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房地产拓客思路房地产拓客思路目录一一二二三三五五六六初步感情基础的手段建立项目初步认知和感情基础的手段开拓客户关系的常见渠道吸引到访，促进关系的手段建立客户关系的主要方式四四大客户拓展手段（一）（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。大客户资源大型机关企事业单位Y社会团体多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有：（二）（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源社区客户社区客户写字楼客户写字楼客户娱乐服务场所客娱乐服务场所客户户超市客户超市客户商场客户商场客户客户资源客户资源代理商代理商的客户的客户资源资源二三级市二三级市场积累的场积累的客户资源客户资源二三级市二三级市场联动的场联动的地铺网络地铺网络（四）（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源（三）（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源（五）（五）合作物业公司的客户资源；（六）（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；合作物业公司合作物业公司房展会房展会巡展会巡展会外展活动外展活动客户资源积累客户资源积累客户资源积累客户资源积累
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