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第8章 分销渠道策略第一节 渠道概述第二节 渠道策略第三 如何管理渠道冲突市场营销组合4Pl 产品策略(Product) 创造价值l 定价策略(Price) 体现价值l 渠道策略(Place) 传递价值l 促销策略(promotion) 宣传价值引子：如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中？ 引子：如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中？1 1学习目标掌握分销渠道的概念。认识分销渠道的分类。在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。了解批发与零售的主要形式。第一节 渠道概述一、分销渠道的含义二、分销渠道的职能三、分销渠道的类型一、分销渠道的含义分销渠道（distribution channel)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 分销渠道是指商品从生产者手中传递到消费者手中所经过的流通环节和路线。为什么要使用营销中介?使用营销中介的原因在于他们能简化交易次数、降低交易成本可以解决生产者和消费者之间的矛盾为买卖双方提供方便和发挥效用时间效用地点效用收集信息、提供资金、协助促销简化交易次数，降低交易成本生产者 消费者产品种类少批量大产品种类多批量小中
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