课程目标于本课程结束时,学员应能 1.了解经销商的开发要素及步骤 2.了解经销商管理的要点及如何日常管理2ppt课件 课程大纲一. 对经销商的认识二. 如何开发经销商三. 如何管理经销商四. 如何评估经销商五. 角色演练六. Q&A七. 思考题3ppt课件一.对经销商的认识1.1 什么是经销商？ 将产品通过自己的网络辐射到各销售点，从而获取利润（差价）的合作伙伴 4ppt课件一.经销商认知 1.2 经销商存在价值 1.2.1 资金风险1.2.2 终端辐射1.2.3 信息收集1.2.4 优势互补5ppt课件一.经销商认知 1.3 经销商的本质特征 “唯利是图”6ppt课件一.经销商认知 1.4 马斯洛需求理论尊重需求安全需求生理需求自我实现需求高级低级7ppt课件生意的维持,赚钱一.经销商认知 1.4 需求 (马斯洛理论对经销商而言)赢得尊重,回馈社会提高知名度被认可,被支持长期稳定的合作关系尊重需求安全需求生理需求自我实现需求8ppt课件一. 经销商认知 1.5 经销商的烦恼1.5.1 生存空间1.5.2 经营风险1.5.3 厂家承诺不兑现1.5.4 价格竞争，没钱赚1.5.5 苛刻的
