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外贸销售实战系列课程课件.pptx

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外贸销售实战系列课程课件.pptx

外贸销售实战系列课程课程知识点n销售与谈恋爱n递进式销售4个时期n销售的4个层面内容n销售力的7个时期n销售的5种模式销售与谈恋爱的关系u相识-A:Attend/Aware/Attractu相恋-Interest/Intentu热恋-Desired To Be Yoursu结婚生子-Actions/Acquire5种销售模式nB2B国际销售过程中,成交率占比u线下面谈:53%u电话销售:27%u在线沟通:12%u邮件销售:5%u在线成交:3%高级销售人员必须掌握的3个销售模型GEM销售模型AIDA销售模型FABE销售模型销售员的3个理论基础销售理论基础之GEM模型pGEM 模型GOODS:学会介绍您销售的商品ENTERPRISES:学会介绍您的企业MAN:学会介绍您自己销售理论基础之GEM模型pGEM 模型GOODS:学会介绍您销售的商品产品设计与安全标准:ASTM,2372-04和EN1929-2制作工艺和质量控制表面处理:喷粉厚度80-120UF配件质量:塑料件100%virgin,UV250 hours包装与装柜:5 Star level标杆客户:Ross,Michaels,Ge