大学生挑战杯优秀获奖作品-范文.doc

1、1参赛作品学 校 ： 项 目 名 称 ： 大 焊 王 朝 机 器 人 有 限 责 任 公 司团 队 名 称 ： 负 责 人 ： 联 系 电 话 ： 类 别 ： G A、 农 林 、 畜 牧 食 品 及 相 关 产 业 类 B、 生 物 类 、 医 药 类C、 化 工 技 术 、 环 境 科 学 类 D、 电 子 信 息 （ 软 件 、 网 站 ）E、 电 子 信 息 （ 硬 件 ） F、 材 料 类G、 机 械 能 源 类 H、 服 务 咨 询 类2保 密 须 知本 商 业 计 划 书 属 于 商 业 机 密 ， 所 有 权 属 于 “大 焊 王 朝 机 器人 有 限 责 任 公 司 ”创 业

2、 团 队 （ 以 下 简 称 甲 方 ） ， 其 所 涉 及 内 容和 资 料 只 限 于 (以 下 简 称 乙 方 )及 其关 联 的 投 资 者 使 用 。 收 到 本 计 划 书 后 乙 方 应 在 7 个 工 作 日 内 予以 回 复 确 认 ， 并 遵 守 以 下 规 定 ：1. 若 乙 方 不 希 望 涉 足 本 计 划 书 所 述 项 目 ， 请 按 上 述 地 址 尽 快将 本 计 划 书 完 整 退 回 ；2. 在 没 有 取 得 甲 方 的 许 可 ， 乙 方 不 得 将 本 计 划 书 全 部 或 部 分泄 露 给 他 人 ,不 得 私 自 部 分 摘 抄 、 复 印 或

3、 拷 贝 计 划 书 内 容 。3. 乙 方 应 该 尽 到 对 待 自 已 的 机 密 资 料 一 样 的 义 务 对 待 本 计 划书 。本 商 业 计 划 书 项 目 所 涉 及 的 具 体 事 宜 均 可 协 商 。 申 请 人 /公 司 （ 签 章 ） ：项 目 负 责 人 （ 签 章 ） ：年 月 日目 录 执 行 总 结 .1第 一 部 分 项 目 介 绍 .51.1 项 目 背 景 .51.2 项 目 来 源 .51.3 项 目 意 义 .5第 二 部 分 产 品 与 行 业 介 绍 .72.1 产 品 .72.2 后 续 产 品 .122.3 技 术 .132.4 国 内 外

4、 同 类 产 品 和 技 术 的 综 合 比 较 .142.5 行 业 分 析 .17第 三 部 分 公 司 战 略 .193.1 战 略 分 析 .193.2 公 司 战 略 .20第 四 部 分 市 场 分 析 .234.1 目 标 市 场 定 位 .234.2 市 场 细 分 .234.3 市 场 需 求 及 发 展 预 测 .234.4 现 有 市 场 容 量 .254.5 市 场 特 征 .264.6 市 场 形 成 的 背 景 、 过 程 及 发 展 速 度 .264.7 发 展 动 力 与 前 景 .27第 五 部 分 市 场 营 销 .285.1 市 场 目 标 .285.2

5、营 销 策 略 .28第 六 部 分 竞 争 与 风 险 .336.1 竞 争 分 析 .336.2 风 险 分 析 .36第 七 部 分 生 产 与 研 发 .397.1 生 产 技 术 方 案 .397.2 建 厂 筹 划 .407.3 环 境 保 护 .437.4 研 究 与 开 发 .43I第 八 部 分 公 司 管 理 .468.1 组 织 结 构 .468.2 员 工 招 聘 .478.3 员 工 培 训 .488.4 薪 酬 福 利 .498.5 公 司 及 团 队 文 化 .49第 九 部 分 财 务 分 析 .519.1 公 司 股 本 结 构 .519.2 资 金 运 用

6、.519.3 财 务 数 据 预 算 .519.4 财 务 报 表 及 说 明 .559.5 财 务 报 表 分 析 .579.6 风 险 资 本 的 退 出 .60第 十 部 分 团 队 简 介 .61VI 视 觉 识 别 体 系 .65附 录 .67附 录 一 专 利 .67附 录 二 鉴 定 证 书 .77附 录 三 检 验 报 告 .81附 录 四 HC-WMR 性 能 指 标 .84附 录 五 试 用 报 告 .85附 录 六 产 品 成 本 .87附 录 七 财 务 报 表 .89附 录 八 授 权 协 议 书 .90附 录 九 采 购 意 向 书 .91附 录 十 外 协 生 产

7、 合 同 书 .93附 录 十 一 外 协 生 产 商 名 单 .95附 录 十 二 市 场 调 查 问 卷 .96附 录 十 三 专 业 术 语 .97附 录 十 四 市 场 调 研 .99附 录 十 五 调 研 纪 要 .102附 录 十 六 调 研 掠 影 .112附 录 十 七 产 品 参 展 照 片 .1142执 行 总 结大 焊 王 朝 机 器 人 有 限 责 任 公 司 （ 以 下 简 称 ： 大 焊 王 朝 ） 作 为 致 力 于 发展 智 能 移 动 焊 接 机 器 人 系 统 的 高 科 技 企 业 ， 将 集 中 优 势 资 源 在 技 术 研 发 、 市场 营 销 、

8、生 产 管 理 等 方 面 予 以 实 施 ， 逐 步 形 成 专 业 化 、 规 模 化 的 智 能 焊 接 设备 制 造 强 势 企 业 。 一 、 产 品 简 介1.主 要 产 品 ：我 公 司 已 成 功 开 发 了 无 轨 导 全 位 置 爬 行 式 智 能 弧 焊 机 器 人 系 统 （ WT-WMR） 和 平 面 弯 曲 焊 缝 跟 踪 自 主 移 动 机 器 人 系 统 (HC-WCR)两 款 产 品 。 公 司 还是 二 维 运 动 平 台 、 旋 转 电 弧 传 感 器 、 机 器 人 本 体 等 部 件 的 供 应 商 。2.技 术 特 点 ：这 两 款 产 品 主 要

9、用 于 大 型 构 件 的 野 外 自 动 焊 接 。 HC 可 实 现 对 平 面 弯 曲V 型 焊 缝 及 各 种 平 面 弯 曲 角 焊 缝 的 自 动 焊 接 ， 尤 其 适 合 于 狭 窄 空 间 焊 缝 及 折角 变 化 频 繁 焊 缝 的 焊 接 ， WT 则 非 常 适 合 全 位 置 多 层 多 道 跟 踪 焊 接 。3.技 术 优 势 ：上 万 次 的 实 验 室 实 验 和 1 年 的 实 地 使 用 证 明 ， 我 们 的 产 品 跟 踪 精 度 高， 稳 定 性 好 、 准 确 性 高 、 能 够 达 到 良 好 的 跟 踪 效 果 ， 跟 踪 精 度 0.5mm；焊

10、 缝 成 型 美 观 ， 在 替 代 人 工 高 强 度 劳 动 的 同 时 也 提 高 了 焊 接 质 量 和 效 率 ； 无需 轨 道 及 导 向 ， 焊 接 过 程 无 需 人 工 监 控 ， 对 使 用 者 技 术 要 求 不 高 ； 焊 接 效 率为 手 工 焊 接 效 率 的 8 10 倍 ， 焊 接 生 产 成 本 为 手 工 电 弧 焊 的 50%。二 、 背 景 介 绍首 先 ， 国 家 在 “十 一 五 ”的 规 划 中 将 新 型 机 器 人 成 套 设 备 的 设 计 、 制造 及 其 关 键 技 术 作 为 自 主 创 新 的 重 点 领 域 ， 并 每 年 设 立

11、2.5 亿 元 的 自 主 创新 专 项 资 金 予 以 支 持 。 2007 年 1-11 月 ， 中 国 金 属 切 割 及 焊 接 设 备 制 造 行业 规 模 以 上 工 业 企 业 累 计 实 现 工 业 总 产 值 10,858,412 千 元 ， 比 上 年 同 期增 长 了 45.51%。其 次 ， 我 国 传 统 的 制 造 业 势 必 按 现 代 化 的 高 标 准 进 行 全 面 升 级 和 技 术 改3造 ， 采 用 先 进 的 装 备 武 装 自 己 。 对 自 动 化 焊 接 设 备 的 需 求 量 将 明 显 增 加 ， 尤其 是 锅 炉 、 压 力 容 器 、

12、船 舶 、 钢 结 构 、 桥 梁 、 汽 车 、 机 车 、 冶 金 设 备 、 采 矿机 械 、 石 油 化 工 装 置 、 家 用 电 器 、 医 疗 设 备 和 半 导 体 器 件 等 重 点 制 造 业都 需 要 装 备 自 动 化 程 度 高 ， 性 能 优 良 ， 可 靠 性 好 的 各 种 自 动 化 专 用 成 套 焊 接设 备 。总 之 ， 随 着 科 学 技 术 的 进 步 和 社 会 的 发 展 ， 人 们 必 然 要 逐 步 从 传 统 的 焊接 工 艺 和 高 强 度 的 体 力 劳 动 中 解 放 出 来 ， 智 能 化 焊 接 设 备 （ 焊 接 机 器 人 ）

13、 的需 求 量 也 就 必 然 会 越 来 越 大 。三 、 企 业 目 标1.公 司 初 创 的 前 两 年 ， 以 直 销 分 销 最 佳 组 合 渠 道 ， 先 后 在 大 连 、 天 津、 南 通 、 上 海 、 武 汉 、 深 圳 、 广 州 、 杭 州 、 威 海 等 10 个 城 市 区 域 开 拓 市场 .以 造 船 业 、 石 化 行 业 、 电 站 设 备 制 造 业 作 为 主 要 的 目 标 市 场 。 其 中 ， 造船 业 将 作 为 我 们 的 市 场 突 破 口 。2.自 第 三 年 开 始 推 出 基 于 旋 转 电 弧 传 感 的 无 轨 导 全 位 置 弧

14、焊 机 器 人 系 统和 基 于 激 光 CCD 传 感 器 的 轮 式 移 动 焊 接 机 器 人 系 统 ， 并 为 现 有 系 统 增 加 初始 焊 缝 识 别 功 能 ， 预 计 年 销 售 额 约 达 到 1632 万 元 。3.第 五 年 力 争 确 保 推 出 断 续 焊 缝 自 主 跟 踪 机 器 人 系 统 、 基 于 激 光 焊 接系 统 的 移 动 焊 接 机 器 人 、 基 于 复 合 热 源 的 移 动 焊 接 机 器 人 ， 还 将 在 现 有 机 器人 系 统 基 础 上 ， 研 发 用 于 除 锈 、 喷 涂 、 切 割 的 机 器 人 系 统 ， 提 高 这

15、几 个 行 业的 自 动 化 程 度 ， 净 利 润 约 达 1777.51 万 ， 实 现 公 司 效 益 持 续 快 速 增 长 。四 、 市 场 营 销为 实 现 既 定 销 售 目 标 ， 公 司 必 须 依 靠 最 新 的 科 研 技 术 成 果 、 不 可 替 代 的产 品 优 势 及 其 价 格 优 势 ， 制 定 指 标 明 确 、 切 实 可 行 的 营 销 策 略 ：1.产 品 策 略扩 大 产 品 组 合 ， 用 不 同 模 块 重 新 组 合 出 不 同 的 机 器 人 ， 以 适 应 多 种 焊接 场 合 需 要 ， 出 售 拥 有 专 利 技 术 的 机 器 人 中

16、 间 部 件 ， 拓 展 市 场 。加 强 与 南 大 机 器 人 与 焊 机 自 动 化 实 验 室 等 科 研 机 构 的 合 作 ， 对 产 品 不 断进 行 扩 展 、 组 合 ， 扩 大 产 品 范 围 。42.定 价 策 略公 司 采 用 成 本 定 价 与 心 理 定 价 相 结 合 的 策 略 。 对 于 WT-WCR 机 器 人 系统 ， 目 前 市 场 同 类 产 品 售 价 为 50 万 元 /套 ， 我 公 司 产 品 较 之 功 能 更 强 ， 以 48 万 元 的 价 格 出 售 。 同 时 ， 公 司 还 将 推 出 一 款 全 新 物 美 价 廉 的 HC-WM

17、R 机器 人 系 统 ， 拟 定 销 售 价 为 22 万 元 /套 。3.渠 道 策 略公 司 拟 采 用 零 阶 渠 道 与 一 阶 渠 道 相 结 合 的 渠 道 策 略 实 施 销 售 。 将 主 要 选择 零 阶 渠 道 的 销 售 模 式 ,直 接 面 向 最 终 的 客 户 ， 包 括 人 员 推 销 、 电 子 商 务 营销 等 。 同 时 辅 之 以 一 阶 渠 道 的 销 售 模 式 ,即 选 择 或 增 设 当 地 代 理 商 扩 大 市 场份 额 。4.促 销 策 略依 据 公 司 的 财 务 销 售 费 用 预 算 ,安 排 多 项 促 销 活 动 ， 支 持 产 品

18、 推 广 、 促进 产 品 销 售 。 一 是 通 过 产 品 试 用 、 示 范 焊 接 、 现 款 优 惠 、 贸 易 展 销 等 措 施 ，实 现 销 售 促 进 ； 二 是 利 用 大 众 传 媒 、 专 业 杂 志 、 目 标 区 域 户 外 媒 介 等 手 段 ，进 行 广 告 宣 传 ； 三 是 以 完 善 的 售 前 、 售 中 、 售 后 服 务 ， 确 保 产 品 质 量 ， 满 足客 户 需 求 。五 、 财 务 分 析大 焊 王 朝 机 器 人 有 限 责 任 公 司 需 要 约 为 800 万 元 注 册 资 本 ， 投 资 回 收期 为 2.66 年 ， 内 涵 报

19、 酬 率 高 达 41.8%。股 本 结 构 单 位 :万 元股 本 规 模股 本 来 源风 险 投 资 技 术 入 股 战 略 投 资 团 队 出 资金 额 400 140 300 160比 例 25% 17.5% 37.5% 22.86%本 公 司 经 过 与 江 联 集 团 友 好 协 商 ， 达 成 了 现 有 的 战 略 投 资 意 向 。风 险 投 资 方 面 ， 本 公 司 已 与 江 西 高 新 技 术 产 业 投 资 股 份 有 限 公 司 取 得 联系 ， 吸 引 现 有 风 险 投 资 200 万 元 。五 年 利 润 表 单 位 :万 元第 一 年 第 二 年 第 三

20、年 第 四 年 第 五 年净 利 润163.98 248.19 422.52 994.62 1777.515六 、 管 理 团 队TEAM 创 业 团 队 是 以 技 术 人 员 为 核 心 ， 吸 纳 了 多 方 面 的 优 秀 人 才 ， 形 成研 究 生 与 本 科 生 协 作 建 设 的 团 队 结 构 。 将 本 科 生 的 创 新 能 力 与 研 究 生 扎 实 的理 论 基 础 完 美 融 合 ， 形 成 TEAM 团 队 的 整 体 。公 司 将 运 用 先 进 信 息 系 统 管 理 体 系 ， 实 现 面 向 客 户 的 集 成 化 管 理 目 标 ；运 用 先 进 的 信

21、 息 技 术 ， 对 公 司 物 资 流 、 资 金 流 、 信 息 流 进 行 有 效 的 控 制 和 制约 ， 实 现 “三 低 一 高 ” (即 生 产 成 本 最 低 ， 管 理 费 用 最 低 ， 财 务 和 销 售 费用 最 低 ， 销 售 利 润 最 高 )的 经 营 目 标 。大 焊 王 朝 总 部 将 设 于 南 昌 昌 北 经 济 技 术 开 发 区 内 ， 与 南 昌 大 学 相 互 依 存、 互 为 条 件 、 彼 此 支 持 、 合 作 共 赢 ， 立 志 成 为 南 昌 大 学 在 智 能 焊 接 领 域 的 产业 化 基 地 。 大 焊 王 朝 凭 借 江 西 的

22、 政 策 优 势 、 区 位 优 势 、 资 源 优 势 和 南 昌 大 学的 科 技 优 势 、 信 息 优 势 、 人 才 优 势 ， 将 形 成 以 环 渤 海 地 区 、 长 三 角 和 珠 三 角为 基 点 的 产 业 布 局 ， 着 力 打 造 高 科 技 企 业 形 象 。6第 一 部 分 项 目 介 绍1.1 项目背景进 入 新 世 纪 以 来 ， 我 国 焊 接 结 构 制 造 业 一 个 引 人 注 目 的 动 向 是 向 多 参数 、 高 精 度 、 重 型 化 和 大 型 化 发 展 ， 且 常 为 工 地 现 场 焊 接 。 其 中 包 括 30万 载 重 吨 以 上

23、 的 大 型 船 舶 ， 年 产 60 万 吨 以 上 的 化 工 炼 油 设 备 ， 存 储 量 12.5万 吨 以 上 的 储 罐 ， 1000MW 以 上 的 火 力 、 水 力 、 核 能 发 电 设 备 和 跨 省 跨 国 的输 油 输 气 管 线 等 等 。然 而 ， 国 际 上 大 型 结 构 焊 接 还 是 采 用 机 械 化 、 半 机 械 化 甚 至 完 全 手 工 焊接 方 式 。 国 内 储 罐 焊 、 船 舶 焊 等 基 本 上 是 引 进 有 轨 道 的 自 动 焊 ， 如 江 南 造 船厂 用 于 船 体 合 拢 的 立 焊 ； 更 多 的 球 罐 、 压 力 管

24、 道 等 采 用 的 仍 然 是 手 工 焊 接 ，世 纪 工 程 三 峡 工 程 涡 轮 机 的 进 水 压 力 管 （ 直 径 12.4 米 、 厚 度 50 毫 米 ） 即是 如 此 。 我 国 焊 接 工 业 的 现 状 可 以 概 括 为 劳 动 条 件 差 ， 生 产 效 率 低 ， 质 量 不易 保 证 。因 此 ， 研 发 和 推 广 高 精 度 、 智 能 化 的 焊 接 设 备 是 实 现 大 型 结 构 件 焊 接 作业 的 自 动 化 ， 保 障 焊 接 作 业 的 稳 定 性 和 一 致 性 ， 提 高 焊 接 质 量 和 效 率 ， 减 轻工 人 劳 动 强 度 的

25、 根 本 途 径 。1.2 项目来源南 昌 大 学 机 电 工 程 学 院 院 长 张 华 教 授 带 领 的 科 研 团 队 在 智 能 焊 接 机 器 人的 研 究 方 面 取 得 了 突 破 性 的 进 展 ， 先 后 研 究 出 具 有 国 际 领 先 水 平 的 无 轨 导 全位 置 爬 行 式 智 能 弧 焊 机 器 人 系 统 和 平 面 弯 曲 焊 缝 跟 踪 自 主 移 动 焊 接 机 器 人 系统 ， 成 功 的 解 决 了 大 型 工 件 的 许 多 焊 接 难 题 ， 为 实 现 焊 接 作 业 自 动 化 提 供 了行 之 有 效 的 解 决 方 案 。1.3 项目意

26、义上 述 系 列 产 品 对 于 提 高 企 业 焊 接 效 率 、 降 低 生 产 成 本 、 提 高 焊 接 过 程 的自 动 化 程 度 及 焊 接 设 备 的 国 产 化 率 都 有 着 积 极 的 意 义 。以 船 体 建 造 为 例 ， 焊 接 工 时 约 占 总 工 时 的 30%-40%， 焊 接 成 本 约 占 总成 本 的 30%-50%。 造 船 成 本 一 般 占 船 舶 价 格 的 85 95%， 其 余 为 造 船 利7润 。 2002 年 ， 按 照 当 时 钢 材 价 格 等 成 本 预 算 订 立 的 17.5 万 吨 散 货 船 新 船定 价 仅 为 300

27、0 万 美 金 ， 到 2005 年 ， 同 类 散 货 船 的 市 场 价 已 高 达 5000 多万 美 金 。 取 造 船 成 本 为 其 市 场 价 的 90%， 焊 接 成 本 占 总 成 本 的 40%， 使 用本 公 司 产 品 后 能 节 约 焊 接 成 本 50%， 那 么 建 造 一 艘 17.5 万 吨 散 货 船 （ 按2005 年 数 据 ） 就 可 以 节 约 成 本 900 万 美 金 。从 以 上 分 析 可 知 我 公 司 机 器 人 若 在 造 船 工 业 中 得 到 大 量 推 广 ， 将 大 大 降低 船 舶 建 造 成 本 ， 提 高 我 国 船 舶 的 建 造 质 量 与 水 平 。由 此 估 计 ， 公 司 产 品 在 石 化 等 其 它 行 业 亦 有 很 广 阔 的 市 场 前 景 。