “XXXXXXXXXXXXX”共享雨伞介绍XXXXXXXXXXXXX，是一支晴雨两用的智能伞，使用者通过扫码、输入匹配的手机号码并且缴纳 38 元押金即可解锁完成借伞操作：图表 1-6 用户使用流程图（公交车站进行设计爱心椅，每个都有 50-100 个站点，还伞没问题，投放模式上体现出来，投放手段做进去）XXX

15、XXXXXXXXXX 也是一把公益伞，首次借伞成功后，用户只需充值 1 元使用费，即可不限次使用 XXXXXXXXXXXXX，而 1 元使用费将直接存入 “壹元防汛抗旱公益基金” 账户，充分发扬全民防汛抗旱之大爱精神。使用者在借伞后 48 小时内，除在投放点可以还伞外，公司会根据出行大数据设置还伞点，还伞点一般情况会设置在三公里范围内大部分使用者出行主干道上，通常为公交站台或城市义工服务点，尽可能的方便使用者借还，公司护伞队会时刻关注各投放点及还伞点晴雨伞存量情况，及时进行调配，充分满扫码 下载 APP 注册缴纳押金借伞1 元公益基金备注：1 元公益基金，终身免费使用。48 小时内还伞足使用者

16、便利需求。1.3.2 “XXXXXXXXXXXXX”共享雨伞 APP 介绍项目的 APP 不仅仅是一个共享雨伞的操作工具，更是一个以维持用户长期使用“XXXXXXXXXXXXX ”的社交软件。软件前期将开发“有缘人”推荐匹配功能与聊天功能，用户使用过雨伞后，软件将根据用户性别、年龄段等匹配公用过一把伞的用户。APP 定位与 QQ、微信功能不同，因为微信、QQ 已经占领了整个市场，项目想与其相比几乎是不可能。但是通过“有缘人”这一切入点与话题来进入用户市场就比较容易，可直接了当的说，产品一旦入市，APP 就是“共享界的陌陌” 。在项目后期的发展中，这一创新必将得到广大用户青睐，并且这一功能将会是

17、一个巨大的盈利点。图表 1-7 APP 匹配示意图1.3.3 广告商服务介绍尽管现在互联网非常发达，同时也有较多的商业与企业依托互联网平台投放广告，但是线下的投放广告也有诸多效果是互联网满足不了的，公司将在后台成立大数据雨伞投放监测系统，根据投放项目广告商，将会出具大数据分析，针对广告合作企业制定相应的企业咨询服务和营销服务以及提供精准 APP 广告直推服务，广告商可根据覆盖地域选择投放。例如：区域人流量分析、年龄段分析、目标客户群体定位分析、性别区分等等，让在项目方投放广告的企业不仅仅能做到品牌推广，更能依托项目方的大数据分析进行运营决策、企业调度A 用户，男，26 岁使用编号 123 雨伞B 用户，女，22 岁使用编号 123 雨伞您好！有缘人，可以留个联系方式吗？