1、在全县理工学校招生工作总结会上的发言各位领导、各位校长同仁：理工招生工作，刘佐中学曾处于全县落后地位。但由于今年我们采取了一些新的做法，因此与自己过去相比，目前暂且时有点进步，但在大会上作经验交流却很惭愧。如果我们的点滴做法能给大家带来一点共鸣，哪怕是一点启示，则是对刘佐中学理工招生工作的莫大肯定。各位领导、各位校长同仁：刘佐中学同兄弟学校一样，在过去理工招生工作中曾面临许多困惑、困难、困境。1. 认识上有困惑。一些老师存在这样一种观点，理工招生是理工学校的事，招生工作搞得好不好与他们无关。2. 工作上有困难。困难之一，稳住学生难。一些学生包括家长经过老师们反复做工作，在未离校前即有读理工的打
2、算，有的还预先交了一两百块学费。但每年总有不少学生溜走，稳不住。困难之二，招生经费难。特别是刘佐，各项经费本身就很紧张，暑期招生教师用车、用餐也是一笔不少的开支3. 招生环境有困境。外省外县的招生人员与我们在争抢生源，刘佐是江西鹰潭、九江和安徽安庆及黄冈等地中专、高中招生学校争抢的三角地带。外省外县招生人员在招生的恶意竞争中惯用的三招为我们所不及。一招是买卖招生，用经济利益鼓动人；二招是利用当地村民招生，用乡情鼓惑人；三招是学生一报名就即时用车拉到学校就读，让理工招生再无插手的余地。针对以上招生工作中的困惑、困难、困境，今年我们作了以下努力：1. 用理念引导招生。强化“理工招生是我们分内工作”
3、的招生理念，树立全体教师对理工招生工作的责任感。为此，中心学校张书记在会上进行了类比：小学毕业生与中学进行交接，小学教师帮我们中学招生是不是他们分内的事？小学教师也觉得委屈。但我们没有小学教师的帮助，我们的生源也成问题。我们要有大局观念，要有“一盘棋”的思想。2. 用组织保障招生。中心学校组织了一个强有力的招生工作队伍。直接工作人员一共 9 人，其中副校长 2 人，正主任 2 人，班主任 5 人。招生小组中学校正主任级以上的干部就占到了三分之二。3. 用制度激励招生。学校制定了一个有力的招生奖惩制度。对招生人员任务到人，奖惩到人，对招生领导也是如此；对非招生人员也强化招生纪律，禁止一切与理工招
4、生相抵触的言行。另外制订了一个详细的招生工作。在工作方案中，对招生工作的每一个环节都做了日程上的具体安排。4. 用方法有效招生。我们总结的方法主要有四个：（1） 早。早宣传，让理工的种子早在学生和家长心中生根发芽。中考分数出来后，我们就着手对学生进行集中宣传。为做到有效宣传，我们在宣传日程安排上想了点子。以前集中学生到校进行宣传时，总有外校招生人员闻讯前来伺机也做宣传，某种程度上降低了我们的宣传作用。今年我们采取了先事前公开通知 7 月 8 号集中，然后突然提前集中时间的做法，让外校招生人员无机可趁。7 月 4 号宣传时，也改变过去学生在嘈杂的大操场集中宣传的办法，而是组织学生到原来各自班级分
5、班集中，利用室内广播，由理工招生老师做详细宣传。早上门。7 月 5 号我们就开始走访线下生，我们采取两人一组，从最远的村开始，进行拉网式的走访。每天早晨 7 点所有招生人员到校集中，上午走访，中午两点左右回校汇报情况并集中用餐；下午四点出发，晚上 8 点再集中汇报情况。用这样的办法我们用近一周时间突击走访了 13 个村，落实了近 50 名理工意向生，目前缴费的有近三十个。（2） 信。招生过程中我们要求教师们诚信招生，既要为理工做正面宣传，又要维护教师的职业形象。宣传时，我们要求老师们实事求是，不欺骗家长；宣传细致具体，让家长明白、放心。让家长感到老师是在为他们的子女前途着想，是在为未能考取高中的学生指一条路。对决定读理工后又反悔的，一定要尊重学生和家长的意见，态度谦和，对所收的学费坚决退还，不拖泥带水。（3） 情。在招生过程中，除了充分利用师生之情外，我们老师还注重利用亲情、友情等一切可以利用的社会关系来为理工招生借力。对家庭确实贫困而又想就读理工的学生，积极的向理工招生老师说明情况，争取在以后上学后得到帮助。（4） 费。各位领导、各位校长同仁：以上是我校今年理工招生工作的点滴做法，我们今年的招生目标是努力完成招生任务，争取任务超额完成。不妥之处敬请指正。谢谢大家！
