衢州市农产品的网络营销策略分析 【文献综述】.doc

1、1毕业论文（设计）文献综述电子商务衢州市农产品的网络营销策略分析随着电子商务的应用发展，网络营销被众多农产品销售商和广大农民视为拓展营销的渠道，提升农产品销售和服务水平的有效途径之一。2011年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了第28次中国互联网络发展状况统计报告1显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到485亿，较2010年底增加2770万人，增幅为61，由于农村信息网络建设水平不高，农产品物流配送体系不健全、农产品网络营销人才缺乏等原因，也使得农产品网络营销的发展速度慢，这也成为发展农产品网络营销的主要障碍。国内外农业专家和电子商务专家对此进行了一系列的调查研究，

2、为农民和农产品销售商提供参考价值。1农产品销售与网络息息相关近年来，“三农问题”一直都是全国上下关注的重点，如何发展农村经济，提高农民生活水平日益摆上了社会的前沿。而其中如何解决农产品销售问题成为其中一个重要环节。的通过阅读一系列的文献不难发现，网络在农产品销售过程中的作用日益明显，如何做好农产品的网络营销成为国内外专家研究的一大课题。在农产品网络营销这问题上，各专家和研究机构各抒己见。李军龙（2010）2发表的农产品网络营销对策中指出农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌

3、形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。网络营销的出现，对农产品市场营销提供了全新的形式，使其能够更全面准确地把握市场需求信息，开拓更广阔的市场空间，并在更大程度上降低成本、化解经营风险。我们知道，网络营销是以互联网为基础，以新的营销模式、方法与理念来促进个人或团体的交易实现的营销活动。随着经济的全球化，传统农产品营销管理体制越来越难以适应新的市场发展形势。农产品营销管理有效地运用了现代网络技术和手段，在瞬息万变的市场中敏锐地捕捉到消费者的需求信息。以恰当的方2式为消费者提供合适的产品，在满足农产品消费者需求的同时实现自身的发展。对于农产品网络营销的优势，孙彬（201

4、0）3在农产品营销策略中指出农产品网络营销具有1获取市场供求信息，扩大市场空间2分析市场需求，化解经营风险。3能够大大降低农产品市场交易成本。等三个优势。方成民，李玉清（2009）创新农场品网络营销3中指出，现阶段农产品消费者的需求呈现出如下新的特点消费需求更具个性化；消费者消费的主动性增强；消费需追求购物乐趣和便利性。因此发展农产品网络营销具有很强的可行性和实施的紧迫性。2010年下半年，工信部、农业部等五部委联合发布了农业农村信息化行动计划201020124，文件除了提出加快农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展计划，国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。今年来大学生村官在

5、各个乡镇农村大量出现，在很大程度上解决了，农产品网络营销的人才问题。在农村的网络基础设施不断完善，农产品网络营销实施的容易程度逐渐上升。综上所述，在网络市场发达的今天农产品销售必须依靠网络来提高其在市场上的竞争力。农产品网络营销的发展程度也是农业信息化的一个重要标志。为了更好地促进农产品网络营销的发展，提升农产品的市场竞争力，提高农产网络设施增强农民文化素质迫在眉睫。2农产品网络营销的现状中国是世界上人口最多的农业大国，人民群众的饮食问题，是实现我国农业增效、农民增收、经济发展、社会进步、国家强盛的根本保障。面对竞争的日趋激烈，机遇和挑战并存。国家政策要坚持发展农业，建设新农村。实现农产品由数

6、量扩张到质量效益的转变，必须依靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结构和品种布局，提高品质和产品档次，培育和发展优势产业、特色产业，积极推行深加工和增值，稳定提高种植业效益，创新营销思路与模式，适应现代市场的需求变化。截至2011年6月底，中国网民规模达到485亿，2011年第二季度中国网络购物市场交易规模为1510亿元，显示出中国电子商务市场强劲趋势。中国农业信息网先后与近1000个地、市、县大中型城乡农副产品批发市场实现了计算机联网，3直接和网络联接的一级用户单位有300家。多种利好因素表明，农产品网络营销潜力巨大，后劲十足。中国农产品网络营销又存在着诸多的障碍近几年来，我国整体信息

7、化程度在不断提高，网民数量增长迅速，但城乡之间的信息化程度和国民信息化素质存在很大差距，尤其在农村，无论是基础设施还是信息技术应用大多数还处于起步阶段。总的来讲，在推广农产品网络营销的过程中，带有普遍性的障碍性因素。综上所述，互联网技术和电子商务的快速发展给农产品销售带来了新的机遇和挑战。政府、广大的农民和农产品经销企业必须把握好这个时机，向国际快递学习，充分认识自己的不足，进行改善和提高。3影响农产品网络营销发展的因素一直以来，影响中国农产品网络营销发展的因素众多。何兴旺（2009）5在影响安徽农产品网络营销的因素及应对措施中指出营销农产品网络营销的主要因素一是农村、农业网络基础设施薄弱，我

8、国城乡之间的“信息不平等”和“数字鸿沟”非常明显二是农村、农业信息化人才和营销人才相对缺乏三是农产品在物流渠道上的障碍。与电脑软件等数字产品相比，农产品是实物产品，必须借助于传统的物流，这就对农产品开展网络营销构成了不利影响。赵坤（2011）6在我国农产品网络营销发展困境及其化解对策研究中指出农产品网络营销面临的困境主要有两大方面，人为因素和环境因素。人为因素主要指传统营销观念阻碍农产品网络营销的推广，农村网民文化素质限制了农产品的网络营销运用。环境因素主要包括农村网络基础设施薄弱，农产品网络营销信息化平台建设有待完善，法规制度不够健全，电子商务安全体系建设滞后，农产品物流配送体系有待发展，农

9、产品标准化体系尚未建立等。综上所述，发展农产品网络营销是具有巨大的潜力的，但是面临的困难也是艰巨的，中国农产品网络营销要像国际先进国家学习，提高自己的基础设施建设，将提高农民素质和加强新模式建立放在更高的位置，改进设备，加强技术人员培训，政府做好监督指导，保证安全性，提高网络营销人员素质，从农民和消费者角度出发提供更多个性化的服务，并建议广大农民都农产品经销商要把眼光放长放远，建立一个合理的利益分配机制，营造出一个和谐产业链，互惠互利，协同发展。4参考文献1李军龙农产品营销策略J科技论坛，20102何兴旺影响安徽农产品网络营销的因素及应对措施J安徽商贸职业技术学院学报，2009（1）3CNNI

10、C2011年中国农村互联网发展状况调查报告R20114赵坤，我国农产品网络营销发展困境及其化解对策研究J中共宝鸡市委党校，20115钟晓君，钟晓雄我国农产品网络营销发展的制约因素和对策探讨J广东合作经济，200936赵成柏农产品网络营销模式分析J网络财富，201017陈汇才电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究J江苏商论，201078程佳聪农产品的网络营销探析J全国商情理论研究，201079涂毅农产品网络营销基本知识二J致富天地，20101210高启助，程德通，李军龙农产品网络营销研究J中国商界下半月，2010411何兴旺影响安徽农产品网络营销的因素及应对措施J安徽商贸职业技术学院学报社会

11、科学版2009112史建军关于农产品绿色营销策略的探讨J技术经济与管理研究，2008213孙学军中国农产品网络营销策略研究J新西部下旬理论版，2011714解蕙农产品网络营销模式及发展趋势研究J科技创业月刊，2010915AAFUAH，CTUCCIINTERNETBUSINESSMODELSANDSTRATEGIESMBOSTON；MCGRAWHILL，200516DAVECHAFFERY，RICHANDMAYER，KEVINJOHNSTONINTERNETMARKETINGSTRATEGY，IMPLEMENTATIONANDPRACTICE2NDEDITIONMGREATBRITAINPEARSONEDUCATIONLIMITED，2004