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房地产销售逼定技巧房地产销售逼定技巧 目录目录一、逼定的一、逼定的原则原则二、逼定的时机二、逼定的时机三、逼定的技巧三、逼定的技巧一、为什么要逼定？一、为什么要逼定？1、客户交定金，是我们销售现场最基本的要求，不可缺少的一个程序。2、客户如果下定后去看其他楼盘并做对比时：a、如果别的楼盘与我们项目没有可比性，自然而然我们胜出。b、如果别的楼盘与我们楼盘不相上下，各有优势，那么在客户犹豫的同时我们已经抢占商机，先入为主，顺理成章的接受我们。c、如果其他项目比我们好，客户想退，我们最起码还有个定金可以说服对方。（惯用排比句和固定说辞）3、客户回家与亲属朋友商量时，会找出我们项目优势来说明自己下定的原因。（朋友看到“定金不退”即便认为不合适，也不会说给自己找麻烦）4、判断客户是否真的有购买意向，迟迟不愿下定的真正原因是什么？二、逼定的基本要求二、逼定的基本要求1 1、心态要保持平和、心态要保持平和 当客户要掏钱下定时，往往有些置业顾问就会紧张、敏感，这时千万要放轻松勿焦勿躁，保持平常心让客户觉得定我们的房子是理所应当的。2 2、对客户的心理揣摩要到位、对客户的心理揣摩要到位 一般在谈客户到了
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