网络营销在安吉白茶产业中应用的调查与分析【开题报告】.doc

1、1毕业论文（设计）开题报告电子商务网络营销在安吉白茶产业中应用的调查与分析一、立论依据1研究意义、预期目标随着互联网信息技术的迅猛发展，为企业参与全球竞争创造了条件，在互联网经济环境下，企业所面对的竞争环境与竞争手段也都发生了巨大的变化。因而，企业参与竞争的手段也应该随着新的经济、技术以及环境的变化而不断地深入和完善。传统营销所依存的社会经济环境正面临着挑战和变革，网络营销已成为适应当今社会经济发展的必然趋势。与传统营销手段相比，网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，尽管时间很短，但已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用，网络营销的价值也为越来越多的实践应用所证实。在企业网络营销

2、的浪潮推动下，中小企业已经认识到网络营销对企业的发展的重要性，通过网站的建立，企业的网络营销开始实施以后，网络营销将真正成为企业营销系统的一个子系统。可目前安吉县的白茶产业相关的企业由于规模较小，基本是以传统销售的模式进行销售，品牌意识相对单薄，通过网络模式进行网络营销还处在尝试阶段，企业无法顺利的进一步发展。为了使整个安吉白茶产业的发展，所以实施安吉白茶产业的网络营销是势在必行。本文研究的预期目标是目前对网络营销的理论研究还仅处于初级阶段，本文研究将通过查找文献，了解国内外企业在网络营销方面的发展现状和网络营销的一些相关概念，并针对安吉县的白茶产业调查及相关网络营销模式的探究，通过对收集的问

3、题归总与分析提出相应的修改措施，从而进一步提高白茶文化的影响力，实现白茶产业在通过网络营销的模式带动整个区域的白茶产业的发展。2国内外研究现状美斯科特DAVIDMEERMANSCOTT在2011年出版了用社会化媒体做营销和公关1一书。本书揭示了网络技术如何改变了营销和公关的规则,详细地介绍了各种不同的在线媒体,并对如何在实际工作中应用这些营销、公关新规则给出了具体的指导。书中列举了50位网上成功营销和公关的案例典范。2菲利普科特勒在2009年出版了混沌时代的管理和营销2一书。该书介绍了在2008年金融危机的影响逐步深化的背景下，通过众多企业在经济动荡下成功与失败的实例，提出了深度的见解和切实可

4、行的战略，帮助读者重新考虑在经济衰退和其他动荡的条件下如何进行管理和营销。在国内也有很多的知名学者对网络营销各方面进行了相关研究，并且成果显著。黄红如（2010）在中小企业网络营销现状及应用研究3中说明网络营销在我国已经被证明是一种经济、快速、有效的营销手段。在国家政府大力倡导及推动下，网络营销在近10年的营销界中成为受追捧的营销理念，也给竞争激烈的中小企业带来了新的机遇和挑战。大型企业在资金、品牌等方面有其特有的优势，能够拥有更多的机会，而中小企业由于资金实力相对薄弱、企业规模受到了限制，想要占领更大的市场，需要寻找到有别于传统的营销模式、管理模式和营销观念。网络营销由于其独有的特点，实践证

5、明成为中小企业成长的“催化剂”。董瑞（2011）在计算机网络营销背景下的网络关系及模式特征4中说，计算机网络背景下的营销关系与传统环境下的相比，其中的企业与消费者的关系、企业与企业之间的关系、企业与环境的关系发生了众多的变化。网络环境下的企业是虚拟的，使企业市场营销的可控因素与环境的不可控因素的界限变得难以区分。在网络环境下，虚拟的企业在个性因素、成本因素、信任因素、信息因素等因素的运用中，对企业的市场营销产生了重要影响，构成了不同特征的市场营销模式。张永锋（2011）在期刊中发表的一篇题为网络营销中如何实施病毒性营销5，在其中作者阐明随着营销模式的创新，许多企业已经开始接受一种新型的营销模式

6、病毒性营销。简要介绍病毒性营销的基础上重点分析了网络营销中如何实施病毒性营销，对于开展网络营销的企业而言，有一定借鉴价值。管永胜2011年版的网络营销的6个关键策略6书中，作者在书中介绍了包含目前网络营销市场上的现状、发展以及对未来网络营销市场的展望,并且一一介绍了目前市场上网络营销的类型、方式以及优缺点,并且对其市场和未来也有精辟的分析和见解。张瑞（2009）在中小企业网络营销的现状、问题和对策初探7中表明国内相关文献尚未见到有关中国中小企业上网的权威的、详细具体的统计数字。但在互联网上建立网站的中小企业不断增加、中小企业各种利用网络开展的营销活动越来越多确是普遍认同的事实。具体阐述了我国中

7、小企业的网络营销实践和理论都比较稀缺的现状，分析了我国中小企业网络营销过程中3的网站技术、推广和人才等方面的常见问题并给与我国中小企业正确开展网络营销的一些包括网站建设、推广、营销人才和政府扶持政策等方面的建议和策略。张萍（2009）在行为定向的网络广告营销研究8论文中，将行为定向网络广告为文本，对行为定向广告的营销模式及其策略发展进行深层次的解读。引入了市场营销学、传播学、广告学等相关学科知识,通过对网络广告的媒介特征、传播特征等方面的介绍,把握行为定向广告的发展规律，分析其在精准化发展方面的无限潜力。最后,探讨行为定向广告面临的问题,并提出相关的解决措施,对未来发展进行展望。理论联系实际的

8、网络营销方法，我国学者也有不俗的表现，就茶产业方面。武咸春，姜含春（2008）在浅析茶叶企业的网络营销策略9一文中，提出茶企业的发展需要信息的网络服务,实行网站推广、开展网络调研、加强茶叶企业在网络上的公关活动和客户服务,以促进企业的可持续发展。网络营销也有很多作者针对模式方面提出了很多见解，林岳、李岩在2011年销售与市场期刊中发表一文为网络团购传统企业的营销新略10,张剑（2010）在其论文我国网络营销模式的研究11，以及胡冰（2011）在网络营销模式对消费者的影响探析12中都针对目前我国网络营销模式进行了相关阐述。在各文章中，介绍了目前灵活多样的网络营销平台正在颠覆着传统的企业营销模式，

9、通过对传统企业的营销模式的探讨，提出针对传统企业结合网络营销模式的新的营销模式，并介绍了一些成功的案例进行描述。并对如何实施提出了自己独到的想法。此外，在网络营销理论体系、网络营销建设及具体的实施方法方面我国国内学者也提出了很多宝贵的建议与意见。这其中就包括初冉（2008）的论文基于互动性的网络营销策略研究15、陈水芬，吴诗启（2011）的当前企业网络营销风险及其规避措施16、钟志锋（2011）在期刊中发表的B2C网络营销方法探析17、吴长坤（2010）的赢在网络营销18以及王振林（2011）发表的电子商务环境下的网络营销建设19等等。各位学者从不同角度述说自己的观点，在国内网络营销界产生了较

10、大的影响。在国内网络营销实践不断发展的推动下，一大批专家学者从我国企业的网络营销实践出发并学习借鉴国外研究成果，就网络营销的含义、网络营销传播、网络用户的特点、网络营销的方法、策略、技巧等进行了大量的研究，取得了丰硕的成果。但值得注意的是，国内有关网络营销的研究在对不同行业的应用上还有所欠缺。3参考文献41斯科特DAVIDMEERMANSCOTT著；赵俐，谢俊，张婧妍等译用社会化媒体做营销和公关M北京机械工业出版社，20112菲利普科特勒,约翰卡斯林著；李健译混沌时代的管理和营销M北京华夏出版社，20093黄红如中小企业网络营销应用现状及应用研究D北京北京交通大学硕士学位论文，20104董瑞计

11、算机网络营销背景下的营销关系及模式特征J中国商贸，201165张永锋网络营销中如何实施病毒性营销J中国商贸，201166管永胜网络营销的6个关键策略M北京中国物资出版社，20117张瑞中小企业网络营销的现状、问题和对策初探D厦门厦门大学硕士学位论文，20098张萍行为定向的网络广告营销研究D厦门厦门大学硕士学位论文，20119武咸春，姜含春浅析茶叶企业的网络营销策略J发展论坛，2008210林岳，李岩网络团购传统企业的营销新略J销售与市场，2011511张剑我国网络营销模式的研究D济南山东大学硕士学位论文，201012胡冰网络营销模式对消费者的影响探析J中国商贸，2011613王娟基于网站内容

12、的中小酒店网络营销研究D上海上海师范大学硕士学位论文，201014龚雪木门企业网络营销的应用分析及规划方法研究D北京北京林业大学硕士学位论文，200915初冉基于互动性的网络营销策略研究D大连大连海事大学硕士学位论文，200816陈水芬，吴诗启当前企业网络营销风险及其规避措施J现代营销，2011617钟志锋B2C网络营销方法探析J科技情报开发与经济，2011418吴长坤赢在网络营销M北京企业管理出版社，201019王振林电子商务环境下的网络营销建设J科技传播，2011820YANG,JMYAO,CZMA,WCCHEN,GRASTUDYOFTHESPREADINGSCHEMEFORVIRALMA

13、RKETINGBASEDONACOMPLEXNETWORKMODELJPHYSICAA,STATISTICALMECHANICSANDITSAPPLICATIONS,2010621KIET,HATKIM,BJNETWORKMARKETINGWITHBOUNDEDRATIONALITYANDPARTIALINFORMATIONJPHYSICAA,STATISTICALTHEORETICALPHYSICS,200819/20二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）主要内容5本课题主要通过调查安吉县白茶产业发展过程中网络营销应用的现状，分析网络营销对安吉县白茶产业发展的促进作用，从而了解网络营销

14、在安吉白茶产业中应用存在的问题与不足及找到相应的解决方案。首先要分析网络营销的含义及作用，然后对国内各行产业通过网络营销的现状分析，并提出产业发展需要通过网络营销的必要性。最后通过调查研究分析，获知网络营销在安吉县白茶产业现状及一些存在的问题，提出解决方案。预期章节安排1网络营销概述11网络营销的含义及作用12网络营销的发展现状及必要性2安吉白茶产业网络营销发展现状21安吉白茶产业发展的基本情况22安吉白茶产业网络营销的应用历程3安吉县白茶产业网络营销的调查分析31调查目标32调查设计33调查分析34安吉县白茶产业网络营销调查的基本结论4发展网络营销在安吉县白茶产业中建设的若干建议41提高白茶

15、企业对网络营销的认识水平42政府加强相关引导扶持43配套设施建设，提供安全的网络信息保障45加强产业的开发与专业培训机构针对性的人才培养结论2实施方案和进度计划实施方案本课题主要通过调查安吉县白茶产业发展过程中网络营销应用的现状，分析网络营销对安吉县白茶产业发展的促进作用，了解网络营销在安吉白茶产业中应用状况及存在的问题，通过对问题的综合性分析找到相应的解决方案。因此要有一定的网络营销的知识，还要了解安吉白茶企业的网络营销现状。首先要加强这方面的文献阅读，通过阅读了解国内网络营销的现状；问卷设计，针对安吉县地区的白茶企业网络营销现状进行调查，整理数据，分析结果；最后提出相关的意见措施。计划进度

16、6第6学期第1920周在指导教师的指导下，广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。第7学期第4周在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。第7学期第56周撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。第7学期第78周开始写作毕业论文，并进行调查问卷设计、发放、回收，整理分析数据，完成初稿；第7学期第910周在导师的指导下进一步写作、完成毕业论文；第7学期第1115周在导师的指导下，充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进一步的调查研究，完成论文。第7学期第1617周在导师指导下，进一步修改、完善毕业论文；定稿并上交。第7学期第1819周参加毕业论文答辩。