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第八章 定价策略影响定价的主要因素定价的一般方法定价的基本策略价格调整与企业对策学习内容学习内容 目标 成本 需求 竞争影响因素 成本导向 竞争导向 需求导向定价方法 折扣定价策略 心理定价策略 产品组合定价 策略 定价策略学习目标 了解影响产品定价的因素 理解定价的基本程序 掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法 学会灵活运用定价策略8.1 影响的定价的主要因素成本需求竞争目标影响因素8.1 影响的定价的主要因素一、定价目标- 案例一 毫无疑问，格兰仕已经稳稳地占据了其行业龙头老大的位置。格兰仕的崛起依靠的是独具特色的立体营销模式，其中价格手段非常有特色。 它入市不久，就充分利用降价策略向竞争对手发动了一轮又一轮的攻势，使得市场占有率节节攀升，在中国家电市场的竞争中被称为“降价屠夫”。一、定价目标-案例二 在饮料产品中，2元左右的产品是主流，3.5元以上的产品基本上就属于中高档了，但相对而言，5元以上价格的产品相对较少，而功能饮料，且是面对有一定经济收入或冲动型、时尚型消费者的话，那么，这个价位层面还是很有市场。所以，虽然“苗条淑女”在超市、商场是高达5.2元/瓶，而有的零售
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