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孤儿单拜访流程2018 年04 月1今天的内容概述 2 1为什么要有拜访流程？ 客户都希望得到专业、周到的服务 你在短时间内有章法的展现自己 让客户认可你3 2孤儿单拜访十大流程4 3第一步 专业得介绍自己，递名片（我是您专职的客户经理. ）5 4第二步 询问客户当初买保险的初衷。6 5第三步安装金管家叙述保单责任：客户的保障、分析优劣势、插入五大原则7 6案例研究 用买保险的五大原则可以客观的分析出他买的保单。 一定不要在此时说他的保单不好，只客观的说保险更新换代了，更人性，保障更全了。 记得在这里要多讲故事给客户听。 8 7所谓保障就是当一个人发生意外或疾病风险的时候，他是需要一个经济补偿的，如果我们觉得在我们的生活中是需要人身保障，意外保障和大病保障的话，我们就应该了解保险，购买保险，而不是为了获得高回报，高收益去买保险。9 8保险就是买保障。一个人愿意花钱去买保险，是因为在人的一生当中，只有两件事是我们自己无法控制的。一个是疾病风险，一个是意外风险。这两个风险发生之后，是有程度之分的。所以买全保障，就是一个人买了一份保单，背后涉及的理赔责任有六种，分别对应人一生可能发生的六种风
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