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第一章种子营销1 种子商品的特殊性1)具有生命特性 直接影响种子营销的贮运与运输，间接影响种子市场的选择及分销。这对种子的营销渠道构建、促销策略的选择提出高的要求。2）具有短期实效性和地域限制性 必须考虑销售的区域3）技术承载的密集性 种子为科技产品，有较大的潜在价值。如加工、纯度鉴定等4）生产周期长，科技附加值高 品种育成时间长，价值高5）产品研发风险性大 需要资金、技术、资源、思路、方法，有挑战性、艺术性、机遇性，构成风险性大。6）市场需求弹性小 需求变动范围小7）供给不稳定性 受气候条件影响8）种子生产和销售具有很强的季节性9）政策风险 对一些品种限制10）种子国际贸易监督2 种子营销战略种子营销战略 2.1种子营销意识的发展过程种子营销意识的发展过程 市场营销意识（观念）是企业在开展营销活动中，如何正确处理企业、消费者和社会的利益关系，用什么态度来对待营销活动和解决各种经营问题。（1）生产观念（2）推销观念（3）市场观念2.2 树立种子营销的战略意识树立种子营销的战略意识（）大市场意识（2）超前意识（3）信息就是财富的意识 2.3种子营销战略的制定种子营销战略的制定（1）我国种
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