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1、 汽车市场调查与营销商务实习报告姓 名 班 级 学 号 指导老师 Hunan Traffic Engineering College 年 月 日Jeep自由光市场需求量调查实习报告调查时间：2016 年 12月 调查人员：金明旭 调查目的：Jeep 汽车一直主打 SUV类型的汽车，SUV 凭借其节能、动力强劲、使用成本逼近轿车等优势，将从轿车市场份额中分得一杯羹。通过本次调查，大致了解市场上的进口 Jeep自由光的市场需求量。 一、Jeep 自由光的介绍 1、SUV 汽车简介 SUV是 Sport Utility Vehicle的缩写，中文意思是运动型多用途汽车，其造型大气、线条粗犷。按照 S

2、UV的功能性，通常分为城市型 SUV与越野车。 一般的 SUV既可载人又可载货，适用范围广。SUV 的价位非常宽泛，在路上的常见度仅次于轿车。 SUV的特点：一是运动性，也就是要能跑，不仅加速快、极速高，而且通用性高，适应能力强；二是功能多，也就是说不仅能载人，具有较强的舒适性，而且载货能力强，并具有较强的牵引能力。2、Jeep 自由光的由来 Jeep自由光”的英文名字是“Cherokee” ，这是美国一个印第安人部落酋长的名字，该部落的人们以勇猛剽悍、机智果敢而著称，以此命名车型，寓意着该车型拥有良好的性能，而全新 Jeep自由光则将延续良好的性能，并将成为同级车型中最出色、最优秀的城市 S

3、UV。在 2013年 3月底举行的纽约车展以及 4月底举行的上海车展，Jeep 携全球首款 9速乘用车Jeep 自由光首次重磅亮相，全面展示 SUV行业年轻化、时尚化、科技化的趋势与发展方向。这款划时代 9速 SUV在设计、工艺、性能和配置领域大胆革新，全面突破，预示着全球高端 SUV领导品牌 Jeep在 2013年的全面发力。3、Jeep 自由光的特点该车型有着未来感十足的外观、精湛的整车工艺、极高的燃油经济性，与大切诺基一脉相承，精确阐释了 Jeep品牌更精湛、更高效、更全能的品牌述求和高端定位。这款划时代的 9速 SUV产品清晰地勾画出了 Jeep品牌未来的走向：未来感十足的外观引领新一

4、轮的设计潮流；最先进的 9速自动变速箱引领新一轮的技术革新；全新一代智能人机交互系统引领新一轮的互动操作体验。得益于 9速自动变速箱的应用和全新四驱系统，该车型不仅有着超高的燃油效率，而且加速迅猛、换挡流畅，带来上佳的公路性能和舒适性。精湛的整车工艺赋予了整车出色的做工和豪华、细腻的内饰，为消费者带来质感一流的驾乘感受，其定位对奥迪 Q5和沃尔沃 XC60等中型 SUV车型构成直接且强有力的竞争。2013年是不折不扣的中国 SUV Jeep年，Jeep 品牌在 2013年入产品爆发期，拉开了高端 SUV市场激战的序幕。二、Jeep 汽车的市场销售份额 1、近两年 Jeep车发展趋势Jeep作为

5、独具特色的 SUV专属品牌，也是现今仅有的几家尚未在中国投产的汽车品牌。Jeep 去年在中国的销量同比增长 107%，达 46,000辆，呈现出迅猛的增长势头。 早在 2015年初，菲亚特-克莱斯勒联盟就与广汽在克莱斯勒总部签署了扩大在华生产、销售乘用车合作的框架协议，公开宣布 Jeep品牌即将国产。 2015年国内汽车销量将突破 2000万辆大关，而 SUV市场需求将依旧旺盛，2015年 SUV销量在 246万辆上下，增长率在 23%左右。2015 年前九个月，汽车销量为 1588.31万辆，同比增长 12.70%。其中乘用车销量为 1284.93万辆，同比增长 14.02%。SUV 依旧是

6、增速最高的细分市场。1-9 月，SUV 车型销量达到208.85万辆，同比增长 45.30%。2.目前 Jeep车在中国的市场Jeep国产承载了菲克联盟在华增长的希望。根 Jeep集团此前提出的要求，到 2016年，在中国市场份额要达到 2%，以目前的市场规模和增长趋势换算，届时其在华销量需接近 50万辆。 根据中汽协发布的数据显示，前八月 SUV车型销量 350.74万辆，同比增长44.47%，依旧成为市场高速增长的产品，其中 10万-30 万元售价区间成为热门，该市场销量或将进一步快速增长。三、自由光的未来发展前景 全新开发的 JEEP Cherokee自由光，获得了广大消费者的期望，也获

7、得了各大车评人的认可，自由光一改原来大切诺基的硬朗造型，这符合中国市场最主流的城市 SUV市场的消费特点。自由光来自克莱斯勒新的“Compact U.S. Wide”平台，后续在这个平台上还会诞生更多的 SUV车型。这也是自由光可能为首款车型的原因之一。 1、进口 Jeep车的性能优越性跋涉千里拼的是实力，智慧的头脑驱动胜过一切“绣花枕头”。Jeep 自由光作为中型 SUV 中的佼佼者，拥有优秀的全路况能力和人机交互智能系统，“软硬结合”双重保障驾驶者的出行安全。它精心调校的底盘和 Active Drive高度智能化的四驱系统使得自由光的四驱能力尤其出众，在整个中型 SUV市场中无人能出其右。

8、2、高档的配置和技术的噱头自由光可以说是全球最早搭载 9AT变速箱的汽车之一。行车偏离辅助、自动泊车、自适应定速巡航、智能化 Uconnect人机交互系统、8.4 英寸中控面板等丰富的智能配置更确保了行车安全性，Jeep 自由光配备同级别中型 SUV区间最高的的智能化舒适配置，30 万出头唯一进口四驱王，只为专业而来！同时，Jeep 自由光的 8 7双液晶智能人机交互系统，集成了 3D导航、通讯、娱乐、语音控制以及车辆设置等诸多功能，为驾驶带来超越时代的科技战力，让驾驶的过程少些犹豫，不言而驭！3、不选日韩的新选择不管是哪里的汽车论坛、汽车群、汽车贴吧，总会看到这样一句话：不选日韩。在此对于不

9、选日韩的具体原因不做探讨，但细想下，20 万左右，不选日韩的合资品 牌 SUV还有多少？无外乎途观、翼虎等寥寥几款，而这几款 SUV无疑都排在 SUV销量榜的前端。此次国产自由光上市，无疑为那些不选日韩的“情怀、信念” 增加了选择的对象。无论是品牌影响力和价格定位，自由光和途观、翼虎等竞争对手还是势均力敌的。而且 Jeep作为单一的 SUV品牌，在国人心中的号召力还是存在。四.实地调查2015年 11月 27日，专业级城市 SUV全新 Jeep自由光在泉城济南优越上市，新车已经到各大汽车经销店销售。作为同级市场专业城市 SUV的标杆之作，即使是在雨雪纷飞的泉城济南，全新 Jeep自由光亦能畅行

10、无阻，以专业实力和精致工艺诠释了专业城市 SUV的全新标准。这次我也对济南多个 4S店和各大经销商做了调查，通过调查能够看出来Jeep自由光的前景是非常好的。 从销售人员那里得知 Jeep自由光在济南预售的时候，正是济南下雪的几天，当时他们也对新车做出了测试。虽然没有办法在现场，但是从他们对现场的描述，可以看出自由光的性能还是出众的，也可以看出济南的消费者对自由光的期望。 通过我在附近的各大的汽车经销店的实地考察和对于消费者和汽车销售人员的询问，可以看出 Jeep自由光在泉城济南的销售情况还是很好的。销售人员说道：“截至目前，全新 Jeep自由光的预定需求已经破万，新车到店销售也十分火爆！”五

11、调查分析 调查报告统计结果总共发出了 80份调查问卷，实际收到 76份有效调查问卷，以下为对调查问题的统计数据。1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11A 48 6 39 62 39 29 23 52 39 12 46B 19 8 26 46 24 35 14 39 28 39 32C 9 24 8 13 10 12 36 20 9 21 29D 0 12 3 9 3 13 16 4 14E 26 12 34 36通过调查问卷的数据分析，可以对得出一些基本的结论：1、 对于购车需求较大的多是 20-30岁左右刚参加工作不久的青年人，约占60，因位现在汽车基本成了必需品，二三十岁的青年人刚

12、参加工作，大多没有买过车，需要汽车来代步，而中年人多以购买过车了。2、 现在大多数人了解汽车的基本方式就是通过上网查询，其次是通过观看电视节目。3、 约一半的人会考虑买 20万左右价位的汽车，这对 Jeep自由光的定价来说还是很有利的。4、 约 68的人买车时都会考虑车的价格，其次是性能和外观。5、 多数人比较倾向于买欧美系的汽车，排量位 2-2.5L的汽车更受青睐，而现在人们较喜欢的车型为运动型的和都市风格的。这对像自由光这样的 SUV也是很有利的。6、 所调查的人中基本上都对 Jeep自由光有所了解或者听说过，完全没了解的人很少，说明 Jeep自由光还是较为人们所喜欢的。六总结根据我在调查问卷得到的结果，经过统计分析后，我认为 Jeep自由光的未来前景还是很好的，对于自由光这款车的喜好还是偏向于 20-30岁的工薪阶层。对于近期我国开放了二孩政策，更多的家庭会选择像自由光这样的 SUV，Jeep自由光的需求量也会增加，所以自由光的销售和发展也会越来越好。实习成绩：指导教师： 年 月 日