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品牌：戈美其鞋业主讲：李书2012.71品牌督导业绩辅导5步法 一：品牌督导的角色定位 1、督导岗位价值定位方法 2、思维力决定领导力 二：零售实战技能：业绩辅导5步法 一步：问诊检查 二步：分析确诊 从四个角度诊断店铺业绩的提升点 三步：治疗方案 销售计划部署 四步：实施执行 五步：复诊观察 1、业绩辅导中的几大方法 2、销售计划执行跟进系统2岗位价值客户是谁？ 客户的核心需求是什么？通过什么服务来满足？一：品牌督导的角色定位1、督导岗位价值定位方法职责货人目标场客户客户信息信息4督导在不同情景下的不同角色.组织者推动者 协作者激励着辅导者执行者角色2 、思维力决定领导力成果思维数字思维内向思维2 、思维力决定领导力如何定年度目标先汇总各店铺上的每月目标，加之总和为全区年度目标定出全区年度目标，再拆分到各店全年目标，再分到各月正向思维起因 行动 结果逆向思维结果 行动 成果以始为终的思考方式以成果为导向，不以结果为导向成果思维成果思维 - 一针见血为什么生意不好向外向内内向思维案列：向外向内你的顾客嫌你的产品贵了吗？思考：档次专业服务氛围环境商品品牌你的顾客嫌你的产品贵了吗？是产品真
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