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第八章目标市场营销战略12/1/2022 三峡大学经管学院学习目标F 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 F 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 F 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 F 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。12/1/2022 三峡大学经管学院STP营销是现代营销观念的产物 在对市场需求测量和预测的基础上，实行市场细分化（Segmenting），目标化（Targeting）和市场定位（Positioning），即实行“ STP”营销，是企业营销战略的核心，也是决定营销成败的关键。12/1/2022 三峡大学经管学院目标营销的三个步骤1. 识别市场2. 细分变量和3. 细分市场2. 对细分市场3. 进行描述市场细分市场细分3. 评估每个4. 细分市场的5. 吸引力4. 选择目标5. 市场市场目标化市场目标化5. 对每个目标6. 市场，要7. 明确定位。6. 选择、发展7. 和传播市场8. 定位概念。市场定位市场定位12/1/2022 三峡大学经管学院第一节
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