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医疗器械培训心得体会 医疗器械行业具有学问密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍旧吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。下面是我为大家收集整理的医疗器械培训心得体会.，欢迎大家阅读。 医疗器械培训心得体会.篇1 医疗器械销售行业每年以14%15%的增长率快速进展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却渐渐浮出水面，提高销售技巧水平，成了老总们越来越多的话题。 一、目前医疗器械的选购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以关心我们理顺工作挨次和工作重点。 1、组织结构 医院里申请选购的部门是使用科室或者使用的人;申请方式有口头要求或书面呈述，填写选购申请。 决策部门是院长(分管院长)或者是院长会。 执行部门是器械科，少数是科室自己选购，到医疗器械科报帐。 2、选购程序 2、1低值易耗医疗器械选购 耗材选购，对正在使用的耗材，使用人做方案，报给器械科(处或设备科/处，以下简称器械科)选购。 假如其它品牌的耗材进入，需要使用
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