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07 十二月 2022销售话术课件销售 销？ 自己！ 产品顾客 例：美容，房产销售 让自己看起来就像好产品不喜欢一个人代言人男生的头发 售？ 观念 卖自己想卖的容易，还是卖顾客想买的容易？ 例：车（油，第几台） 房子（价格，风水） 想买的和想卖的是两回事。改变对方的观念比较重要，还是配合对方比较重要？ 困难 轻 松有时候必须改变他的观念（同行）观 价值观重要还是不重要例：婚姻价值观 （身高、年龄、国籍、产地、财产、家庭） 车（颜色）他认为重要不重要 手机念 信念他相信的事实。（对企业、对产品、对人） 等不等于事实本身。（牛奶、空调）例：河南，骗子。 杭州，美女。例：图片年龄 角度不同其实都对 顾客永远都是对的！买卖顾客买的是？感觉例：女人男人（没感觉，结婚） 西装很好（地摊） 饭店（很饿） 卖 好处顾客永远不会买产品。买的是产品带来的好处。带来什么利益与快乐，避免什么痛苦与麻烦。一流的卖结果，二流的卖成分。例：红牛 关键是给客户带来什么好处核心好处业绩，成本，效率健康，快乐，舒适便捷没时间：一种人例：拿十万 ，被绑 女孩，男孩（没空，不再重要） 引起顾客的兴趣，是所有销售的开始 好处利
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