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出口合同签订l STEP1 建立业务关系（Establishment of Business Relation ）l 知识目标l 掌握出口方寻找国外客户的几种常见方法l 能力目标l 能够正确起草建立海外业务关系的信函学习情境l 江苏三元对外经济贸易有限公司是一家县级外贸公司。2004 年1 月，经过改制，原先的国外客户大多在改制时被老的业务员带走了，公司剩下的业务主要是帮助一些本地工厂代理进出口业务，由于这些工厂规模不大，本身有国外的客户，委托江苏三元公司代理进出口业务主要看重两点：1 、是可以通过江苏三元公司融资；2 、公司小，进出口业务繁琐，而且有稳定的国外客户，不怕江苏三元公司把客户抢走，干脆将进出口单证业务外包。l 江苏三元公司由于暂时没有自己的国外客户，代理进出口业务的利润相当低，通常收汇一美元只能获得人民币二角的毛利。公司结合自己的实际情况和所处的地域优势，规划公司的长远发展战略，将公司的主业锁定在自营出口家纺类产品。于是，通过各种途径寻找国外客户。l 出于成本考虑，江苏三元公司与国内一家著名电子商务网站合作，成为该网站的高级VIP 会员，将自己拟发展的家纺产品各式各样的
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