微商如何带团队,如何讲课,.doc

1、如果你正在茫然，如果你正在发愁，那么请用心看，仔细看！做好笔记，句句经典。【看完你就是金牌讲师】手把手教你给代理团队做培训，必须仔细阅读！看完你就是下一个金牌讲师！速来围观！这篇文章可以让许多想给团队做培训却又不会讲课的亲立马变身“万人敬仰”的金牌讲师！我一点没夸张， 只要你照着念，成不了讲师就来找我当然，成了 讲师也可以来找我，打 赏打赏我我也不会介意。这篇文章不光是培训稿件， 里面的内容对每位新手也都很受用。文章开始前我想让你们知道：威商界各品牌的营消讲师当中只有不到 5%的人可以脱稿讲课，而这 5% 的人也着实让人佩服，我也有幸 认识了几个，的确有料，至于剩下的 95%嘿嘿嘿你懂得；有些

2、你觉得很牛 B 的营消大师，写出来的文章讲出来的话都很高大上，一套一套的，但在互联网的另一头， 说不定他正边抠着脚趾吮泡面边着急忙慌得翻着超级微营消实战教程。扯远了，我就是想说这篇文章虽然可以让你迅速入门，但我还是希望你可以脱稿讲课成为那 5%的一员，我 觉得那就很 牛 B 了，因为我不会啊哈哈哈。备注：每一段落我都已经帮你们分好，并确定每一段念完都在 60 秒以内；讲师：即你自己；助手：可以是你的搭档，或者是你自己的小号；文字：即文字输入；语音：就按住说话；案例图片：你自己发图；讲师文字：课程目录：一丶什么是威信营消。二丶为什么选择做威信营消，三丶威信营消的方式。四丶威信营消做什么产品最好

3、。五丶如何取得好友信任及好感。六丶打造威商品牌，形成超高粘性。七丶完美威商角色转换。八丶如何快速增加好友数量。九 丶如何迈出威商第一步。语音：好了小伙伴们，我们的课程马上就要开始了，感谢大家的耐心等候，大家先调整好自己的手机音量以确保可以听清楚我今 天讲课的内容阿今天的课时大概是安排在两个小时内讲话，大家能不能听到我的声音呢？助手文字：通告：本课程内容虽为公益性质，免费授课。但为了确保课程质量，本着把最牛逼的微营消技术分享给在群的各位朋 友，特制定以下课间规则：A，除选 定人员 能参加外，其余人员未经同意一律不能私自拉入群来；B，课间 学员严 禁语音或者实时聊天和相互攀谈。C，群友之间严禁互相

4、加好友，严禁询价丶议价；D，严禁在群内说反动言辞；E，请大家在群内做好跟讲师互动，用图片或简单文字便可。F，希望大家严于律己，遵守规则。保持良好的学习气氛，一旦发现违规行为，将立马请出群！语音：在课程开始之前先跟大家讲一下我们的课堂纪律，今天呢我是以语音的方式来给大家讲课，在我讲课的过程中呢大家也千万不要打开实时对讲，因为那样会打乱我的课程，也会干扰到其他朋友的正常听课，你们要做到的就是在听课过程中的多与我互动，通过发表情或者回应我的方式来与我互动，因为我没办法和大家做到面对面的讲课，我没办法知道你们到底是有没有在听课？但是在听课过程中的也千万不要提问题，因为你们提到的问题都会在我的课程里面给

5、大家讲到。那也麻烦群主，如果有超过三次没有互动的朋友或者违反我们课堂纪律的，把他踢出群去。好了，没问题的话我们的课程马上就开始了。语音：首先进入我们的第一个课题：什么是威信营消，简单来说威信营消就是通过我们手机里的威信平台，在我们的朋友圈里面 宣传和分享某个产品，最终达到顾客或者威信好友在我们这里下单购买的一个过程。我相信我们每一个人身边都有这样的朋友，他们每天在自己的威信里面发布各种产品的代购，但是大家记住了，千万别小瞧它们的利润。然而现实生活中其实有百分之九十九的人，只不过把威信当做一个记录自己心情还有生活的平台，比如今天去吃的什么豪华大餐啊，今天又去哪里玩了？各种高调，各种晒，那么当它们

6、在晒的时候，确实有很多小伙伴已经静悄悄地通过威信来赚前了，这时候肯定有小伙伴就问了：那为什么 我们不选择本专业的平台的？比如说淘宝。语音：很多做过淘宝的小伙伴都知道，现在淘宝已经不像以前那么好做了，据我解做淘宝的最后一个黄金时期，应该是在零八年 ，那么往后做淘宝的话就很困难了，大家也都知道做淘宝需要资金，开个店最少现在都要交一千块的保证金，那么蓷广也要花前，不花前的话在淘宝你会明显的感觉到是做不了生意的，同时你还要懂技术，懂淘宝的规则，但是当你把店都成功开起来之后，你就会发现淘宝是不会管你是否亏损的，所以说威信营消绝对是一个商机，而且二零一四年威信也将会是一个爆发期，为什么这 么说呢？语音：威

7、信从二零一一年推出以来，仅仅用了两年的时间就达到了 X 亿的用户量，在线用户量瞬间就秒杀扣扣，如果说半年前我们 的小伙伴们还是会经常的更新我们的扣扣空间或者扣扣说说，但是到今天为止，相信很多的小伙伴已经是活跃在威信的朋友圈了。那么另外一点，很多威信的小伙伴们也慢慢在养成一种习惯，就是起床的时候看一下威信，上班聊天吃饭的时候也都会打开威信，甚至是抱着威信睡觉，都会去看一看周围的朋友们，今天都发生了什么事情，今天都有些什么状态！所以说威信已经占据了所有人的大部分时间，它把我们零散的时间都聚集到一起了，而我们都明白，人越多越活跃的地方就是潜藏最大商机的地方。语音：所以现在已经有很多先知先觉的小伙伴选

8、择用威信来赚前了，当然接下来很重要的一点小伙伴要认真仔细的听好了，第一 个威信营消的黄金时间段，应该还有三到六个月的时间，过了这段时间将会有大量的人也会进来做威信营消，那么到时候赚前就没有今天那么容易了，也没有现在做的那么容易成功了，大家有没明白我的意思。语音：好，那大家都明白的话我们就来进入我们的第三个课题，威信营消的方式。总的来说，现在威信营消有两种方式，一种是 暴力式，还有一种是植入式，暴力式营消应该是目前大家在朋友圈里面经常会看到的，也就是唰屏式营消这里我给大家看一个例子。案例图片： 语音：好了，相信大家看了这个图片之后都会说，对哦我身边就有朋友是这样做的，看了就烦。那这种唰屏式的营消

9、方式就是每 天在朋友圈里面晒无数种产品的照片，然后每天不停地发不停的发。我个人认为哦，这是一种超级傻逼的方式，因为他太烦人了！所以他这么做的结果只有两个，要么是被好友们屏蔽拉黑，甚至是举报，导致好友的数量越来越少，好感度也越来越低，那第二个就是有小伙伴可能会觉得我不好意思拉黑，那就干脆略过你发布的内容，我直接看都不看，所以只是绝对不建议做的一种营消方式，但是却也是目前市场上百分之九十九的人在做的方式。语音：因为他们没有了解到威信营消的真正魅力，他们不懂怎么真正的去操作威信营消。那么接下来跟大家分享的第二种营消方 式就是植入分享式营消，同样的我给大家看一个案例，大家可以和刚刚的暴力是营消来做一个

10、对比。案例图片：语音：这个是我们 XX 学员 分享的一条朋友圈，那么当时发完就有四十多个人来咨询这个产品，并且最终获得了二十八人的成交 。一条威信就让他赚了两千多块，为什么这样的方式就有效果呢？虽然他看起来不是广吿，但确实就是一条广吿，很多人看完都会有购买的欲望。因为这种软性的植入式营消方式，很容易引起大家的共鸣，更容易打动的顾客，让身边的朋友们不知不觉就记住了，但是如果我们用一种唰屏的方式来告诉别人说：喔我就是这个产品的商家，我的产品是怎么怎么的好，那么我相信他的朋友一定是看了也不会去购买的，为什么这么说的？语音：因为在这个社会，大部分人的心态，都是最不愿意看到朋友来赚自己的前的，你们也一样

11、，不愿意朋友赚你们的前对不对？所以如果大家看到朋友他发了这样的威信，相信你们再怎么心动都不会去购买它的产品。同时女人还有一个嫉妒心理？大家要记住这一点，当她看到朋友穿的什么名牌的衣服，比如说拿着一个 LV 包包，或者是用了什么化妆品，让皮肤变得很好，都会有各种羡慕嫉妒恨，都会想尽办法也去得到那个产品，所以说分享式的营消方式，正好满足了他们这种心理，她的这种购买欲望。相信这时候很多小伙伴就会有疑问了，这个分享式的营消会不会让人觉得很假？语音：第一次发的时候人家会相信你是真的，那你第二次还发，人家就会觉得很假，等到你第三次再发人家就会觉得你是在做广吿。这就是后面我会教大家的如何进行完美的威商角色转

12、化，这个我会留在后面告诉大家。接下来先教大家如何选择合适的产品来做威信营消。这里呢我先给大家发几个目前威信里常见的几类产品，然后通过我的方法来一个个排除，告诉大家什么产品才是最适合在威信上卖的？也是最容易挣到前的。讲师文字：一丶泰国佛珠，翡翠等饰品二丶地方特产三丶高仿进口品牌产品四丶服装和日化产品五丶中高端面膜 语音：好，那么为了保证我们在威信上面能够以最简单的方法赚更多的前，并且还要有一个可持续性，我们在产品的选择上就要遵循以下几个要点，大家要记好了：第一个你的产品受众面必须要广，必须要很多朋友都很容易认可和接受，并且购买的，这里我们就可以排除第一和第二类产品了，因为朋友们大家想一想：会去购

13、买泰国佛珠翡翠的人能有多少？喜欢吃某个地方特产的人，又会有多少？假设你现在一百个好友里面只有一两个人有这方面的需求，那么我相信你是永远赚不到前的，而且这类产品在后期的朋友圈拓展局限性特别的大，因为有需求的人实在是太少了！语音：那么第二个要点就是“真” ，你卖的产品，必须是真货是正品，在威信里面口碑的打造是一个核心，因为我们是把产品卖给我们的朋友，如果你卖的是 A 货假货或者高仿的产品,那么必定会导致朋友们对你的信任感越来越低，而且当有一个朋友知道你是在卖假货,那么他肯定会告诉周围的朋友，说你就是一个女屌丝在装白富美，慢慢的就把你的个人信誉也给拉低了，所以第三类的高仿产品也是绝对不可以做的。这时

14、候可能有小伙伴都会说：老师，那第四类的服装和日化产品就可以做了吧！只要是女人都爱买衣服，而且现在男人换衣服的频率也跟换女人一样快了，洗发水沐浴露这些日化产品更是每天都要用，肯定需求量很大。语音：朋友们，大家想一想，当你看上并且购买了一件衣服的时候，你是把它当一次性用呢还是会至少穿过一个季度呢？你买了一瓶洗发水，是否可以在两三天内就把它用完了？是不是饮用水不是说渴了的时候就可以一次性喝完的，那还有一点，这两类产品的利润其实是很低的，你卖了一百件货，可能赚了一千块都不到，这就完全浪费了威信这个平台，浪费了你所掌握的威信营消的方法，你花了和别人相同的时间和精力，赚的却比别人少很多。所以这也是我要告诉

15、大家的第三个要点，就是你卖的产品，必须要利润高，而且是易耗品，就是很容易消耗的产品，所以我推荐大家做中高端的面膜产品。为什么呢？语音：朋友们，面膜是每个女人护肤的必备产品，现在在我们群里假设有一百个妹子，那么我不管你是月薪一千八还是一万八？你可以买不起各种眼霜，你也可以买不起各种精华液，但是面膜是你护肤的最低消费对不对，你总是要买的，但是很多人在威信里面就什么产品都做，早上在卖皮带，中午就在卖鞋了，到下午他还在卖包包，反正每天是什么乱七八糟的东西都在卖，整得好像一个杂货铺一样，你什么前都想赚，结果就是你把你的朋友们也都搞懵了，就说人家要是想来帮你一把要来买你的产品，可是他都不知道要买什么好了？

16、你知道吧！因为你太贪心了！语音：大家都知道霸王这个品牌吧！一开始他请了成龙来代言他的霸王洗发水，一年就做了二十个亿，但是后来他耐不住寂寞，又搞了一个霸王凉茶，做的东西多了，消费者反而是记不住了，所以现在霸王基本也销声匿迹了，所以大家要记住了，我们一定要做一个形象店一个专卖店，而不是一个大杂铺，各位如果你们真的想什么都卖的话，那我建议是你多开几个威信账户，大家有没有理解我的意思？那么很多朋友也会问我说：面膜每个人都需要，那男的有没有需要？现在男人都爱美了，很多男人也都开始注重自己的皮肤，特别是现在这个社会，每个男人的背后都有一群女人，就像是背后如果没几个情人都不好意思出来混的，大家 说是不是？语

17、音：好了各位以上就是我们的第四个课题：如何选择最合适的产品，大家一定要记住必须选择一种易耗品，一种单一的产品来打造自己的品牌形象，只要你的朋友购买，你就成功了！好了，那接下来就进入我们的下一个课题：如何取得好友的信任以及好感。那么要想取得威信好友的信任以及好感，首先要和好友有一个良好的互动，第一个方法就是点赞，我相信群里的小伙伴都和我一样啊，如果你的威信好友，三个月都没看过你的威信，没给你点过一次赞，那么我就会认为他是不怎么关心我丶不怎么关注我的，我也不会把他当朋友，心里会默默的把他拉黑。语音：相反的，一个陌生人或者朋友他加了你好友之后，不管你发什么，他都跟你点赞给跟你评论，跟你互动，那你也会

18、很关注这个人的，对不对，那么他发的内容，你也会不知不觉的去点赞去评论，这样大家也就互相认识了，也很好的增加了朋友的信任了，各位记住了啊！认识我的人都知道，我就是一个点赞狂魔，那不管朋友圈发了什么？我都要去点赞，点赞，就是一个最快的取得你威信好友信任的一个方法，也是快速有效的取得陌生人信任的一个方法，只要你和陌生人迈开了第一步，那后面的生意就很容易做了。记得有一次看到一个朋友，她发了一张图片，是她在医院打吊针的图片，然后上面就说道：姐在医院打吊针，求安慰。语音：这时候你去给她点个赞，那么我相信不出三到五分钟，她一定会说：人家都生病了你们还点赞这是什么心态呀？各位，这个时候千万不要怕，她其实没有生

19、气的意思，她的潜台词是这样的：哈哈哈姐的魅力十足哇！这就是女人的虚荣心啊！还有一个小伙伴他就问我说：我一个朋友他发了一个威信是这样发的：今天带女朋友到医院打胎，太倒霉了！然后他不小心就点了一个赞 ，因为是习惯了吧，那这样的话对方会不会很生气呢？我就给他说没关系的，因为他发这段话的潜台词就是，他太有能力了，又成功的搞大了一个女人的肚子，你过去点一个赞他会很感激你的，那你不来点赞的他反而会很失落。语音：有没有记住我的话？他敢发出来的东西，一定是为了炫，所以你点赞一定错不了，所以说要经常关注好友的帖子多点赞多评论，朋友就是一回生，二回熟而来的。好了小伙伴们，你们还在不在了？如果在的话，先给我一个赞好

20、吗？【这里一个互动，稍候片刻】语音：好，谢谢大家如此给力的赞哦，那第二个方法就是把你的威信号打造成一个高端大气上档次的威信号，让别人每天都要过来看一看的威信号，一定要将你的威信号养成一个红号，不要让别人看到你的威信就有各种不舒服。比如说我有个威信好友是卖服装的，她卖韩国代购的服装，可是我发现有一次她就在她的朋友圈里面亮出来她的电动车，然后配上一段文字，说姐的宝马又抛锚了，今天又要推着宝马回家，太倒霉了！那她本意是想让她的威信好友，觉得她是一个幽默诙谐的人，但是她万万没想到，她的威信好友反而觉得她是一个生活在社会底层的女屌丝，那别人如何相信一个屌丝的眼光来买衣服呢。语音：她这种就是一个自杀性的经

21、营，我们一定要保持一个积极丶阳光正能量，一定是高端大气上档次的，千万不要天天发一些什么寂寞空虚冷的内容，比如说这两天有个威信好友，她发了一条：爱上一个不该爱的男人，我该何去何从？当我看到这个的时候，我就给她回了三个字：去死吧！然后马上把他拉黑了，因为她天天给我发这种二 b 的东西。记住我们的威信号是用来养的千万不能发这 种什么寂寞空虚冷的内容，一定要保持号的高端性，我们一定要做一个高端大气正能量的人，让人每天都要来关注下，没来关注就好像有什么事没做那样，那么你就成功了？语音：还有再举一个例子，如果你在你的朋友圈里面放一辆宝马车，那别人肯定会来骂你说你装逼，但是如果你坐在副驾的位置上隐约的露出你

22、的宝马 logo，前面搭配像这样一段话：这段路真堵啊！那你的威信好友一定会觉得你很低调很高端。同样的事情，用不同的方法表现，得到的结果是不同的。当时跟一个美容院的助理师讲完这个之后呢，她就赶紧把之前发的寂寞空虚冷的内容都删了，留下的全都是高端的东西，然后第二天转眼成为一个美妆达人，她开始在她自己的威信里面教妹子如何化妆做造型，她的威信从一天发一条只有三四个人赞，到目前威信有四五十个人赞，而且只用了一个月不到的时间。语音：所以小伙伴们，你们也审视一下你们自己的威信，发一条威信，如果点赞的数量没有超过你威信好友的十分之一，那么请你站起来面壁思过啊！说明你的威信号没有养好，千万不要让低端负能量的内容

23、出现在你的威信里面，如果说你想走幽默路线的话，就要发一些自嘲式的冷笑话，比如说我发过一条威信状态是这么写的：这身材这比例啧啧，明显是 55 开的节奏啊！遥想当年，哥垫上 5 厘米内增高，也是过了 1 米 8 的模特身材好吗！这条状态发完之后呢，我得到了 2 百多个赞，当时我只有8 百多个威信好友，而且很多是没点过赞的，但是他们 看完这条威信之后都觉得挺有意思的。语音：因为这种自嘲式的冷幽默，最容易得到大家的共鸣，所以说你们可以不妨借鉴一下这种自嘲式的幽默，是非常有意思的。 当你通过各种方式取得了好友的信任以及好感之后，就要马上打造自己的品牌形象了，这也是我们第二个课题要讲的内容：如何打造威商品

24、牌，形成超高粘性？那如何打造品牌，就是说你的头像还有名字，你一旦决定做一个威商，首先要选一个合适的名字还有头像，千万不要变了，因为你每变一次头像，你之前积累的信誉将会荡然无存，就像你一年换了两个手机号码是一样的道理，通常是不会有朋友把你当朋友的，因为他觉得你太没有信任度了！人家会觉得说说不定哪一天你就跑路了？语音：所以说头像和名字是非常重要的，一旦你写了就千万不要换了，就像可口可乐啊丶玉兰油这些大品牌都是从来不敢轻易更换品牌的，它换一次就死一次，然后前段时间讲完课，就有个妹子把她的头像发给我看，说让我帮他点评一下。那我现在发给大家看一下，相信你们看完还有听我的点评之后，你们就会恍然大悟。案例图片：语音：我跟她说，你用这个头像呢，这个背景后面的墙纸，斑驳的墙纸就深深的出卖了你那女屌丝的身份，脸上涂的妆容，我要说你是白眉鹰王呢，你却是有几分黑山老妖的神态，当我打开你头像的时候，我才知道我不是见鬼了，是见到真的鬼了，我去，