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零售学教学课件 浙江中医药大学价 格 管 理第九章零售学教学课件 浙江中医药大学影响零售定价的主要因素1定价政策2初始价格的确定3价格调整4本章主要内容零售学教学课件 浙江中医药大学第一节影响零售定价的主要因素一、零售商店的本身特征二、消费者价格心理三、竞争对手的价格策略四、商品进货成本五、国家法规政策零售学教学课件 浙江中医药大学第二节定价政策一、高/低价格政策高低价格政策是指零售商制定的商品价格有时高于竞争对手，有时低于竞争对手，同一种商品价格经常变动，零售商会经常使用降价来进行促销。高/低价格政策的好处： 刺激消费，加速商品周转。 同一种商品价格变化可以使其在不同市场上具有吸引力。 以一带十，达到连带消费的目的。对于以价格作为竞争武器的零售商而言，稳定的低价政策很难长期保持。零售学教学课件 浙江中医药大学案例：百佳与万佳的“价格战” 2002年11月8日，位于广州市的两家大型综合超市上演了一场激烈的价格大战，引起众媒体和市民的高度关注。此次激烈的价格大战从华润万佳天河北店开业拉开帷幕，并由“烤鸡争斗”引爆。首先是万佳的自制烤鸡打出了每只.元的“开业特价”，很快，仅隔300米的百佳
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