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资源ID:14800304      下载积分:20 文钱
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医药有限公司OTC事业部营销方案课件.ppt

OTC 事业部营销方案医药有限公司前言: 作为公司远景战略规划的重要组成部分,公司OTC市场即将启动了。 OTC市场是充分竞争市场,由于进入门槛低,零售药品同质化严重,产品推广及进入市场费用逐年上升。 由于受国家政策的影响,目前全国已实行了药品分类(处方药非处方药)管理,导致部分产品推广手段单一。 目前公司进入OTC市场的主要是处方药,该类品种,在OTC市场推广中将受到一定的限制,公司应在该类产品的基础上,加大引进核心(拳头)产品的力度,充实公司产品线,以期公司在OTC市场的运作取得成功目录一.认识OTC医药市场二.OTC事业部的定位三.OTC事业部的年度目标四.OTC事业部的营销战略五.OTC事业部的销售战略六.OTC事业部的销售策略七.OTC事业部的组织架构八.OTC事业部的薪酬管理九.OTC事业部的客户管理十.OTC事业部销售运营管理一. 认识OTC 医药市场1.什么叫OTC市场otc是英文overthecounter的缩写,在医药行业中特指非处方药。我国卫生部对非处方药是这样定义的:它是消费者可不经过医生处方,直接从药房或药店购买的药品,而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用

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