医疗器械销售流程及技巧1 1 ppt ppt 课件 课件n n 一、医疗器械的采购程序:n n 在销售医疗器械之前,先了解客户的组织结构和工作程序,可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。2 2 ppt ppt 课件 课件n n 1 ,组织结构n n 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人;申请方式有口头要求或书面呈述,填写采购申请。n n 决策部门是院长(分管院长)或者是院长会。n n 执行部门是器械科,少数是科室自己采购,到器械科报帐。3 3 ppt ppt 课件 课件n n 2 ,采购程序n n 2.1 低值易耗医疗器械采购n n 耗材采购,对正在使用的耗材,使用人做计划,报给器械科(处或设备科/ 处,以下简称器械科)采购。n n 如果其它品牌的耗材进入,需要使用人建议,使用人所在科室领导同意,报给器械科或者呈报到院长那里,由院长批准后,小批量采购试用。4 4 ppt ppt 课件 课件n n 2.2 常规使用的小设备采购(万元以下的设备)n n 由科室做消耗计划,报设备科采购。5 5 ppt ppt 课件 课件2.3 大设备的采购n n 基本程序是:n n 科室主任根据临床诊断