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国际目标市场定位案例分析主讲人：刘红燕一、市场定位： 1.产品：民航运输2.市场：自费外出旅游者和小公司的商务旅行者3.地域：达拉斯奥斯汀休斯顿4.需求：低费用的旅行费用二、营销措施：1.飞机：全部选用“波音737”2.定票：电话定票，不通过旅行社（需要什么票信用卡号确认）3.登机：报姓名打出不同颜色卡片以颜色依此登机自选座位4.机上：没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务三、效果：1.办理登机时间比别人快三分之二2.飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟）3.去掉头等舱（3排3个=9个座位），增加4排6个=24个座位四、取消餐饮服务后：服务人员从标准配置的4个减少到2个（一人年薪为4万4千美元，且工资占公司用于员工成本费用的四分之一或五分之一）1.取消机上餐饮设备，可加6个座位2.不提供餐饮服务，原着陆后15分钟的清洁时间也不必3.增加了航班量（其它6趟，它8趟）4.机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元追求性价比的消费者英国伦敦的时装设计师乔安娜 多尼格 沃尔玛和家乐福的定位比较定位战略内容 沃尔玛定位战略 家乐福定位战略目标顾客 注重节俭的顾客
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