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XXX寿险营销体制1 （一）寿队营销背景介绍 （二）寿险营销发展现状 （三）工作性质及发展前景 （四）业务员的基本管理 （五）激励与培训二、寿险营销体制2 （一）寿队营销背景介绍 （二）寿险营销发展现状 （三）工作性质及发展前景 （四）业务员的基本管理 （五）激励与培训二、寿险营销体制3（一）寿队营销背景介绍 1.寿险营销起源： 20世纪20年代后期*日本2.寿险营销特指个人寿险市场3.寿险营销体制的定义4.寿险营销体制的核心概念5.中国出台寿险营销体制的背景43.寿险营销制度定义指寿险公司通过招聘取得登录资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售，收取保险费，为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。54.寿险营销的核心概念q 客户导向观念q 创造客户观念q 全员营销观念q 品质营销观念（IQA ）q 社会营销观念（金三角）65.出台营销背景q 人民生活水平的提高q 劳动用工制度的改革q 社会保障体制改革q 人口老龄化7 （一）寿队营销背景介绍 （二）寿险营销发展现状 （三）工作性质及发展前景 （四）业务员的基本管理 （五）激励与培训二、寿险营销体制8 （一）
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