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房地产营销渠道的选择2011.4.27一. 影响房地产营销渠道选择的因素房地产价格越高，就越可能采用房地产间接营销渠道开发量越大。一半多会选择中间商利润低多半选择直接销售，利润较高，大多会选择中间商进行代理销售技术复杂的房地产产品，销售渠道宜短不宜长2 3 1（一) 房地产产品自身的因素房地产价格房地产的开发量和利润产品的技术复杂程度2（二）市场因素需求量的影响需求量大的房地产，为减少中间环节，一般由开发商自己销售需求量较少的房地产，为打开销路，一般会选择中间商市场范围的影响市场范围大，多采用中间商市场范围小，一般开发商直接销售3（三）市场的竞争因素双击添加标题文字房地产开发商一般避免与竞争者同时使用相同的营销渠道竞争者使用的营 销渠道市场的竞争状况市场的竞争状况越激烈，房地产开发商会选择更宽更深的营销渠道，同时采用多种营销渠道4（四）市场的环境因素（1 ）市场兴旺时，可考虑与中间商协作，扩大销售；（2 ）市场不景气时，应采用直接销售渠道，减少费用， 减低成本在各种环境因素及其变化对营销渠道的选择也有很大的影响5（五）企业自身因素企业的规模和品牌自身的销售经验和服务能力企业的经营目标和
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