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中粮大米部国内销售部销售执行手册2008年8月目录 销售目标愿景 销售人员的职责 6个成功关键要素 行销过程及销售服务 4个销售工具 销售人员每日工作流程 销售拜访九步曲 五阶段销售模式 5个基本拜访步骤 门店分类及资源分配 门店类型的定义 如何进行门店检查 地图及网点分布图(请业务添加） 城市群分销标准(请业务添加） 陈列标准 POSM图样 产品信息表 客户资料卡 内部电话一览表 促销日历及计划 月度生意回顾 拜访记录卡 门店管理8要素检查表大米单元内销战略愿景销售人员的职责 消费者购物者行为 品牌与营销POP商业行为商业行为 不仅仅是“买方”及“卖方”之间的关系,更重要是施加影响的客户管理。通常通过达成合作伙伴关系并以比我们的竞争对手更加有效的方法来推动中粮的增长。通过三大发动机：n 建立客户合作基础 合作协议及网点覆盖；n 建立商业运作基础 产品分销；n 持续商业合作关系 单店产出。渠 道 生产商网点覆盖Coverage产品分销Distribution单店产出SPPD 目标Objectives所有工作目标最终将体现在零售终端的竞争优势；目标：与终端客户建立生意伙伴关系，高效满足消
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