每包5毛的虾条，竟然吃出了价值万元的职场经验.DOC

1、1 1 包 5 毛的虾条，竟然吃出了价值万元的职场经验 最近三个月， HRGO 团队的小伙伴每人都胖了好几斤，我们分析了一下根本原因就在于，我们办公室基本每周都会更新一轮零食。 其中，最近几周“咪咪虾条”出现的频率非常高，即使我们知道吃了这个后会长肉，但丝毫不影响我们对它的喜爱 有一天我问老板说：“为什么不改个其他虾条的花样，比如上好佳、乐事、农心都有虾条啊！为啥一定要咪咪虾条呢？”老板他掷地有声的告诉我们：难道你没发现，咪咪虾条好吃又不涨价么？ （万恶的资本家） 不过仔细想想也确实如此，咪咪虾条在我很小的时 候就有，记得是 5毛一包，可现在依然是 5 毛一包（买 20 包某宝只要 4 毛 5

2、），这价格简直良心到家。 2 我们吃咪咪虾条的同时，感叹当年它还只是一种零食的代名词，同时惊讶咪咪虾条的价格那么一直没有涨，最后发现了另一个值得讨论的问题（一群 HR吃个东西也不省心 ） 物价年年都涨，最低工资水平也在涨，可是为何咪咪虾条却一直都没有涨价，而且品质也没有发生太多的变化，这到底是怎么实现的？ 这背后有哪些经济学或管理学的逻辑呢？对我们的决策有什么影响呢？带着这个疑问，欢迎大家走进这一期的走进科学，哦不，走进咪咪虾条！ 01 、为咪咪虾条算了一笔账！原来和我们每个人都有关 有人可能会认为，咪咪虾条现在价格都没有涨，是因为实际的制造成本下降了，比如规模经济、分销渠道的成熟、自动化水平

3、提高、管理的改进等等。这看起来似乎有那么一点道理。 3 但仔细想一下，这个逻辑说不通，咪咪虾条作为油炸面粉类食品，它最大的成本在原材料，我们看到的是最近 20 年油价和面粉的价格涨幅很大，所以生产的成本并没有下降很多。 所以说，关于生产成本下降的论调是不成立的，咪咪虾条之所以多年能够保持稳定的低价格，根源来自对品质的自信。厂商可以保证在低成本的条件下 ，依然生产出受广大小伙伴喜爱的产品。 仔细想想，这和我们在求职过程中所提出的期望薪资逻辑是一样的。优秀的候选人绝不会提出高于自己能力很多的薪资范围，也不会告诉你工资越高越好，他们会根据自己的能力范围和你说一个合理的薪酬，这就是他们对自己能力的自信

4、。 他们明白拿多少钱就要干多少事，一味的要高薪，很容易造成能力通货膨胀，最后吃苦的还是自己。 举个简单的例子，如果咪咪虾条现在是 5 元 1 包，却还和 5 毛的口味是一样的，你还会去吃嘛？你现在是 3K 的能力却要 3W 的薪水，人家不白你一眼算是对你客气了。 同样的，正常的企业也 不会刻意压低候选人的薪酬，因为往往 1 位能力在 1W 收入的人，能产生的效益比两位能力在 5K 的人更高。 这样的决策就是求职者个体或企业对自己的自信，只有对自己不自信的人，才会毫无根据的狮子大开口。 4 02 、涨价或者降价是什么在影响你对价值的权衡？ 咪咪虾条的生厂商，肯定经历过这样一次权衡：价格太高了，买

5、的人就少；如果价格低，那毛利润就少。 这个时候厂商就面临一个函数：某个产品的价格，可以卖出多少产品，这就是厂商面临的需求曲线，这也就是在利润最大化时厂商面临的价格约束。 所以逻辑上的关系就清晰了：厂商选 择定多高的价格的时候，需要考虑他所面临的需求曲线。 厂商定出的价格，在数量上是肯定和成本有关系的，只不过这个“成本”指的既不是总成本，也不是平均成本，而是“边际成本”，即多5 生产一单位产品所需花费的成本。 回到我们求职领域，如果你把自己的价格标的很高，自然会失去很多面试机会；你期望值太低，那么每个月收入可能会入不敷出，所以你要确定一个适合自己的期望值。 这边给大家讲一个小案例： 如果你在求职

6、面试的时候，自我评估在 80 分左右，但别人对你的期望是要 90 分，那么好的做法就是首先你要人明白，实际上你的水平是 75-80 分的水平，让 TA 的期望降低到 80 分，然后你通过努力，最终做到 85 分的水平，这样别人对你的满意度会非常高。 反例就是你正常能做到 80 分，别人期望是 90 分，你没有去调整期望，甚至说你要努力做到 100 分，最后你非常努力的做到了 85 分，但还是会让别人不满意。 期望值设定不准确，往往会让你的人生充满痛苦，最后你会发现，你几乎所有的得失心都来源于你不正确的期望值。 所以，当我们意识到 期望值的存在，通过对期望值的管理，就能更好的帮助我们处理工作生活

7、人际交往中的问题，不会被不合理的期望值所左右而不自知。 6 03 、作为一名职场人怎么确定自己在市场中的期望值？ 在市场中，竞争关系一般分为以下四种情况： 1、完全竞争 2、垄断竞争 3、寡头 4、垄断 咪咪虾条明显属于垄断竞争的版块，它在低价油炸小点心板块中处于绝对的垄断地位，但在大零食版块中他们有太多的竞争者，如果定价高，很可能会失去大量的消费者。 从完全竞争到垄断，你的竞争者的数目是越来越少，你的垄断势力越来越强，最后你可以开的价格就可以 越高。（这里就不吐槽 XXX 信，XXX 动， XXX 通了） 什么是垄断势力呢？ 其实就是你自己决定价格的能力。在完全竞争的情况下，市场存在非常非常

8、多的相类似的应聘者。 举个例子，大部分 HR 其实就在完全竞争的市场，有时候别怪老板不够重视你，因为你不干，自然会有很多人想来干！和你一样的人实在是太多，同质化太严重，这样你就对你的工资没有什么话语权，所以你对价格是没有什么控制能力的。 7 这就好像现在已经逐渐衰弱的“电子城”、“数码港”，许许多多店都卖组装电脑，哪家店稍微卖的贵一点，客户就跑了。 但当你有独特能力的时候 ，那么你就有了很大的垄断权，你的工资定价就可以水涨船高 这 个时候 ，我觉得 有必要 拿出波 特的五力 模型来 强行装 个逼 （ competitive force），这个模型可以帮助任何一位 HR找到自己工资定价的方向。 当然，这个模型也比较简单，应用中会有很多问题。比如，在一些行业，政府的作用是不容忽视的；就比如你算清楚了自己的能力已无可替代，但政府却说你这个行业要迁往雄安新区，一下子所有的阵脚都8 会打乱。 写了那么多，回归到我们每个人身上，为什么很多时候你会觉得不公平，是真的不公平还是你本身对自己定位不清楚呢 ？ 如果真的是不公平，那么你有没有能力把这种不公平变成一种公平呢？ 如果你没有能力，那还不赶紧学习。你也希望自己是咪咪虾条一样，一辈子都不涨价吗？ 作者： HRGO