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分销渠道策略 江苏省溧阳中等专业学校 周建兴市场营销学单招一轮复习之说课流程说教材1说学情2说学法教法3说教学过程4说板书5 说教材在教材中的地位和作用1市场营销组合产品 定价分销 分销促销分销渠道的概念和类型影响分销渠道选择的因素 第八章 第一、二节 市场营销学中国商业出版社 说教材1. 知晓考纲要求，梳理本章知识点，了解近五年单招考点2.熟记分销渠道、中间商、代理商等专业术语，学会分销渠道分类，中间商分类，理解并能正确识别影响分销渠道的五大因素。3.通过计算进行经济效果分析。过程和方法 知识和技能态度和情感 通过课前学案预复习，提高自主学习的能力；通过知识框架图的构建，培养学生梳理和归纳知识的能力；通过高考真题的演练和分析，提高学生知识运用能力。 认识到分销渠道已成为许多企业至关重要的无形资产，渠道的成功建立能获取巨大的竞争优势，从而理解分销渠道的重要性；意识到营销理论的学习是为了指导营销实践活动。11教学目标说教材教学重点 教学难点代理商的分类和影响分销渠道的因素影响分销渠道的因素，分销渠道经济效果分析11教学重点、难点 说学情 12 说学法教法自主学习法3 以考纲为基础，以学案
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