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营销渠道战略与渠道管理0决战在市场，决胜在终端谁掌控了渠道谁就赢得了市场谁掌控了终端谁就成为市场主宰者1供应商 供应商 制造商 制造商 分销商 分销商 用户 用户物流 物流 物流供应信息供应信息 供应信息需求信息流资金流资金流 资金流2阐释主题第一部分 如何制定营销渠道战略与模式第二部分 如何选择渠道分销商第三部分 如何激励与管控营销渠道3第一部分 如何制定营销渠道战略与模式 为何要制定营销渠道战略 如何制定和执行营销渠道战略 如何选择企业的营销渠道模式4一、为何要制定营销渠道战略 营销渠道战略： 是指企业为了实现营销战略目标而制定的一整套中长期渠道开发与管理的指导方针和实施对策。顾客 顾客制造商 制造商分销商 分销商1 12 23 34 45 56 61、渠道战略是公司战略与营销战略的重要组成部分；2、渠道战略具有不可替代的重要性；3、渠道战略具有拓展市场的强效职能。51、渠道战略是公司战略与营销战略的重要组成部分企业战略体系关系图 企业战略体系关系图企业发展战略企业营销战略企业营销渠道战略62、渠道战略具有不可替代的重要性渠道竞争已成为企业重要的竞争策略与手段 实例：国美与苏宁的渠
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