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有效的巡店管理1前言n 巡店管理是一架在公司与店铺之间相互沟通的桥梁,提高公司与店铺的整体运营管理能力,使各项运营管理标准与公司保持一致,巡店是公司的例行工作,是销售管理团队的重要工作职责、发现问题、解决问题,是巡店的初衷与根本任务。2巡店内容n 巡店前 准备n 巡店中 执行n 巡店后 总结3巡店的准备工作:让别人看上去你像是个在做事情的人 n 1.准备n 计划准备;n 巡店所需的资料准备;n 数据准备n 个人准备41、计划准备n 你要去哪家店巡访?n 你去店铺的目的与目标是什么?n 你准备去多少时间?n 具体的工作安排?5巡店规划n 单店业绩突出的店铺n 重点形象店和旗舰店n 业绩不稳定的店铺n 销售业绩不好不坏的店铺6巡店的目的:通过实地的巡视,我们可以全面的了解店面的情况 n 人员的实际表现,店铺的营运状况,促销活动的执行,店面形象的维护,顾客服务以及市场情况等,从而发现提高销量和终端销售份额的机会,同时为我们制定改进的行动计划打下基础。 7巡店的目标n 找到销售机会n 店铺标准化82、资料准备n 巡访表格n 上一次巡访报告n 培训资料n 相关工作资料93、数据准备n 巡访店铺的
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