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1 第三章合同的磋商与订立主讲教师：经济管理学院 xx1 谢谢观赏 2019-9-212一、合同磋商的含义及重要性含义：是指买卖双方以买卖某种商品为目的 而通过一定程序就交易的各项条件进 行洽商并最后达成协议的全过程。 交易磋商的目的是买卖双方通过磋商 能共同取得一致意见，达成交易。重要性：是签订货物买卖合同的基础，是进 出口商品贸易的基础工作。2第一节 国际货物买卖合同磋商2 谢谢观赏 2019-9-213二、合同磋商的形式口头形式：面对面谈判、电话谈判书面形式：信件、电报或电传、传真无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件以行为表达形式：拍卖33 谢谢观赏 2019-9-214三、磋商内容主要交易条件：品名、品质、数量、包装、 价格、交货、支付条件其他交易条件：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等44 谢谢观赏 2019-9-215 四、磋商环节 进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。55 谢谢观赏 2019-9-216 （一）询盘（Enquiry、Inquiry） 1. 询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又
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