温馨提示：由于个人手机设置不同，如果发现不能下载，请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-14855007.html】到电脑端继续下载（重复下载不扣费）。
1: 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台，并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文（寿险营销专业化销售流程ppt课件.ppt）为本站会员（晟***）主动上传，文客久久仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知文客久久（发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服），我们立即给予删除！
异议处理目录 异议产生的原因 异议的种类 异议处理的原则与流程 常见的异议问题及话术客户异议产生的原因 异议出现的原因 p 不愿意作无谓支出p 不认为有迫切需要p 人性本是如此p 对保险缺乏了解p 对业务员没好感或没信心p 业务员不够专业1 1、异议是人的习惯性反射动作（一见钟情） 、异议是人的习惯性反射动作（一见钟情）2 2、异议常常是推销的开始（客户开始抛出问题） 、异议常常是推销的开始（客户开始抛出问题）3 3、异议可以使交谈延续下去（嫌货才是买货人） 、异议可以使交谈延续下去（嫌货才是买货人）4 4、异议可以了解客户真正的想法（爱你在心口难开） 、异议可以了解客户真正的想法（爱你在心口难开）5 5、异议也是一种能量，可转化为促成的 、异议也是一种能量，可转化为促成的“ “能量 能量” ”6 6、 、有异议才有我们存在的价值（我们就是为客户解决问题） 有异议才有我们存在的价值（我们就是为客户解决问题） 对客户异议的认识：异议可分为 异议可分为 真实的异议 真实的异议 不真实的异议 不真实的异议因 因误解 误解造成 造成 运用 运用LSCPA LSCPA模式来解决客户的 模式来解决
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号：浙ICP备20026746号-2
公安局备案号：浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台，即用户上传的文档直接卖给下载用户，本站只是网络服务中间平台，所有原创文档下载所得归上传人所有，若您发现上传作品侵犯了您的权利，请立刻联系网站客服并提供证据，平台将在3个工作日内予以改正。
