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报价策略与讨价还价技巧主要内容 商务谈判的定义及要点 商务谈判的八大要素 商务谈判的准备流程 商务谈判的实施流程 商务谈判的策略与战术 打破僵局的常用模式情景模拟：价格谈判心得分享：买方对谈判结果满意吗？卖方对谈判结果满意吗？在谈判中哪些细节和技巧做得比较好？还有哪些细节存在不足？谈判能力测验1：挑战或顺从你的导演案例描述你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，你会谈判决策：争取演出机会，片酬并不重要既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽从50万开始，多争取一万算一万先提出200万的价格，再慢慢降价谈判能力测验2：降价的五种让步方法 案例描述你准备向客户降价200万元，你会如何做？谈判决策：2000000 一次性降价 0 0 0 200 开始不降，直到客户准备放弃时再降50 50 50 50 客户要求一次降一次，每次数量一样10 30 60 100 降价幅度逐渐提高100 60 30 10 降价幅度逐渐减小谈判能力测验3：兵临城下的案例案例描述登机前60分钟，重要客户在机场催促你签合约。谈判决策：很高兴，赶快签正式合约先签承诺
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